链家地产的中原之行，起初是唤得大家频频觊觎。后来，演变成为打探和紧盯。
这都是隔着窗户纸观人，看不清楚的，链家真正的厉害，会让多少人恐惧呢？
■ 撰文 | 郭春江 ☞ 《地盘》出品人
链家布局中原的消息不胫而走。
从之前消息满天飞到今天的正式开业，链家带给郑州人多少遐想？一个生龙活虎的链家布局郑州，会动到谁的奶酪？
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烽烟再起
二手房市场短兵相接
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在链接来郑州之前，郑州的二手房成交量，真二网已经连续当了18个月的第一了。
高处不胜寒。
真二网当这个第一挺不容易的，虽然连续当了这么久，但随着链家的到来，这样的局面或将被改写。
被改写的，不光是榜首是谁这么简单的一件事情，整个行业都将生变。
就在坊间传的沸沸扬扬的链家将进驻郑州不久，普罗旺世的一家中介与其“喜结良缘”。虽然没有轰轰烈烈的仪式，没有锣鼓喧天的闹腾，但派驻代表对原门店员工进行培训，新入职员工还进行封闭式培训。
从店内工作人员着装、仪表和接待可以窥得一斑，这实实在在的变化要比大张旗鼓的吆喝来得更潜移默化。
杀人不见血。
链家集团创始人、董事长左晖曾说过：“房地产中介企业分三类： 传统中介企业、互联网中介企业和链家这三种。
左晖说这番话的时候，时值2015年链家大举扩张之时。虽然在2016年因业务并购遭受过质疑，挺过来的链家似乎散发着更顽强的生命力。
今天的链家，管理着超过13万经纪人，业务覆盖全国28个城市，在北京、上海、天津、成都、青岛、大连、武汉、重庆的市场占有率均为第一，去年仅1-11月的交易额就超过1万亿元，远远高过万科、恒大这些一线开发商。
有人把近两年疯狂扩张的链家称为现象级公司。一个异常可怕的现象。
远的不说，链家布局郑州，一出手就是70家二手房门店，要说也不算多，至少会把那些当年靠机会进入二手房市场的小老板们惊出一身冷汗。
尽管郑州只是链家加盟体系的试点，但毕竟来势凶猛，来者不善啊。可你有招架之力吗？
门店数量在15家以上的小品牌还稍好一些，单个门店的二手房小公司，乖乖的跟链家合作算是明智的吧，要不然，这刀光剑影的拼起来，炮灰啊。
小公司就不用讲了，就连房天下这样依托互联网平台起家的线下门店，都纷纷退守，在郑州尚存几家不得而知，至少，与链家下面交锋的能力不具备了。难怪左晖在2015年就发出那样的豪言壮语。
不唯此，易居旗下的二手房品牌“房友”，之前也在积极的拓展加盟门店，且条件优厚，无奈只是浅浅的蜻蜓点水，形式大于实际的皮毛之亲，没有真实的资源打通，便坐实不了更深层次的合作，在巨大的利益侵略面前，很容易就土崩瓦解。
郑州最大的派单式代理公司恒辉，也在二手房市场小有布局，但一直难成气候。其实，依托于代理郑州最大的屌丝盘供应商正商置业的生存链条，恒辉进军二手房本可以大有作为的，一直朝三暮四、左顾右盼，不知其意。
郑州最大的二手方交易平台真二网算是最头疼链家的了。
前方所表，链家可能摘走真二网头名桂冠只是早晚的事情。尽管真二网的收费在全郑州都算是最低的。交易一套一百万的房子，收费不到一万元，并且是一费到底。但链家抢走的市场，可是不会再还回来了。
市场，就是这么冷酷无情。链家对于中小二手房的杀戮，会那么温柔吗？
2
切入新房
代理市场恐将生变
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9月21日，郑州某品牌开发商约我到项目上谈合作。
我们想跟你们平台合作，做我们项目的分销代理。该公司营销老总开门见山、单刀直入的说。
我问，你们都什么合作模式，一共有几家分销机构？什么点数？
目前，我们就和链家在合作，点数1.5。但我们还想再扩充几个有价值的平台。该老总补充道。
据了解，链家接触的房地产项目不在少数。此前有媒体曝出，郑州链家已经与阳光城丽兹公馆签署协议：郑州链家1个月内，要卖出阳光城丽兹公馆200套房子！
郑州是一个巨大的房地产消费市场。
数据显示，2016年，郑州市区商住房累计卖了163575套，总计1721.61万平方米，比2015年多卖58124套。
2016年，郑州市区二手住房交易量为80439套，比2015年上涨了23263套，环比涨幅为40.69%。
这样大的市场机会，链家怎能放过？
此时想一想，当时恒辉进军二手房市场时的优柔寡断、犹豫不决，真是葬送了自己一展身手的大好时机。
现在，剧情反转过来了。
不光二手房市场被链家抢了，就连这看家的新房代理，恐怕也要被链家切走一大块。不光是恒辉，每一家做新房代理的，都将会面临这样的竞争格局。
所以，我在今天发朋友圈说，你们恐惧的链家今天开业了。没有嗅到味道的人自然不会关心，频频留言，我为什么要恐惧链家，洞察力敏锐的人也频频发信息窥探链接在郑州布局的情况。
坦白来讲，打通了新房和二手房，链接了许多二手房门店的资源，再加上海量的置业顾问，在新房销售方面的优势，链家还是很明显的。同时，这也给那些中小二手房单店的老板们敲响了警钟。
要么，你们抱起团来，抵御外面的寒冷，要么，你找个可以给你温暖的人。
3
并购王还是野蛮人
疯狂背后的理由思考
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今年的4月21日，中国绿公司年会在郑州召开。
之前的4月19日，万科对外确认了他们以30亿元入股链家的消息——这已是他们今年被公开的第二笔投资。早前的1月9日，融创宣布，将通过增资事项以26亿元的代价获得北京链家6.25%的股权。
过去两年，链家工商登记的股东数从5个增加到32个，投资者蜂拥，甚至到了“想投投不进去的地步”。
长而在中介生意之外，链家的触角也开始伸向存量市场的各个角落。新房方面，链家目前也已布局25个城市，服务300余开发商，覆盖约2000个楼盘，仅去年6月就累计销售额超过了2000亿元。
此外，链家与万科共同成立了万链装修，还重启了过去的金融业务，并在今年初以“链链金融”的新名字正式亮相。
除了传统的新房、二手房业务以外，链家的业务链条，也将秒杀许多相关的业务版块。毕竟，大数据时代，掌握了用户就掌握了主动权。
对于郑州这个市场，见惯了传统的中庸与平和，链家的突然发力会让一些存在竞争关系的公司措手不及，就好比去年让郑州诸多开发商不安的K2，被安上了“野蛮人”名号的链家，将瓜分走多大的蛋糕呢？
让人欲罢不能的是，一旦开启与链家的合作模式，就将进入“链家时间”。
江湖有言：店大欺客。可这客大了，也是要欺店的。
一方面，是传统生意的不争气与不争取，另一方面，新力量的注入会激活这个领域的诸多本该走通的道路。
不能因为道黑，就停止脚步。更不能够因为路远，就绕道而行。
还要提醒一点，如果适应了链家的业务模式，带来的增长那是皆大欢喜，要是上了船下不来，可得要提前防备啊。
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