经营瑜伽馆最终目的还是希望会员转化为私教小班课，对于场馆而言，不仅可以解决会员需求，增加会员对场馆的粘性，也能回笼一部分现金流，提升经营业绩。对于会员来说也可以更有针对性地解决自己的问题。
将部分优质会员转化私教，提升业绩是广大馆主一直以来想解决的经营难题，那如何才能做到呢？我们将在接下来的分享中给大家一五一十的说清楚，今天给大家讲前期铺垫部分，记得点赞收藏哦~
一.前期邀约
首先我们的馆主要有信念，团队保持良好的心态，积极对待每一位客户。前期邀约铺垫在微信群或者朋友圈，寻找有意向客户。
用默认客户咨询私教的方式邀约，把每一位新会员都当准私教会员来对待。安排我们私教课作为首次接待。这样客户能感受到我们的热情和专业度，体验意愿会提高。
二.课前沟通
在客户要到店体验前，我们要进行一个预约确认，确认客户是否可以参加。要有一个沟通话术，提前向客户介绍下我们在体验时的一些注意事项。
1. 穿着提醒：最好带着瑜伽服来参加体验课，没有的话选择贴身弹性的衣服，来这里更换或者直接穿着来也可以，这样方便练习并有助于瑜伽老师关注您的身体状态。
2. 需求确认：了解客户想要解决什么问题，针对这方面问题，我们的老师先了解客户的身体基础状态，进行一些瑜伽动作练习，从而更好地判断客户的力量和运动的适应度。
让客户也更了解自己的的身体和适合自己的练习方式，还可以学习生活中可以调节的一些基础问题动作。一节体验课下来，客户会感受到身体形态的改变，会更加放松，体感更加舒适。这样我们既塑造了课程的价值，又间接提升了客户粘性。
3. 塑造老师价值：向客户介绍瑜伽老师，她擅长什么瑜伽课程，获得的瑜伽专业证书，从事瑜伽行业多久，如果这位瑜伽老师有自己的个人IP，可以分享出来会更加吸引客户。
4. 往期会员反馈：很多会员跟这位老师练习了一段时间身体产生了很大的变化，比如围度减少多少厘米，体重下降多少公斤。用真实数据刺激会员，给会员一个信心，也是一个安心，跟着这位老师坚持练习下去，可以解决自身的问题，满足客户需求。
5. 饮食提醒：跟客户沟通好，尽量不要吃饭，或者吃一点点，因为会涉及到动作练习，吃的过饱会影响体式动作，也会影响体验效果。
6. 时间提醒：前面一轮全面介绍双方我们有个了解，客户就可以来参加了，提醒客户不要迟到以免影响后面的课程安排。
三.进店沟通
客户到店我们要热情接待并让客户填写基本信息记录表，如年龄，职业，婚姻状态，睡眠状态以及身体目前存在什么特殊状况，想解决哪些问题。这样有助于我们后面瑜伽老师安排体式动作。
介绍自己，向客户表明有任何需求问题都可以快来找我解决。后面引入我们的瑜伽老师，带领我们的客户做一些简单，易学的体式动作，并且讲解这些体式的目的和效果。
这时候我们的瑜伽老师就可以简单介绍下，本次体验大约需要多长时间，并完成几个阶段性练习，评估身体和一些针对性的练习，最后给出详细计划和课程安排~
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