【大杀器】耐磨四代来了（至少省4000元）

“耐磨就是钱江”，这句摩托车行业内经典的广告语，将钱江摩托皮实耐用的产品特性深刻烙印在国人心中。钱江耐磨历经三代发展，到2015年钱江30周年之际，钱江第四代耐磨技术终于上市，全面升级钱江摩托的耐磨性能，给用户带来更大价值，堪称钱江小排量产品领域的大杀器。

利益：先给用户三大核心利益

新的钱江耐磨四代产品，尚未公布具体的耐磨技术细节，官方只给出了两大核心用户利益：5年或10万公里享受免费点检、维护；活塞、活塞环、缸体三大易损件享受5年或10万公里免费三包。

2015年11月1日，山东耐磨4代产品上市发布会上，还公布了一条更切实的核心用户利益：2015年10月28日到2016年2月29日，购买钱江耐磨4代产品，将免费赠送10瓶耐磨4代黑机油，可支持用户50000公里换机油所需。据悉这一上市促销政策，将在全国各省复制。

发布会上，山东钱江公司总经理张超表示，5年或10万公里享受免费点检、维护和三大易损件享受5年或10万公里免费三包，这两个用户利益是耐磨4代的钱江官方政策，全国统一永久有效，而免费赠送10万公里10瓶耐磨4代专用黑机油，则是上市促销政策，将根据市场反馈效果，届时决定这一政策是否延长，如果市场反馈效果很好，那这个促销政策也可能变成永久政策。这一举措，获得了与会近200名山东钱江经销商的热烈掌声。

价值：三大用户核心利益值多少？

众所周知，活塞、活塞环、缸体是三大易损件，除钱江外，是不在任何摩托车企业的三包范围内，因为一辆摩托车5年或10万公里一般需要更换5次，每次300元以上，累计至少耗费1500元以上，没有一个企业能担负得起如此庞大的三包开支，但钱江耐磨4代可以。

正因为足够耐磨，钱江耐磨4代5年或10万公里活塞、活塞环、缸体易损件基本不需要更换，所以钱江才敢于做出这样的官方永久性额外服务承诺。对用户而言，购买耐磨4代产品，看得见的利益就是，未来5年或10万公里至少可以省掉1500元以上的发动机三大磨损件的维修更换费用。

同时用户还能享受到5年或10万公里的免费机油，而一般摩托车是1000-2000公里就要换一次机油，10万公里一般需要七十瓶机油，一共至少需要花费2000元左右。这一笔未来的机油开支，钱江耐磨4代又为用户省下了。

仅仅5年或10万公里10桶免费机油，和三大发动机磨损件包换，就给用户节约了至少3500元的使用成本。此外，用户5年10万公里基本不用维修发动机，至少给用户节约500元的发动机维修费用，合计给用户至少省4000元，这还没有算5年或10万公里享受免费点检、维护的价值。

在小排量摩托车领域，钱江耐磨4代给用户带来的3500元以上的超额使用附加值，这是目前任何一个摩托车品牌都做不到的。

诚意：150元=耐磨4代+10瓶黑机油+发动机5年10万公里维修节约=4000元

那么耐磨4代大幅度的技术升级，加上赠送10瓶黑机油，耐磨4代是不是要贵很多呢？山东发布会上透露，此次耐磨四代上市，整车制造成本上升，加上赠送的10瓶黑机油成本，总成本上升达数百元，但钱江公司通过内部消化，只将耐磨四代产品统一上调了150元的出厂价，并强制要求所有钱江商家，对耐磨4代产品的零售价格，相对同款耐磨三代老产品，只允许顺加150元，否则取消耐磨4代产品代理权。

这就是钱江耐磨4代的技术力量，虽然用户购车成本只增加150元，但通过耐磨4代技术，相比其他品牌，却可以给用户至少节约4000元的未来使用和维修成本。这就是钱江的大杀器，同样的价格卖买钱江耐磨4代产品，就能给你节约4000元以上的使用成本，相信精明的消费者会做出正确的选择。

摩托财智 你的财智