标“星标”,有干货,有工作!
第1119篇 原创文章
上周,夜市经济刷屏后,却暴露一个灵魂问题:不管你在哪里练摊,货源是个难题!
也是洞察到“夜市后浪们”的强烈需求,原本就是做批发生意起家的阿里1688开始了新一轮2B营销,有点意思,大叔今天聊聊。
作为营销天团,阿里1688这次的“野心”有点大。
阿里1688推出“推城出新”计划,在全国重点打造14个新批发之城,一站一站打造新批发标杆城,形成“新批发城市联盟”,帮助100个产业带外贸工厂升级为内销产值过亿的“明星工厂”,为全国14城产业带企业创造5000亿在线批发销售额。
但相比于魔都和帝都,这些城市可能在行业内上很有名,但对于行业边缘或者行业外的人,却所知甚少。
前不久,“设计”公司就接到了来自汕头的“创意brief”,如下:
对于全国的吃货来说,汕头绝对是一个圣地,不仅有八合里牛肉火锅这样的金招牌,更有一大批令人垂涎欲滴的潮汕美食。
但其实对于全球采购商来说,汕头更是一座宝藏之城,其中,以玩具和内衣最为知名,素有“世界玩具之城”和“中国内衣之都”的称号。
数据显示,汕头有一个区叫“澄海”,把玩具做成年产值超过500亿元,中国有7家玩具上市企业,澄海占5家。此外,作为中国内衣之都,全国80%的家居服、40%的女性内衣以及35%的面辅料均出自汕头,可谓全球女性美丽之“源头”。
如何能让汕头焕发全新的城市活力,向全国的“夜市后浪们”展示其“批发之城”的影响力,甚至将其与美食圣地齐名呢?
这个方案还挺大胆的,具体如下:
1、跨界造“新”城。
与汕头本地的知名品牌汕头八合里牛肉火锅,再加上中国移动和滴滴在汕头当地的分公司,一夜之间,联合在云端新造了一座城,取名为“玩美之城”,正好取“玩具”之“玩”和“内衣”之“美”,又与“完美”音同。
2、实在慰劳用户。
在这座“新”城里,不仅是阿里1688的用户,只要你在活动时间内使用汕头中国移动、滴滴,去八合里牛肉火锅汕头总店、金禧店涮肉,都能享受福利,低价获得中国移动的流量,用于直播买货批发;在汕头打车享受滴滴招待的折扣优惠券;辛苦一天饿坏了吧,八合里牛肉火锅的超值折扣还在等你享吃,这一切都是为了慰劳在汕头辛勤忙碌的“批发人”,让他们享受一个完美的批发节狂欢。
其实,大叔上面说的阿里1688接到汕头“创意brief”是一句玩笑话,实际情况是其打造“新批发之城”、“重塑城市名片”的“野心”和战略。
在汕头,与中国移动、滴滴和汕头八合里牛肉火锅等品牌进行跨界营销背后,是阿里1688在2020年全年的“新批发”战略的落地,即:通过一个个推“城”出“新”项目,重塑每一个城市,以产业优势角度,结合当地人文精神,为其赋予独特的城市名片,进而借此打透“新批发”的概念,抢占“要批发,上1688”的用户心智。
大叔认为,阿里1688这样的2B营销,具有3点经验,值得2B同行们借鉴:
很多同行认为,2B营销就是“枯燥”地针对专业人群,这是完全错误的。“2B”的关键还是要有用户视角,也得2C,不仅是“买家”,“卖家”这个群体也可以看成普通用户,引起他们的兴趣点和利益点。基于这个逻辑,阿里请来中国移动、滴滴和八合里,就是站在批发人工作一天的视角,给买卖双方都能提供信息和福利。
跨界营销联合发声造声势
可以看到,滴滴、中国移动和汕头八合里牛肉火锅不仅在自己的微博微信与“玩美之城”互动,而且在各自的APP端、小程序商城也都齐齐上线,带来了实打实的用户福利。对于潜在目标用户,实现在这个圈层的精准传播和触达,从而抢占了“要批发,上1688”这个用户心智。
利用“汕头一日玩美攻略”来呈现阿里1688小B用户的一日批发进货场景,围绕其批发链路,从行、沟通、食等需求出发,成为汕头“玩美之城”的一部分,再加上1688对当地产业数字化的赋能,让更有趣更符合新时代内涵的“玩美之城”,可以替换掉“玩具之城”和“内衣之都”这样的“土名字”,从而重新提炼汕头的城市新名片。
据悉,阿里1688”推城出新“项目打造的每一个“新城”,都将从城(城市)、品(商品)、节(盛典)、人(带货)、会(行业峰会)、厂(工厂)共6个维度,根据每一个城市的特色就行重新打造。大叔认为,通过重塑产地名片实现推城出新,实现“产地IP化”最为重要。
根据大叔的了解,如果请第三方营销公司做一个城市定位的包装,策划费至少在500万,拍一个城市宣传片也得500万,加起来上千万,可能还不止。
从已经出街的“玩美之城”汕头来看,阿里1688不仅有这个野心,更有这个能力,最关键吧,阿里1688不仅不收钱,还送大礼包福利。
大叔倒是蛮好奇,阿里1688将如何重塑其他13个“新”城。
《刷屏》作者,22万品牌市场公关人在看的自媒体。
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