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复旦学霸
普林斯顿大学优秀交换生
钢琴八级
女篮前锋
校园十大歌手
DOTA世界冠军……
你能想象这些是一个女孩在大学4年的经历吗？
最关键而且让人嫉妒的是，她还是位“女神”。
余佳，摩羯座，毕业于复旦大学，普林斯顿大学优秀交换生，曾在摩根斯坦利、花旗集团、通用电气、谷歌等知名企业工作。WDC 2011年魔兽争霸DOTA女子组世界冠军。2017年入选美国福布斯杂志发布的“亚洲地区30位30岁以下商业领袖-消费者科技领域”榜单。
性格决定前途
“一旦下定决心要做这事，就会搬出愚公移山的精神，排除万难。我做事情喜欢把一个东西做到极致。至于UniCareer，我只要做了就一定要把它做到最好、最强，这是我的性格使然。”余佳说。
创业3年，35万用户，803家战略级合作的企业用户，平均每天会员在平台上使用时间超过8分钟，会员人数以每月30%的速度迅猛增长，1年内所有学员会持续购买UniCaree产品超过48%。
UniCareer最开始起家时，是做极致的产品以及内容的。和其他招聘求职类的平台都不太一样。UniCareer一开始时，就非常注重课程和知识点的体系化、结构化，所以UniCareer的课程都是很实操类的技能课程 。
在很多人看来，学商科领域，很难标准化。在UniCareer，就能够按照岗位的需求提炼内容，制作成标准化的课程，上线到平台。也就是说，UniCareer对着岗位招人的需求，以及技能的要求，定制化地制作一整套课程，再上传到我们的平台，让用户去学习，掌握技能。
很多创业公司，一上来就做渠道，做销售市场，但是UniCareer一直专注于课程产品的研发，希望帮助大家提炼知识点，做体系化、结构化的课程。“我们的产品线非常丰富，比如说财务报表分析、房地产估值与营销、大数据挖掘等一系列根据企业要求的技能相关在线课程，所有的课程最后都定岗到一个具体的职位描述，也就是这个职位所需要的技能”。
因此，UniCareer的课程，总结了在企业10余年“老司机”的工作精华。
后来，余佳慢慢意识到，在与企业对接时，UniCareer已经完整积累了用户的一套数据。比如说，经常会积累学生是哪个学校，学什么专业，GPA多少分，学过多少课，他在平台学过什么课，这些课他的评测分数大概是多少，UniCareer有100分的制度，这个学生总分85还是80，UniCareer有一整套的信息，推荐给企业，企业就会发现：你给我的人好精准！
“我非常擅长体系化或者结构化地去发现、总结一个东西的规律”余佳说。
“我的人生格言是你看不起我，我原谅你，你还是看不起我，我还是原谅你，你一直看不起我，我消灭你。”余佳说。
冠军
每个女孩都有一个公主梦，每个公主都会碰到自己的王子。可现实中的“王子”都爱打游戏，但谁也没想到这却成就了余佳的魔兽争霸DOTA女子组世界冠军。
“我大学时的男友也是一个游戏控，经常为了玩游戏忘记我们的约会。我当时就好奇为什么游戏有这么大的魅力”。余佳说。为了和男友赌气，余佳也开始尝试玩游戏，当时大学生玩的是一款“魔兽争霸”，电竞类游戏。
学霸就是学霸，凭借在学习方面的总结、归纳能力、求知欲望、百灵鸟和猫头鹰学习方法，很快余佳的电竞技能突飞猛进，如日中天。短短几个月就把“魔兽争霸”这款游戏修炼的如火纯清。在一次与男友的赌气对决中，轻松的把男友打的“跪地求饶”。“我知道魔兽里所有人物的'大招’，攻防时间，攻击范围，弱点以及克星”余佳说。
“面挂”
“我本科在上海同济学的计算机，后来保研到了复旦，学了金融工程。然后又交换到了普林斯顿。毕业之后，我最大的一个问题，其实是对我之后从事的职业没有任何相关的规划”余佳回忆着说道。
“但最让我痛的是——面试，别人面试时'都是面霸，我是面挂’。就是面一个就挂一个，主要原因有两个，一是我对行业知识不了解；二是名校的压力太大”余佳分析道。
“后来，我去摩根斯坦利工作后，发现这不仅仅是我个人遇到的“痛点”，很多应届毕业生都普遍面临这样的情况，当时就想体系化解决这个社会问题，帮助大学生就业，没想别的，于是我辞职之后，就在北美做了UniCareer这个项目”余佳说。
UniCareer，2014年在美国成立，主要市场在北美这一块。现在线上用户数已超10万。65%的用户都是中国学生，就是在美留学的中国学生。20%左右是印度的学生，剩下的是日本、韩国、新加坡这些国家的学生。
2016年，UniCareer回国，开始涉及国内市场相关业务。也就是国内的大学生/研究生/博士生甚至工作1-5年的白领，平台的用户：本科生和研究生，差不多是对半分，各占45%左右，剩下的是已经工作的转型职场转型人士。 能打入国内市场，来源于UniCareer课程产品带来的好口碑，国内211、985学校出去的学生，在美国用过UniCareer的服务，体验非常不错，就推荐给学弟、学妹，现在国内的用户数也越来越多了。
“我不是一个典型的金融女，对PE并没有那么喜欢，而且压力特别大。况且在大公司里，做的都是规范性的事情，并没有什么创造性。但是创业不一样，这个挑战就像我打游戏一样，不断摸索规律，总结，提高”余佳说。
有一份白皮书调研分析，90后的求职人，工作1～3年，直接离职的比例达70%，甚至75%以上。这说明90后这些孩子，随着自己条件的变好，把求职当成一种试错。自己体验后发现，企业要求的技能自己不太会，好像这个行业也不是自己最开始想象的样子，这时候才倒退回来，考虑一下，到底应该做什么，去学相关的技能。这其实浪费了非常大的一个时间成本。
“我回忆我初入职场时的想法，和现在应届毕业生的诉求，这些人愿意在大学期间就去了解行业的内幕知识，了解自己到底需要什么技能。这个技能到底学不学得会，是不是喜欢，已经自我筛选过，进入这个行业的，相对来说，不太容易离职”余佳分析道。
正是基于这些特质，企业更愿意把招聘工作，交给UniCareer平台来做。UniCareer拿到这些岗位之后，定制化地推荐给平台上的学生，这样也能吸引更多的学生到平台学习。同时，招到更多的学生在UniCareer平台学习，可以积累他们的学习路径与相关数据反馈给企业，帮助企业高效招到合适的人。这就是UniCareer现在做的事。
具体而言是，毕业生通过平台找到“咨询小顾问”，咨询师会给学员做一个相关能力分析，判断整个求职的情况优劣势，填一个在线表单做分析，当他决定要报名课程之后，会把他加入到在线约课系统，根据他在线约课系统上他整个背景和咨询师分析情况，以及对于他以后目标行业诉求，都记录完整之后建立整个人的档案，UniCareer根据他的档案在后台数据库里匹配相关的导师。
UniCareer国内用户，现在主要提供两种服务。一种是会员制，不同等级的付费，享受不同会员级别的服务；另一种是“一对一”的私人定制。会提供针对性比较强的课程以及环球企业内推。通过相关课程的培训，记录学员的学习路径和数据，精准对接用人单位，帮助学生进入他想去的企业，实现他的求职梦想。
创业仅短短3年时间，UniCareer已架起“中美桥梁”，在纽约华尔街和上海创智天地，分别建立跨国总部，现已估值过亿。
“俞敏洪老师决定投资是看中了UniCareer的团队比较'奇葩’，因为这里不仅有学霸、女神，还有体育天才与马术冠军，这是一个具备多种能力的团队，每一个人都有独当一面的潜质，这样才能将产品做到极致，将对手甩在身后”余佳说。
2014年6月，UniCareer完成种子轮融资；2015年获得100万美金Pre-A 轮融资，PreAngel领投，WEI FUND唯品会LP跟投；2016年6月，再次获得由潇湘资本领投，Yi Shi foundations for Innovation以及云毅资本跟投的3000万人民币的A轮融资；近日，UniCareer又顺利完成由新东方与昆仲资本联合领投的数千万B轮融资。三年获得四轮融资，余佳用了一个“快”字，从见投资人到决定投她们只用了一周时间。更重要的是，她们还顺利“拿下”了俞敏洪，得到新东方认同。
布局
UniCareer引入战略合作伙伴，也是新东方在职前教育领域的重大布局。新东方非常认可UniCareer在职业教育细分领域的领跑地位，特别是团队已经从16年初开始积累用户的学习数据，行业相关技能掌握的熟练程度，持续的用户好评和口碑传播，让2016年回上海建立分部的团队更加坚定了中美联动的壁垒和优势。
迭代
“以前是海选时代，现在是精选时代”余佳说。以前学生可能盲目选择了一个专业，并不知道这个专业以后能做什么，自己想做什么，很多时候自己想的和实际工作做的内容相距甚远，以前企业就在招聘网站放出一个岗位描述，所有人都能海投申请，并不知道如何获取除了简历意外的信息，现在完全不一样。学生迫切希望了解行业知识，提前规划自己的求职路径，企业也同样迫切需要对企业了解更多、对岗位实际操作了解更多的学生，这中间的差距，是UniCareer产品的雏形和迭代根本。
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