十大轻创业六：无背景无资源无资金只需有盐，让普通人逆袭的项目

鲤鱼创业，只聊干货

作者：李鱼哥  十大轻创业系列之六

鲤鱼创业，只聊干货。

继续拆解2023十大轻创业副业之六。现在电商界流传一个说法，开天猫店是找死，开淘宝店是耗死，开抖店是饿死，开微类店是等死。如果你还想象十年前一样开网店能赚大钱，那你就错了。

如果你觉得投放广告就能赚钱，那你也错了，现在投直白的广告，基本收不回来成本。如果你不加点盐，那么店铺基本没流量。

今天要拆解的，就是电商项目。

在现今大变局下，普通人该怎么做电商。

电商在中国的发展，其实才20多年。是90年代末才开始的，但是发展很快，现在应该是全世界最发达的电商国家之一。

90年代是B2B，最早的都是搞网上批发、网上招商的商城，2003年才出现淘宝，然后是京东出现，微商、拼多多，美团，还有一些团购平台如快团团之类的。

除了卖实体产品外，虚拟产品也出现很早，比如网上培训，淘宝大学，新东方，得到，中公教育，环球网校；

还有把这两类结合在一起的，就是现在的抖音电商。既卖课程，又卖实体产品。

1、电商是最常见的现代商业形式。

所以，现在任何人想做生意，电商几乎是个逃不过的渠道。

你不管是做副业，还是创业，不管是卖实体产品还是卖虚拟服务，电商是最合适的一个渠道。

做电商能不能赚钱，能不能做大就不用介绍了，这个做大的可能很大，一夜爆富都有可能，但做得不好也是正常，任何领域二八法则永远是一样的，20%做电商的，赚到了这个领域80%的钱。

10年前，只要你在网上开个店，把服务做好，基本上就能卖货。

5年前，你开网店，要想有好的生意，必须投广告，投竞价排名。

现在，你开网店，不管是淘宝还是京东拼多多，还是抖音快手，产品没特色，你投广告已经很难收回成本。

但是能不能做，当然能做，而且更好做。前提，是你必须给这个网店加盐。

所谓盐，就是内容。也是未来10年最重要的电商模式：产品+内容。

2、电商适合哪些人。

首先，当然你要有一定的时间。里面的流程规则太多要去研究，去年的经验，今年不一定适用。

第二，物流处理能力。

第三，做电商最重要的，是选品。

要进行选品策划，什么产品引流，什么产品赚利润，什么产品吸引复购。

最后，做电商一定要留一手。

别人的平台，规则都是平台说了算，违规被封是常有的事。重新开店，几乎是从零开始。

所以，大部分店主都会把客户引流到私域，建立私域池变现，一来让生意更稳定，二来也能赚取更多的利润，毕竟平台会收取不少的手续费。

以前的电商，是靠店铺+广告引流的形式存活，现在的电商，是靠店铺+内容引流来变现，本质是不变的。

3、电商如何开始。

现在做电商，我建议一定要做到三点。

第一，选好产品，选好赛道。第一步选不好，电商很难成功。

第二，内容定位，什么样的内容能吸引客户，可以参考自媒体的做法。不做内容的电商，你只能在广告引流上加大投入，现在自然流量的销售几乎已经没有。

第三，亲力亲为6个月。

我们目前主要谈的是B2C，其实B2B的赛道现在也很有机会。下次我会详细拆解，类似于1688对普通人的玩法。

有不同行业的电商，服装和餐饮，化妆品和卖课程的，相差很大。

不同形式的电商，以内容带产品的，直播的、直接卖货的，请网红带货的，AI直播的，户外的、户内的，太多了，有时间根据具体形式一一拆解。

总之，如果你觉得没有一技之长，而在选品上有些感觉，那么，做电商还是有机会的，而且这个方向，容易做大。

今天就分享到这里。鲤鱼创业，只聊干货。