营销主管

企业的利润是由销售收入带来的，销售收入是企业生存和发展的关键。为此，营销主管应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收，进行客户关系管理。

营销主管主要完成以下工作：市场调查分析、制定市场进入策略、制定品种发展策略、制定广告宣传策略、制定销售计划、争取订单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货与应收款管理、销售绩效分析。

营销主管还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓那些市场，未涉足那些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线，生产能力如何等。充分了解市场，明确竞争对手的动向，有利于本企业与对手今后的竞争与合作。

通过该岗位的训练，学生可以学会如何分析市场、开发市场与产品及相关认证；关注竞争对手、感受企业及市场内外压力，把握消费者需求；制定营销与广告策略、销售计划。使之尽可能提高企业利润。