前两天有个做钢贸的小伙伴来喝茶,说今年到现在钢贸都很难做。可能是他从业以来,最难做的一年。
不光看不到需求回暖,而且价格还一路往下走。他之前囤的一万吨货,看账面浮亏赔的妈都不认识了。
不过因为从过往经验看,可能六月以后会筑底转好,所以他也没有降库存。
通常是卖掉多少货,就会补进来多少,始终保持库存水平处在之前的位置上不降低。
这样后面价格涨起来的时候,他手里也始终有这个库存在,不至于到时候到抢不到货。
说起来钢材这玩意其实和所有商品,甚至大家熟悉的房子一样。通常是上涨没货源,下跌没刚需。
价格一旦开始下跌,买盘基本就看不到了。因为大家就算有需求,也怕买早了价格继续跌给自己带来损失。
那些之前会囤货等涨价的中间商,也会不停的在出货降库存,避免库存跌价带来的损失。
本来市面上需求就不足,生产厂家和中间商的库存一起都抛出来,自然供给就更过剩,价格下跌就更厉害了。
上涨的时候情况完全是反过来的,大家生怕买晚了价格继续上涨,那不就买贵了嘛。
所以不管是现在就要用的需求还是后面要用的需求,可能都会先买了货囤着。
产能还是那么多,但突然之间不管是下游的实际用户还是渠道都来抢货,甚至很多人去囤更多的货等涨价。
那这个供需不是在短时间出现逆转,短期需求大于供给导致价格被推高也是正常。
现在的钢材市场,走的就是价格下跌时候的路径。不管是下游用户还是渠道,拿货都很谨慎。
大家基本是用多少拿多少,仓库里基本一点库存都不放。因为放了库存的话,可能过几天价格又跌了。
特别搞笑的是,这哥们喝茶时候还讲了个网上看来的故事。也是关于他们钢贸这个行业的,描述的是行业的现状。
故事里小明做钢贸出身,过去两三年因为赶上了钢材的大行情,所以赚了不少钱。
赚钱以后去年初开始生意也懒得做,把手里的钱放银行买理财,休息了一年时间。
反正理财赚到的利息也够花,每天休闲一点喝喝茶打打牌唱唱K,日子过得也挺美。
今年疫情放开以后还是老样子,依然继续到处游山玩水,每天忙得不亦乐乎。
朋友们都说他不务正业,每天玩有什么意思,大好年华还是要做点正经事情。
小明想听人劝吃饱饭,所以从过完年开始又重操旧业,到处攀关系谈生意囤钢材。
每天起早贪黑早出晚归的卖货,同时跑银行跑钢厂跑托盘公司跑自己之前的客户。
忙到现在二季度快结束了,因为像前两年一样囤货,终于快把前两年赚来的钱赔掉大半了。
因为现在的行情就是,客户来问一车钢材多少钱,小明说差不多十三万吧。
然后客户说大家生意都不好做,老板给个成本价吧。那小明只能告诉客户,那要么就15万吧。
这哥们边讲故事边感叹,这做生意还是要看懂周期。下行周期你再努力也没用,越努力越赔钱。
真不如在家躺平啥也不干,把前面赚到的钱存在银行,拿着利息吃喝玩乐都比努力要强。
时来天地皆同力,运去英雄不自由。你赚的钱本质上是大周期的钱,而不是自己努力得来的。
下行趋势里面,躺着吃喝玩乐花不了多少钱,但是努力却可能会赔光前面的利润。
我自己就是个典型的例子,今年到现在各种努力,比前两年行情上涨的时候努力太多了。
但是到现在为止,基本上只进不出,根本就没见到啥回头钱,人倒是累得半死。
前两年钢材需求旺盛行情上涨的时候,每天也不怎么出去跑,上门的客户都不断。
虽然做钢贸吨钢利润不高,但是那时候行情上升期量跑的快啊。每天都几车货出去,一年卖个十几万吨。
一方面有批零差价的利润在,另一方面如果屯点货的话,还有库存的涨价的利润,可以说每天都美滋滋的。
现在的情况是刚好相反,批零差价倒挂就不说了。价格下行趋势中,往出卖的价格还要经常往下调整。
库存就更别说了,囤的多那就赔的多。每天看着走不动的库存都发愁,这还没算中间的资金成本呢。
他说自己虽然是个小钢贸商,但在自己那个市场一年做个十几万吨,也算还做得不错了。
可今年到现在为止,就连他这样以前做得不错的都觉得需求疲软异常难做,可见行业整体有多不景气了。
说起来我和这哥们认识快十年了,可以说在这中间也算见证了他的起起落落。
以前我们写过篇《一次巨幅亏损》,其实也讲过这个哥们中间起起落落的故事。
这次聊天他的感悟很有意思,说在上一次钢贸的低迷期折腾了那么多行业,最后还是回到了老本行。
因为发现隔行如隔山,你看起来很美的很多行业,自己一个小白如果去做的话,往往都会掉坑里。
还是要守住自己熟悉的行业,耐得住寂寞才是正道。因为除了少数新兴行业,多数传统行业都是有周期在的。
如果在行业的低迷期没有守住,后面等到行业出清下一个周期来的时候,肯定也是赚不到钱的。
而且通常能在行业快速上涨周期能爆发的,基本都是在一个行业默默耕耘多年,赶上行业爆发才突破获得财富的。
那种看哪里热就往哪里跑,东一榔头西一棒槌的,基本是没办法收获什么东西的。
这也是为啥他觉得自己要在目前行业的低谷期,继续坚持做好自己事情的原因。
当然了,这次聊天最大的收获可能是:我们一致认为会在下半年,看到去库存完成后需求回升。
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