万能的大叔 的 第987 篇原创文章
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大叔上周回了一趟老家，山西阳泉勉强算一个四线城市吧，我发现，不管是卖苹果的大爷，摊煎饼的大妈，还是出租车小哥，都有两个收款二维码，一个微信，一个支付宝。
移动支付在我国普及下沉之快和深，确实令大叔有些意外，就连我61岁的父亲都会给我订阅号打赏了。
在支付宝和微信僵持不下之时，支付领域的国家队——银联云闪付也开始进场，在近日首次开启大规模的品牌推广活动。
那么问题来了，面对支付宝加微信几乎垄断式的竞争环境之下，银联云闪付如何制胜呢？
由于工作的关系，大叔去年和银联云闪付相关负责人有过详细的沟通。大叔了解到，除了便利，其实银联云闪付还有一个非常厉害的地方就是安全。传统的词条卡容易被盗刷，而银联云闪付的安全性比芯片卡还高。
但银联云闪付并没有选择安全这个还算“实”的切入点，而是更强调了其作为国家级支付平台的高度，提出了“付出必有回报”这个看似有些“虚”的口号。到底是为什么呢？
请先看个短片，大叔下面详说。
其实，“付出必有回报”这句slogan其实有两条主线：
一条是品牌线，强调品牌理念。
作为支付领域的国家队，银联云闪付不仅肩负着强调国家主流价值观的使命，也承担共建人类命运共同体的责任，就如同连大字不识的西部山村的妇人都知道“知识改变命运”，要让孩子好好学习，而对全社会来说，就是倡导一种正能量的价值观，即努力付出就一定会有相应的回报。
怎么表达如此宏伟的概念呢？
首先，短片中，使用银联云闪付的人被定义为“付出者”，而“付出必有回报”，从字面意义来看，就是你所有的付出，一定会有好的回报。
其次，在表现手法上，虽然只有短短60秒，却以一镜到底+接力式的镜头语言，塞满了7个人物和故事，但完全没有用一句台词：
打零工的女孩在超市买了一瓶水，超市收银员男孩下班后去菜市场买菜，卖菜的老大爷给孙女买了一件新衣服，服装店的老板给在老家的兄弟转了买房基金，老家的弟弟给送来新家电的司机师傅付了快递费，师傅惦记着女儿给她转了一笔生活费，女儿下班了坐公交车支付车票，下车后看到等待的父亲露出开心的笑容……
7个普普通通的小人物，却通过手机里装的银联云闪付APP，一环一环地链接在了一起，让观众非常直观地感受到了什么是“人类命运共同体”，而每个人都在为了自己和家人的幸福，努力工作着，付出着，非常温馨。
另一条是功能线，强调产品卖点。
银联云闪付是民生级的移动支付平台，汇集了所有银行的业务，并且可以给老百姓创造真正的实惠，每一次支付都能给用户提供最大限度的优惠，这里的优惠就是“回报”。
大叔体验了一下银联云闪付APP，作为国家队支付平台，不仅可以交党费，给别人每次转账都能领取最高88元的红包，更不用提数不胜数的满减优惠。大叔理解，下载一个银联云闪付APP，相当于可以享受所有银行信用卡的优惠，确实很划算，而不是某支付工具，每次付款成功后得摇一摇，偶尔才能中个几毛钱的红包。
功能点的展示在户外海报上更为侧重一些。
用存下来的优惠多打了一个菜
犒劳犒劳自己
下班再晚，都有好运在等我
用云闪付的优惠买了瓶水
回报今天多流的汗水
云闪付给的红包
和老板送的那把小葱一样贴心
所以，无论是TVC，还是户外广告，银联云闪付这次的品推核心聚焦在两个重点：
1、我是国家级支付平台；
2、我是真的能给你实惠的。
而这两个点又与微信和支付宝形成了强烈的差异化，从而抢占了用户心智。
大叔认为，能把如此宏大的国家主题，用一个一语双关的口号集中概括，并用7个人物和故事，以一镜到底的方式，又非常接地气地进行诠释，还能让每个人都能看得懂。
作为“国家队”银联云闪付的首次亮相，这个分寸的拿捏，功夫真的深啊！
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