2015-12-22 晴
最近,我参加了媳妇妹妹的婚礼,我是提前一天去的,到的时候是下午,这段时间段大家都很忙,他们都讲家乡话,我根本听不懂他们在说什么,屋里大约有20来人,我打开了电脑,开始写当天的日记。
很多人以为我写日记是坚持的结果,坚持三个月半年还可以,但我写日记快两年了,如果是靠坚持,早就可以洗洗睡了。
那靠什么?
两个字:痴迷。
一个字:乐。
说得直白点,就是喜欢这件事,对这件事有乐趣。
无论做什么,凡是想靠坚持的,几乎没人能坚持下来的,因为坚持是一件痛苦的事,如果是喜欢的话,好比有人喜欢打麻将,根本无需任何坚持,通宵达旦都没问题。
一个人想在一个领域取得成绩,其实并没有想象的那么难,难在无数人干得都是自己不太喜欢的事,干自己没感觉的事,即便是再努力,一生只能混个温饱,不可能有大的成就。
一个人干一件自己喜欢的事,干自己有感觉的事,很容易进入痴迷状态,也就是废寝忘食的状态,这时你就能做到,学一样东西跳过循序渐进的过程,无师自通到发明绝招。
就拿我写日记来说,根本没老师指点,全靠自己摸索,没有一件事经得起经年累月的琢磨。我写日记快两年了,这两年无论遇到什么事,我都从未间断过。
写了两年,很多写日记的心法、技巧、思路,我都一一领悟了,并且是在几乎没任何人引导下的,完全靠看别人的内容摸索出来的。做一件事如果能三年五年如一日的摸索和琢磨,其中的门道不都被你一一琢磨透了吗?
前两天,有个朋友和我交流。
他:“我有个问题想和你交流。”
我:“对于不熟悉的人要客气,这样会给别人重要人物的感觉,主要是便于获得别人的支持。对于熟悉的人,彼此都知根知底,要简单直截了当,这样才能高效完成既定的目标。”
他:“这是我的一个软肋,我总喜欢先绕一圈后再进入正题。我直接说吧,有个客户,我一直很努力跟他分享,但不知为什么,不论我怎么说,对方总是不怎么搭理我。”
我:“你在培训公司上班,主要工作是让别人参加你们公司的学习,你是一个业务员,你跟进的都是老板,这时你们存在巨大的势差,别人不理你很正常,你要换一种邀请方式。”
他:“换一种做法?”
我:“这个行业我虽没涉足过,但我有朋友做过,他做过一年多电销,以前我和他经常在一起交流,他常常给我分享,如果是这种情况的话,要想办法找一个比你客户还高的人出面引导,你们公司肯定有这种客户或领导。”
他:“这叫借力,这个可以找到,我总想靠自己影响。”
我:“有些事要靠自己,有些事靠自己不行,不是说自己不行,而是自己还没达到那种层面,这时唯一的办法就是借力,不要过于好强,人在前进过程中,身边会有很多资源,合理利用资源也是一种本事。”
他:“我明白了,找一个比客户还高的人,请他帮我做个转介绍或分享,比他做得好的都去学习,他自然就无话可说了。”
我:“就是这样,人有时候有困惑,多数是因为对自己不真实,甚至有时想自欺欺人。”
他:“我之前想到这事就难受,我跟进了这么久,感觉快使尽全力了,但还是没有突破。”
我:“不要想一蹴而就,做任何事都需要一个过程,无数人的痛苦来源于想马上解决当下的问题,有些问题在当前看是问题,但经过时间沉淀后,发现那根本就不是问题,好比路上有一棵树,我们不一定非要撞上去,绕开这个障碍继续前行也未尝不可。”
他:“我性格有些柔和,很多同事和朋友都说,像我这样的性格不适合做销售,如果还要继续做销售的话,一定要改变自己的性格。”
我:“这属于人生问题,你改变性格干什么?你就真实展现你的性格。你去查一下,是不是成功人的性格都挺好?”
他:“我听说美国著名将军巴顿脾气就很不好。”
我:“但影响他成为出色的将军吗?”
他:“有影响,但不是很大。”
我:“成功人什么样的性格都有,性格是千变万化的,不能随便去改性格,改完那还是你吗?谁要告诉你改变性格,那都是不懂事的人。”
他:“顺其自然嘛?”
我:“把性格优势发挥到极致,人生取得成就不是改变缺点,而是发挥优势。你会发现,凡是成功人身上都有缺点,就像你说的巴顿将军一样,他的脾气很火爆,但跟你透露一个小秘密,一般成功人都是缺点多过优点。”
他:“有那么多缺点还能成功吗?”
我:“他是把优势发挥到极致,他的优势展现出来的光芒,已经远远的把他的劣势给掩盖了,以至于人们只记住了他的优势,都忽略了他的那些小缺点。如果你性格很泼辣,你就用泼辣去影响别人,如果你性格很温柔,你就用温柔去影响别人。”
他:“我也曾尝试改性格,但发现20多年养成的习惯,想改变几乎不可能。”
我:“你用20多年的生活沉淀出现在这样一种状态,比如你性格含蓄,你就把含蓄发挥到极致,如果是爽朗就把爽朗发挥到极致。”
他:“过去我是看着谁好,就去向谁学习或模仿谁,最后发现谁也不像,自己也迷失了。”
我:“我们一切的终极不是成为别人,而是找回真实的自己。即便是跟高手学习,也不是为了成为高手,而是成为独一无二的自己。大多数人的问题,总想成为别人,而没想过成为自己,讲义气吧又不太讲,温柔吧又不太温柔,好像挺直接又不直接,最后就成现在纠结的那个样子。”
他:“我过去就是这样。”
我:“这一切的根源都是不敢真实面对自己。记住一句话:所有成功者都是真实的。比如勇于暴露自己的不足,你想掩盖能不能掩盖的住?”
他:“有点困难,有时掩盖的结果就是弄巧成拙。”
我:“如果有缺点,比如有人不让客户知道自己的缺点,也不想让上级知道自己的不足,都想掩盖,今天掩盖住了,第二天还是会爆发。比如,刚开始我写日记,有人就跟我说,说我写的不好,有各种漏洞和缺点。”
他:“当时你是怎么想的?”
我:“我啥也没想,我觉得很正常,给你打个比方,比如一个人八岁就会犯八岁的错,十五岁就会早恋,处于什么年龄就办什么事,20多岁的时候,说话就会不知深浅,不可能讲的每句都到位,就像刚开始写日记一样,肯定有写的不完善不好的地方。”
他:“我总是怕讲错,我就尽量少讲或不讲。”
我:“你考虑这么多,正如你说的,你一担心就不敢再讲,不敢讲(说)将是最大的伤害,无数人不明白真实的力量,如果你才20多岁,别人40多岁,你怎么装都装不住,他看你不就像看小孩一样吗?”
他:“真是这样啊,以前我都是掩耳盗铃。有时怕在别人面前丢脸,或者怕在高手面前表现不好,担心会失去机会。”
我:“送你一句话:在高手面前,你想装也装不住。在普通选手面前,你根本不用装。无论在哪里,真实表达自己就好,真实才是最有杀伤力的。”
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