昨天晚上，有人问我，作为一个POS新手小白，如何进行客户的开拓？
老木认为，当你决定做一个项目的时候，就一定要先了解清楚自己的产品，先自学，只有把产品知识掌握的足够牢，才能随时应变客户的问题。
在这里，老木也觉得很有必要出一篇文章，讲解一下新代理的发展之路。
充分运用身边的人脉资源，找身边的亲戚、朋友、同事等，所有你能想到的关系亲近的人，
有信用卡的就让他们每人装一台POS机，没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源。
并且要做好老客户的维护工作，服务好老客户自然会获得不少转介绍客户，获得这些客户的成本可以说是很低的。
各位POS机代理商应提升自身服务水平，由老客户转介绍新客户，以此形成良性循环，就会越做越轻松。
现在几乎人人都有微信，把你的每一个微信好友的个人资料都提前备注好，认真打理你的朋友圈。
因为朋友圈就是货架，务必在朋友圈里尽可能的多展示团队风采，会议场景，励志语言，成交截图，咨询截图等等。
记住，尽量不要对他们群发广告，要针对不同的人说不同的话。
老木一直强调被动成交，微信主动加粉每天坚持加15个，并备注清楚，被动加粉坚持10——50个，并标记备注。
在跟每一位主动咨询的客户沟通的时候，找准用户的需求点，根据用户的需求进行产品推荐，这样将会起到事半功倍的效果。
要尽量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等。
偶尔发点红包在群里发发广告，在微信群里发产品广告不要太频繁，否则将有很大几率被群主踢出群聊。
经常和群友互动，在不经意间就可以把自己的产品介绍出去。
制作2000张名片，去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。
扫街和扫楼是比较辛苦的方式，但是也是和用户距离最近的方式，代理可以在扫街的过程中，通过面对面沟通更好的了解到用户的需求。
老木真的非常建议第一次做代理，一定要去做地推，因为线下跟客户面对面交流成长是最快的，也能快速掌握客户心理，找到问题所在。
制作一些海报或者桌贴等广告，贴在你所有朋友的店里，这种效果虽然慢点但是长久。
有条件的可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告，或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。
晚上可以去摆摊练摊，要养成见人就问有没有信用卡的习惯。
例如：吃饭的时候可以问老板或用餐的人，发快递的时候可以问快递员，理发的时候可以问理发师。
只要有人就有客户，即使他们没有信用卡，你也要留一张名片给他，会有用的。
和同业人员建立合作关系，如：信用卡卡员、信贷经理、保险业务员等等和有信用卡用户经常接触的群体。
用相互合作的方式，互相推荐介绍产品或客户，或者以提成奖励的方式进行合作。
这也是一个很不错的推广方式，操作好的情况下，代理每天都会有送不完的机器。
做POS机是要有毅力，持之以恒的职业。
把眼光放的长远，每个行业刚开始做都是很难得，每天的东奔西跑，一个客户的拒绝到另一个客户反感，问题总是在接二连三的发生着。
但是你要知道，每一个成功人士都是需要经历大风大浪的！
联系客服
