下半年，三个跨界打劫的商业机会

鲤鱼创业，只聊干货

作者：李鱼哥  轻创业思维系统课

这一年来，经过全体迷茫与反思，群体性焦虑已经开始分散。

收入低一点，该做什么还是做什么。

打工的安心打工，夹着尾巴做人，原来有项目在做的继续努力生存，收缩战线降低成本。

还在焦虑的，是一些不知道该做什么的人群。

打工不甘心降太多条件，创业又找不到好的方向。

人有时候就是这样，高不成低不就。

在同一赛道同一个行业如此，换个行业换个领域更是如此。

这是常态，这是正常现象。降低身价却安之如饴这才是有毛病。

但是从大环境来说，商业环境确实发生了天大的变化。

按我的判断，80%的行业可能在未来几年中发生大动荡，明明看起来是新兴行业，可能一夜之间形势急转直下，成为那个夕阳行业，甚至黑暗行业。

以前是行业寡头压榨中小商家，未来是一个技术寡头压榨90%的同行，并且顺便把十几个其它行业也给颠覆了。

比如AI视频和画画，OPENAI不仅把全中国的AI公司压在地板上摩擦，也顺便把很多服务业压垮了。

前几年的P2P就说明问题。

再比如现在的SAAS行业还有机会吗？

小区周边的实体店生存已经不易未来更不易。

未来大量的网络技术公司生存艰难。

未来大量电商公司也生存艰难，利润很低。

未来大量直播带货公司不知所措。

未来大量中小制造业不知怎么办。

大量网店店主不知怎么办。

大量自媒体博主不知道怎么办。

未来大量写字楼房东不知道怎么办。

说一个商业的本质问题。

我们回头看30年来商业变化，就是从区域走向全国，从分散走向集中，再从一种形式，换成了另一种形式。

具体说，比如从流动商贩到固定店铺，再从固定店铺到集中市场，再从集中市场到网上商店中，再从网上商店到网上平台。

趋势就是一个，怎么样让消费者更快、更准、更适合地找到他要的产品和服务。

说起来很拗口，所以我们说人话：商业发展如今天这般成熟，消费者现在能够心满意足地找到自己合适的产品了吗？

我的回答是没有。

消费者要买一个合适的产品，仍然还很难。要搜索、要比较，除了头部几个品牌，大部分行业的产品品牌知名度更低了。大量新品牌出现、大量种草信息灌水，你根本没法选择。20年前你可以只认准央视品牌，现在连这个标准也没了。

原来在一个镇上销售的产品，除了全国知名品牌，就是附近的几个杂牌厂家，但现在不一样了，全国所有的杂牌、不知名产品、看起来像大品牌的产品……全部能够在眼前出现。

没办法选择。

所以，这一阶段最重要的一个产物，就是网红带货。

当充斥市场90%是不知底细的产品时，那么推荐人就变成了重要的依据。这跟当年央视广告大明星代言是一样的道理。

那么，这种现象正常吗？是商业发展的高级阶段吗？显然不是。

所以，未来的商业机会，可能就在这里。

这段时间的思考，我觉得有些行业还是有大量机会的。

特别是未来几年面临商业大动荡的情况下。

第一个机会，技术人才走到前台。

现在还在想着找网红带货的，可能没你机会了。不是名额没机会，是赚钱没机会。

如果是做企业的，有一个机会建议，就是别让销售人员在网上直播了，请把你们的实验人员，拉到前台来直播介绍产品，可能未来几年会非常有效，快速拉近消费者的信任。

消费者见太多了123上链接，忽然来个理科男给你分析10%的性能提升数据、9.8%的配比对身体有什么好处，相信会更打动人。

实际上，董宇辉就是一名技术性主播，只不过他对产品的理解，实在比较浅，只能通过语言的唯美来吸引人，时间一长，自然没人关心产品实际功能。

这就是跨职打劫。

第二个机会，把刚需产品送到家。

什么是刚需产品？大米、蔬菜、水果、南北干货，以及大量日常高频消耗品，比如餐巾纸等等。只要能控制好新鲜、品质、价格三个问题，这个规模相当大。

不要做成平台，也不要做成跨城运营，不要做大，只要在附近几个小区做成小而美，稳扎稳打，产品的区域慢慢延伸，自己带人每天配送，现场订团购订按需采集，一年上千万问题不大，就是辛苦，吃得了苦。

这种模式比菜市场、门口小店、什么叮咚买菜有太大优势。

这就是“跨街”打劫。

第三个机会，跨行打劫的机会。

实体产品与虚拟服务相结合。

我们常说，未来商业，精神需求占比可能会增加很多。比如影视、在线娱乐、知识付费、技能学习、国学技能等等。但是另一方面，这些领域你将会面对全国同行的竞争。而与实体产品的结合，可能是相对比较差异化的赛道。

比如你卖养殖技术课程，还提供实地养殖学习服务，那就不一样。卖易经课程的，提供一对一案例咨询，那就更有针对性。

不过要注意，反过来就不可行了。说我提供一对一咨询，然后送你一节课程，傻子才会上当。

啰嗦这么多，只是说了三种模式。

下面举个思考例子。这是我最近几年曾思考想做的一个项目。

想做一个物业公司，对全体小区居民承诺不收物业费。你觉得有没有竞争力？

我相信，很多小区会争先恐后与这家物业公司签约，至少只要它不是皮包公司，业务不成问题。

然后这家物业公司提出条件，小区的经营归它负责，比如说停车费、广告牌等等。

这个时候业委会可能要想一想。

然后这个物业公司又说，利润所得，50%捐给业委会。那么这业委会会答应吗？显然。

然后这个物业公司又提出，居民的日常所需，在价格同等条件下，从它这里购买，比如水果蔬菜米油盐等等。所有购买一年超过1000元的居民，才享受免收物业费，同时还享受购物后10%~30%不等的分红。

一户家庭，能不能满足购物1000元，显然轻松完成。只要价格和品质公道，1万元都不是问题，关键还有返利。

这家公司的营收规模和利润会不会小？

不可能小。有人会有疑问，说利润都让出去了，怎么赚钱？当然还有门道。当然不是品质上做文章，这个这里就不多说了，懂的人自然明白。

所以，这根本不是一家物业公司，他是一家电商公司，同时有一家物业公司作赠品而已。

这就是跨行打劫。