在德国如何进入SAP领域(毕业生篇) 一

“ 对于德国IT行业来说，SAP是一个金字招牌。过去的十几年如此，估计未来十年还会继续。”

本文主要针对德国毕业生，虽然写于数年前，但现在整理出来并没有信息过时，再次验证了SAP果真是一个亘古不变但又不失创新的复杂庞大系统。

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金字招牌

对于德国IT行业来说，SAP是一个金字招牌。过去的十几年如此，估计未来十年还会继续。

一个德国朋友告诉我说，SAP的就业市场也是独立于其他行业的就业市场的，即使在IT最黄金的2000年。这一点我无法验证，因为我的职业生涯错过了那个火热的年代。但是即使是今天，SAP的市场依然红火，这不是偶然现象，而是由于其自身的持续发展。当然这也有坏处，产品线过于复杂，连SAP行业的人都经常搞不清楚SAP的Product family又添了哪些新成员。 

闲话少说，对于德国学习信息学（Informatik）或者经济信息学（Wirtschaftsinformatik）的人来说，在德国比较理想的就业方向就是SAP。其他方向当然也不错，但是我个人认为失去的德语的优势。毕竟SAP的数据库的名称以及字段名很大一部分都是德语缩写，如果你懂德语，绝对事半功倍。你可以很快掌握这个表格以及字段的用处。换句话说，我认为搞.Net和Java可能去北美发展空间更大，因为德国乃至整个欧洲的IT业属于辅助行业，不象北美作为支柱性产业来开发。 

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发展方向

如果你是德国留学生，并且决定向SAP领域发展，首先要选择发展方向。SAP领域主要的发展方向有三个：业务咨询（模块咨询）顾问，开发咨询顾问，以及SAP管理员。 

1. 业务咨询（模块咨询）顾问，辅助客户正确地使用SAP，并且根据客户要求配置SAP参数，更重要的是分析客户的现有流程，然后对客户提出流程建议，并且用SAP来实现。

2. 开发咨询顾问，其实说白了就是程序员。业务咨询顾问拿到客户需求之后，能通过SAP标准配置程序配置的自己完成，其他工作就交给开发咨询顾问来编程实现。

3. SAP管理员，需要负责维护整个SAP系统的正常运行，给系统打补丁程序，备份，处理传输请求，等等。类似网管。这个工作内容很明确，不必细说。 
   
   

对于前两种角色，我来举个例子。

客户卖一种产品，如果产品被退货，除了生成退货凭证记下退货信息之外，还要另外做一个质量管理记录，追踪退货原因。SAP顾问可以协助客户把这个过程自动化，一旦生成退货凭证，后台自动生成质量管理的记录，并且和客户协商退货凭证当中的哪些信息应当被记录到质量管理记录当中。客户批准之后业务顾问把这个任务交给开发顾问去编程实现。

这就是一个标准的小型SAP项目的流程。 对于模块咨询顾问来说，需要具备： 

1. SAP的操作技能，知道SAP能做到什么程度，哪些它做不了。哪些通过编程可以实现，哪些即使编程也做不到或者代价很高。 

2. 流利的语言能力以及和客户的沟通技巧。 

3. 客户的信任 

对第三点很多人意识不到。

比如你想去麦肯锡公司工作，如果毕业于无名大学，即使你资历再深，希望也很渺茫。因为你的学校对于客户来说没有信任感，客户不放心把企业发展前途的决策交给你。

我的前老板告诉我，在德国，如果你是外国人，除非你的语言让人相信你是德国长大的，否则你很难得到客户的信任。

换句话说，作为模块咨询顾问，你就很难拿到项目。因为德国企业的SAP已经深深控制了企业运转，一旦SAP系统出错，可以说生产全部停转，关系到企业的生存。因此，凡是自我感觉德语没有达到母语程度的留学生，我建议还是从开发顾问入手比较好。

当然也有例外，就是去做企业内部顾问，In house consultant，这样你不是作为第三方顾问，就不涉及信任问题了。但是现在的趋势是企业的SAP管理和开发一般都外包出去，内部顾问数量很少。

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读者问答摘录

问：

你好，我是刚来德国读语言的学生，明年面临选专业，我本科学的计算机，打算申请master，在中国就已经决定进入sap领域，所以来到了德国留学。我现在有些困惑的就是：
1. 如果想进入这个领域，是学info好还是w-info好呢?
2. 我计算机的背景不知道能不能申请到w-info的master，更不知道会加几年的课.

答：

我会选择W-Info。因为，即使是编程SAP很大程度上要清楚你处理的数据的经济学意义。当然也不是绝对的。因为Informatik在Hauptstudium里面会给你机会选方向，你可以选经济方向。至于对于雇主来说有多大的说服力就看你学到了多少经济知识了。
是不是Master不重要，关键是你学到了什么。选择课程的条件比较重要，学校无所谓。我建议你考虑下列因素：
1、授课语言：如果你打算毕业马上回国工作，语言无所谓。如果打算在德国工作一段时间，那么德语是很重要的。我甚至觉得和SAP知识的重要程度相当。如果你是Java程序员，那就没那么重要了。
2、大学所在城市是否有SAP咨询公司可以申请去实习。这个很重要，比大学本身更重要。没有学校会考虑给你加几门课或几年课，都是按照Studienordnung设置安排的，你自己去学校网站下载看了就知道了。

问：

谢谢，写得很好，给了我一些信心。我是德国WIF专业的学生，但是我是女生。也想从事SAP，Nuno有没有好的建议呢。大学也没有这方面的课，我应该选那个方向呢？谢谢先。

答：

我的观点其实已经做了阐述，作为非土生土长的外国人，做只动嘴皮子的咨询是非常难的，一来语言不行，二来你的外国人背景使得你极难取得客户的信任。
另外，不懂技术的顾问很容易被客户问住而失去客户的信任。所以作为切入点，我建议任何技术上的方向都可以。也没那么多方向，就是编程序和系统维护。
如果你这两个方面在学习期间积攒经验，那么找工作都很有希望。很多人都是奔着Info这个名字来选择这个专业，却对技术没有任何兴趣，那就只能找一些有中国业务的公司，利用德语的优势做个SAP联络员。
找这种工作则很大程度上是运气，无法衡量机会大小。找工作是要区分Job和Career的。Job是养家糊口的，而Career是一个可持续发展的职业。可能很多同学并不在职业发展上有很大的追求，只希望有一份稳定的工作，这也未尝不是一件好事。
另外很多公司IT部门及其缺少女员工，因此会招一些女员工从事辅助性的，发展不大的工作，比如数据备份，测试等等。至于这种工作是否有吸引力，是另一回事了。总之，又想马儿跑得快，又想马儿不吃草，这种好事是很少的。