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复旦学霸
普林斯顿大学优秀交换生
钢琴八级
女篮前锋
校园十大歌手
DOTA世界冠军……
你能想象这些是一个女孩在大学4年的经历吗?
最关键而且让人嫉妒的是,她还是位“女神”。
余佳,摩羯座,毕业于复旦大学,普林斯顿大学优秀交换生,曾在摩根斯坦利、花旗集团、通用电气、谷歌等知名企业工作。WDC 2011年魔兽争霸DOTA女子组世界冠军。2017年入选美国福布斯杂志发布的“亚洲地区30位30岁以下商业领袖-消费者科技领域”榜单。
性格决定前途
“一旦下定决心要做这事,就会搬出愚公移山的精神,排除万难。我做事情喜欢把一个东西做到极致。至于UniCareer,我只要做了就一定要把它做到最好、最强,这是我的性格使然。”余佳说。
创业3年,35万用户,803家战略级合作的企业用户,平均每天会员在平台上使用时间超过8分钟,会员人数以每月30%的速度迅猛增长,1年内所有学员会持续购买UniCaree产品超过48%。
UniCareer最开始起家时,是做极致的产品以及内容的。和其他招聘求职类的平台都不太一样。UniCareer一开始时,就非常注重课程和知识点的体系化、结构化,所以UniCareer的课程都是很实操类的技能课程 。
在很多人看来,学商科领域,很难标准化。在UniCareer,就能够按照岗位的需求提炼内容,制作成标准化的课程,上线到平台。也就是说,UniCareer对着岗位招人的需求,以及技能的要求,定制化地制作一整套课程,再上传到我们的平台,让用户去学习,掌握技能。
很多创业公司,一上来就做渠道,做销售市场,但是UniCareer一直专注于课程产品的研发,希望帮助大家提炼知识点,做体系化、结构化的课程。“我们的产品线非常丰富,比如说财务报表分析、房地产估值与营销、大数据挖掘等一系列根据企业要求的技能相关在线课程,所有的课程最后都定岗到一个具体的职位描述,也就是这个职位所需要的技能”。
因此,UniCareer的课程,总结了在企业10余年“老司机”的工作精华。
后来,余佳慢慢意识到,在与企业对接时,UniCareer已经完整积累了用户的一套数据。比如说,经常会积累学生是哪个学校,学什么专业,GPA多少分,学过多少课,他在平台学过什么课,这些课他的评测分数大概是多少,UniCareer有100分的制度,这个学生总分85还是80,UniCareer有一整套的信息,推荐给企业,企业就会发现:你给我的人好精准!
“我非常擅长体系化或者结构化地去发现、总结一个东西的规律”余佳说。
“我的人生格言是你看不起我,我原谅你,你还是看不起我,我还是原谅你,你一直看不起我,我消灭你。”余佳说。
冠军
每个女孩都有一个公主梦,每个公主都会碰到自己的王子。可现实中的“王子”都爱打游戏,但谁也没想到这却成就了余佳的魔兽争霸DOTA女子组世界冠军。
“我大学时的男友也是一个游戏控,经常为了玩游戏忘记我们的约会。我当时就好奇为什么游戏有这么大的魅力”。余佳说。为了和男友赌气,余佳也开始尝试玩游戏,当时大学生玩的是一款“魔兽争霸”,电竞类游戏。
学霸就是学霸,凭借在学习方面的总结、归纳能力、求知欲望、百灵鸟和猫头鹰学习方法,很快余佳的电竞技能突飞猛进,如日中天。短短几个月就把“魔兽争霸”这款游戏修炼的如火纯清。在一次与男友的赌气对决中,轻松的把男友打的“跪地求饶”。“我知道魔兽里所有人物的'大招’,攻防时间,攻击范围,弱点以及克星”余佳说。
“面挂”
“我本科在上海同济学的计算机,后来保研到了复旦,学了金融工程。然后又交换到了普林斯顿。毕业之后,我最大的一个问题,其实是对我之后从事的职业没有任何相关的规划”余佳回忆着说道。
“但最让我痛的是——面试,别人面试时'都是面霸,我是面挂’。就是面一个就挂一个,主要原因有两个,一是我对行业知识不了解;二是名校的压力太大”余佳分析道。
“后来,我去摩根斯坦利工作后,发现这不仅仅是我个人遇到的“痛点”,很多应届毕业生都普遍面临这样的情况,当时就想体系化解决这个社会问题,帮助大学生就业,没想别的,于是我辞职之后,就在北美做了UniCareer这个项目”余佳说。
UniCareer,2014年在美国成立,主要市场在北美这一块。现在线上用户数已超10万。65%的用户都是中国学生,就是在美留学的中国学生。20%左右是印度的学生,剩下的是日本、韩国、新加坡这些国家的学生。
2016年,UniCareer回国,开始涉及国内市场相关业务。也就是国内的大学生/研究生/博士生甚至工作1-5年的白领,平台的用户:本科生和研究生,差不多是对半分,各占45%左右,剩下的是已经工作的转型职场转型人士。 能打入国内市场,来源于UniCareer课程产品带来的好口碑,国内211、985学校出去的学生,在美国用过UniCareer的服务,体验非常不错,就推荐给学弟、学妹,现在国内的用户数也越来越多了。
“我不是一个典型的金融女,对PE并没有那么喜欢,而且压力特别大。况且在大公司里,做的都是规范性的事情,并没有什么创造性。但是创业不一样,这个挑战就像我打游戏一样,不断摸索规律,总结,提高”余佳说。
有一份白皮书调研分析,90后的求职人,工作1~3年,直接离职的比例达70%,甚至75%以上。这说明90后这些孩子,随着自己条件的变好,把求职当成一种试错。自己体验后发现,企业要求的技能自己不太会,好像这个行业也不是自己最开始想象的样子,这时候才倒退回来,考虑一下,到底应该做什么,去学相关的技能。这其实浪费了非常大的一个时间成本。
“我回忆我初入职场时的想法,和现在应届毕业生的诉求,这些人愿意在大学期间就去了解行业的内幕知识,了解自己到底需要什么技能。这个技能到底学不学得会,是不是喜欢,已经自我筛选过,进入这个行业的,相对来说,不太容易离职”余佳分析道。
正是基于这些特质,企业更愿意把招聘工作,交给UniCareer平台来做。UniCareer拿到这些岗位之后,定制化地推荐给平台上的学生,这样也能吸引更多的学生到平台学习。同时,招到更多的学生在UniCareer平台学习,可以积累他们的学习路径与相关数据反馈给企业,帮助企业高效招到合适的人。这就是UniCareer现在做的事。
具体而言是,毕业生通过平台找到“咨询小顾问”,咨询师会给学员做一个相关能力分析,判断整个求职的情况优劣势,填一个在线表单做分析,当他决定要报名课程之后,会把他加入到在线约课系统,根据他在线约课系统上他整个背景和咨询师分析情况,以及对于他以后目标行业诉求,都记录完整之后建立整个人的档案,UniCareer根据他的档案在后台数据库里匹配相关的导师。
UniCareer国内用户,现在主要提供两种服务。一种是会员制,不同等级的付费,享受不同会员级别的服务;另一种是“一对一”的私人定制。会提供针对性比较强的课程以及环球企业内推。通过相关课程的培训,记录学员的学习路径和数据,精准对接用人单位,帮助学生进入他想去的企业,实现他的求职梦想。
创业仅短短3年时间,UniCareer已架起“中美桥梁”,在纽约华尔街和上海创智天地,分别建立跨国总部,现已估值过亿。
“俞敏洪老师决定投资是看中了UniCareer的团队比较'奇葩’,因为这里不仅有学霸、女神,还有体育天才与马术冠军,这是一个具备多种能力的团队,每一个人都有独当一面的潜质,这样才能将产品做到极致,将对手甩在身后”余佳说。
2014年6月,UniCareer完成种子轮融资;2015年获得100万美金Pre-A 轮融资,PreAngel领投,WEI FUND唯品会LP跟投;2016年6月,再次获得由潇湘资本领投,Yi Shi foundations for Innovation以及云毅资本跟投的3000万人民币的A轮融资;近日,UniCareer又顺利完成由新东方与昆仲资本联合领投的数千万B轮融资。三年获得四轮融资,余佳用了一个“快”字,从见投资人到决定投她们只用了一周时间。更重要的是,她们还顺利“拿下”了俞敏洪,得到新东方认同。
布局
UniCareer引入战略合作伙伴,也是新东方在职前教育领域的重大布局。新东方非常认可UniCareer在职业教育细分领域的领跑地位,特别是团队已经从16年初开始积累用户的学习数据,行业相关技能掌握的熟练程度,持续的用户好评和口碑传播,让2016年回上海建立分部的团队更加坚定了中美联动的壁垒和优势。
迭代
“以前是海选时代,现在是精选时代”余佳说。以前学生可能盲目选择了一个专业,并不知道这个专业以后能做什么,自己想做什么,很多时候自己想的和实际工作做的内容相距甚远,以前企业就在招聘网站放出一个岗位描述,所有人都能海投申请,并不知道如何获取除了简历意外的信息,现在完全不一样。学生迫切希望了解行业知识,提前规划自己的求职路径,企业也同样迫切需要对企业了解更多、对岗位实际操作了解更多的学生,这中间的差距,是UniCareer产品的雏形和迭代根本。
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