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《孙子兵法》对企业经营的三个启发

01 战略

《孙子兵法》作为战略思想的鼻祖,在其开篇便对战争做出了如下论述:

“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法……主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。”

军事战争事关一个国家的生死存亡,前期务必做好考察。如何考察呢?“五事七校”,即作战之前要考虑五件事情:道、天、地、将、法,同时也要从七个方面对比敌我队伍:谁的君主是有道之君?谁的将领更有能力?谁的战争动机符合天理?谁能顺畅执行法令?谁的队伍更强大?谁的奖罚更分明?通过“五事七校”,战争的胜负便能了然于胸。

战略之于企业,是关乎未来如何能赢的重要问题。想要谋取两三年、三五年乃至十年后的胜利,企业家要重视“五事七校”之首——“道”的力量。道是一个人格局境界的展现,君主的格局境界高,作战就会更有胜势;企业家的格局境界高,战略就能更加合乎天理大道,企业也能脱颖而出。

企业家的格局境界是企业的天花板,倘若自身的“道”没有提升,只是照搬其他优秀企业的规章制度,或是单纯引入资源人才,充其量也只是在法令、兵众、士卒、赏罚上做文章。

02 先胜

 《孙子兵法·始计篇》结尾这样写到:

“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣。”

什么是“庙算”?“庙”,即庙堂,古代国家有战,都会告于祖庙、议于明堂,然后再做出决策,最后施于战争。庙算相当于战争谋略的起点与源头,源头正了,便可能“先胜”。

在《孙子兵法》中,孙子并不回避兵法的虚实伪诈,他有言“兵者,诡道也”,但也有言“庙算”之重要。战略的起源无外乎利己还是利他,如果打着道义的旗号,实则为了满足自己私欲,那么即使计谋成功也是“诡道”。真正的道义是如周文王一般,拥有一颗利益天下百姓之心,才是无往不胜的法宝。

同理,在商业战争中,如果能够胜于“庙算”,在企业使命层面、在格局境界上率先超越对手,不再以自我利益为中心,而是以客户利益为中心,那在竞争中,企业就能收获一份“先胜”的底气。

03 拙速

 《孙子兵法·作战篇》有言:

“其用战也,胜久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足……故兵闻拙速,未睹巧之久也;夫兵久而国利者,未之有也……兵贵胜,不贵久。故知兵之将,民之司命。国家安危之主也。”

兵贵神速,其重点并不在于出奇制胜,而是在:如果作战时间拉得太长,那么所谓的胜利,就不能成为胜利了。战争对国家资源的消耗是巨大的,作为将领统帅,若不能“拙速”取胜,会影响国家安危。

“拙速”的意思是,方法上可以笨拙,但行动上绝不能拖延。企业发展也是如此。落地一项新战略,一旦战略内容确定,就要坚决而快速地推行,如此才能带来势能。过多纠结于细节,很容易再而衰、三而竭。

拙速而胜,是以最快的速度、最小的成本,取得最大的利益。但需要指出的是,拙速不等于盲目行动,特别是在外部环境条件复杂多变的时候,想要拙速而胜,前提是决策者可以清楚掌握局势。

孙子在《谋攻篇》中提到:“不知三军之不可以进,而谓之进;不知三军之不可以退,而谓之退;是谓縻军。”将帅的当行不行、当止不止,会给队伍带来危险影响。所以企业的拙速发展,关键还是在于企业家依道而行、顺势而动。

孙子兵法不仅仅是方法,更是一种心法。它能为企业家带来的,是一种结合道与术、融汇仁与智的战略思想。浸润其中,体会“主有道”的精义,企业家还能够收获企业经营之外的人生智慧。

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