你有没有遇到错这种情景，同样也用销售技巧和话术，为什么人家瑜伽馆总是门庭若市，办卡成交不断，自己这里却门可罗雀无人问津？时间一久，很难不会产生到底是自己的选择不对，还是自己能力不足的困惑。 学习瑜伽是为了修生养息、提升自我。它的特性注定了瑜伽馆销售流程必须要从客户心理出发，寻找新的销售模式。 通过跟瑜伽馆主沟通，发现各地的瑜伽馆做销售的时候各有各的问题。在我看来，销售的本质是不变的，只是这个瑜伽馆课程销售的逻辑框架之于常规销售有些许不同。 殊途同归，为客户提供优质的服务，把优质的服务和健康理念传递给客户，让他们了解并愿意分享就是此次销售的目的，最后通过销售到达储备客户并且邀约，收定金，开盘体验，办卡成为会员就是销售的终极目标。 说了这么多，看着宏伟的蓝图总让人感觉飘渺，那下面我们就仔细剖析一下，明确首次销售的目标和可以预期的效果，让大家更有信心也更有目标的去进行销售。
从结果看问题，了解销售的根本目的
和隐藏价值
记得之前经常说的态度决定一切，这句话不无道理，但要根据不同的环境和时代去理解，所谓见仁见智，活学活用。生活中我们做的任何一件事情，都有它的结果和做之前的规划，销售也是如此，我们做销售的最终目的当然是为了增加瑜伽馆的会员和转化，这个目标不言而喻，但是想通过短期的销售就达到最终效果，显然是不现实的。
短期销售会帮助店主回笼一笔资金，并且招募到一些会员，但最重要的价值，其实是隐藏价值，就是提升了品牌的知名度，换句话说瑜伽馆周围2-3公里的社区，商厦都知道这附近即将开业一家瑜伽馆，通过微信沟通知道这家瑜伽馆的经营理念，装修风格，硬件设施，师资储备，这本身就是无形的广告。
兵马未动，粮草先行。开瑜伽馆最怕的就是无人问津，在瑜伽馆内部装修，为开业准备忙的不亦乐乎的时候，另外一边销售团队已经悄悄积累了大量的潜在客户，这无疑是莫大的价值。
获客难怎么办？有耐心，有恒心，有信心。
用真诚和专业赢得客户的信任
『被拒绝』冷灰灰的三个字其实是每个人生活常态，除非你是“老好人”，不然我相信你也拒绝过某些“事亦或是人”，在职场内部都有可能经常遭受人拒绝，甚至冷眼，对于做销售的人来说，无论职场内外，别拒绝都是“家常便饭”。
销售是一个什么的过程❓
在拒绝中不断反思！
在反思中不断的进步!
分享中不断收获信任和感动！
在这里我们正在感受最纯真的人情世故！
你被“拒绝”怕了吗？
怕！但不退缩，在工作生活中什么时候不会被拒绝，除非你是幸运天使，身边都是“老好人”，但这概率微乎其微；拒绝其实就是一个绊脚石，跨过去自我做思想建设，反思下被拒绝的缘由，从中研究出破绽点，找到解决方法后，久而久之发现拒绝是一件普通不过的事情。
准备时间短，那我们就更要精心准备，提高话术的精准度和服务的专业度，我们会利用好每一个时间段，不断将“出手率”提升；做好销售前的规划，市场调研，话术研究和产品解读，制定好销售方案后，执行就是核心！
当你知道自己要去哪的时候，全世界都会为你让路。你把时间花在哪里，你就成就在你哪里！忘了这句话出自哪里，但它却一直支撑着我走到现在。
在下市场开拓中，我们要有“不要命”的拼搏精神，促使我们处于持续亢奋状态，去面对每一个陌生人，用精神及语言的力量获得对方信任，从而得到结果。销售中总有顺境与逆境，顺境时我们不骄傲，逆境时，我们不气馁，就像是打仗般“粗暴”往前冲。
销售中可以帮助会馆培养优秀的员工
瑜伽会馆的运营和员工是一种密不可分的关系，有能力的员工可以有效的帮助会馆的运营，所以人员的招聘和培养对于会馆后期的运营是很重要的。
瑜伽馆的人员可以分两类：销售和老师，在我从业的这些年里经历过很多会馆销售能力不强，瑜伽老师不懂销售，很多有意向的会员被拒之门外，得来不易的资源被浪费了。
销售是最直接的和资源接触，在这个过程中也会有很多销售方面专业知识和心态的培训，更重要的是在团队的力量下很多小伙伴更容易突破自我。
在每天资源的收集中，大家的销售技能被反复练习，大规模的资源维护，在压力下和客户的沟通也会越来越得心应手，更重的是做销售的员工会更加珍惜资源。经历一场销售无论是在心态还是技能上都可以得到很大的提升。
高效沟通，能解决问题，不停精进的团队才是优秀的团队
工作中从不缺少“狼”的人，缺的更多的是“狼性”团队，当1+1＞2的时候，狼性团队正在蕴育而生，团队的力量永远大于个人。
当你的团队成员的遇到问题的时候，第一时间不要责备他，因为作为团队长的你有带领和辅导的义务，而且你有一支队伍的时候，你已经拥有了莫大的财富。
但同时你要转变心态，由研究事向研究人转变。要结合你队员的性格，优势，喜好等诸多因素。因为你要靠你团队中的每一名成员来完成你们共同的目标。
不要什么事都自己处理，更多的时候扮演的是一个人才管理的角色，针对不同人才，匹配不同的发展策略，更像一个老中医，先号脉，然后抓药，然后把团队调节到一个最佳的状态。团队么，沟通永远是第一位的，因为有口有才才能成团！
五味杂陈的人生不能缺失温度，工作与生活是一个独立的个体，所以生活要有趣有爱有温度，工作上要不断上进，越挫越勇，因为我们有疗伤的“地方”。
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