近日，由于多款SLG新品上线，作为该类产品中的经典手游，《万国觉醒》又再次成为玩家关注的焦点。众所周知，从2020年《万国觉醒》在国内上线后，无论人气还是运营这款游戏的表现都非常可圈可点。而在海外，它也拥有成熟的市场发展和基数庞大的玩家群。
因此，对于SLG到底该如何做海外市场宣传这样的问题，相信再没有哪款游戏比《万国觉醒》更有发言权。于是我们对万国觉醒进行了一些观察与分析，以下是观察期内（2022.03.05-2022.04.03），《万国觉醒》的多维度数据内容。
手游海外信息流投放数据观察
热门视频分析：用玩家现身说法的方式，由浅入深宣传游戏策略亮点
《万国觉醒》所投放的视频内容里既有对游戏玩法的实机演示，也有从玩家角度出发，对适合游戏的时间、地点与人群进行的场景还原内容。
比如目前iOS热度最高的这段视频，它的投放渠道TikTok，主要投放国家为美国。视频内容中，主要展现的是几位关系不错的年轻人到野外露营，其中一个男孩拿出手机在玩游戏，女孩问他在玩什么？男孩回答是《万国觉醒》。男孩的话立刻引起了其他几位小伙伴的兴趣于是围绕《万国觉醒》游戏的讨论就此开始。
在这个时候观看视频的路人一定会想《万国觉醒》究竟是什么游戏？因此随着他们的对话，《万国觉醒》的游戏内容也直面呈现在路人面前，同时这几位小伙伴的对话也进入高潮部分，他们从游戏特点谈论到了如何攻城，兵力程度。在这个时候，不喜欢策略玩法的路人就会划走视频了，但喜欢策略游戏的玩家则会被立刻吸引并可能已经开始下载游戏，最终《万国觉醒》的这款视频达到了游戏官方的目的，用层层递进的方式吸引忠诚的策略爱好者加入游戏中。
演员扮演玩家进行的场景还原视频吸引策略玩家，角色动画演绎则吸引许多策略游戏小白和历史爱好者。以下方视频为例，这是以凯撒大帝为主角设计的游戏内容。投放渠道是FB News Feed，其主要投放地区为澳大利亚、美国、英国和加拿大。在视频中凯撒大帝正准备对平民下手，西庇阿却要阻止凯撒大帝痛下杀手，于是一场两人之间的战斗就此开始，而《万国觉醒》的游戏battle也在观看视频的路人眼前展开。在现实历史中凯撒大帝与西庇阿的确也有一战，最后是凯撒大帝胜利。游戏将角色之间的历史矛盾与玩法结合成功推出能引起策略玩家之外人群注意的视频，不可谓不用心良苦。
除此之外，《万国觉醒》还推出了许多轻松欢快的视频内容。比如上班的电梯间中，两位同事相遇，女同事正在玩这款游戏，男同事看见了不免开始一些游戏的讨论，女性玩家做出回答，从中借由女性的角度告诉观看视频的女玩家们游戏的特色和玩法。
文案赏析：文字标题不重要，重要的是内容描述突出SLG特色
在观察期内，iOS/安卓推广文案内容中以下方案值得借鉴。与其他游戏的较为不同的是，《万国觉醒》的许多视频内容并没有运用文字标题，而是将文字重点放在了内容描述上。这些内容描述里会加入充满SLG特色的词汇，并结合感叹号、疑问和表情等元素，让内容看起来非常生动引人关注。比如“Build! Sail! Conquer! Join Rise of Kingdoms! Much battles, such fun🤩🤩🤩”（建造！帆！征服！加入万国觉醒！丰富的对抗玩法非常好玩。）
全球渠道趋势：双端在Facebook投放最高，其次为Instagram
在观察期内，《万国觉醒》的全球渠道投放趋势中，安卓与iOS端对Facebook的投放占比最高（前者为23.18%，后者是22.8%）。除此之外，安卓端方面，游戏对Audience Network、Messenger的投放与Instagram的占比相等，均为21.4%；iOS端方面，游戏对Instagram的投放占比是22.35%；Messenger占比为22.24%。
投放国家/地区分析：安卓端比利时占比最高3.23%，iOS端印度尼西亚占比2.82%
在安卓端，《万国觉醒》对比利时的宣传投放占比最高为3.23%，其次是阿联酋占比2.99%。iOS端，印度尼西亚占比2.82%，阿根廷占比2.81%。整体而言，《万国觉醒》的安卓端注重中东与欧洲、东南亚地区投放，而iOS端宣传主要集中在东南亚、欧洲以及南美洲等地区。
近14日创意类型趋势：安卓端加大对html的内容占比，iOS端主要为视频宣传
在iOS/安卓端近14日（2022.03.27-2022.04.09期间）的创意类型趋势里，《万国觉醒》的iOS端投放类型主要为图片与视频，而安卓端在此基础上又增加了一些html内容的投放。从这些创意类型的投放比例来看，安卓端在4月1日前视频类投放较高，从4月2日开始，图片占比逐渐升高，html的占比也有略微增加，直到4月9日当日，视频投放为88%，图片为11%，html的投放仅占1%。iOS端，4月2日之前视频占比一直在91%以上，从4月3日开始图片占比上升，截止4月9日当日，视频占比81%，图片占比19%。
小结：
《万国觉醒》的宣传策略整体来讲可以用一个词语形容，那就是丰富多样。它的视频内容里既有场景还原，还有角色故事演绎，并将自身的游戏特色完全融合在了视频创意中，使得玩家随着内容节奏层层深入的观看，不会感到厌烦，以此提高了游戏玩家转化率。
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