我可以肯定的告诉你，如果你读懂了我接下来这篇文章写的是什么，你的场馆100%业绩会提升。我辅导上千学员的经验，只要是做到了以下几点的老师，瑜伽馆经验的都不错。如果你也想提升场馆业绩，接下来，心无旁骛跟上我的思路，把这篇文，犄角旮旯都认真看完~
各位馆主老师你思考过一个问题吗?瑜伽馆运营的核心是什么？
在我看来是会员停留在我们这里的时间越久，付费的可能性会越大。这个停留一方面指的是线上美团、朋友圈、公众号、小红书抖音线上平台的注意力停留时间，一方面是到店体验和谈单的线下时间。
当会员想要瑜伽练习的时候，脑子里的关注点和注意力全都停留在你的场馆，那成为你会员的可能性会指数级倍增，你认可吗？
①课程产品留人，课程产品需要足够的吸引人，让用户有很好的练习体验度和效果，会员自然愿意为效果买单。
②活动留人，通过做各种活动，拓新和老会员再付费，给用户一个优惠的限时购买理由，招数虽然老套，但是依然好用。满足了会员的占便宜的心理。
③物质奖励留人法：我们可以赠送给会员小礼物，培训与会员的服务粘性，转介绍给会员奖励，让会员的每一次主动的出击，帮我们介绍客户都可以得到及时性的反馈。
④情感留人法：我们作为馆主，一定要有情商，那么什么是情商呢？说白了就是为会员提供情绪价值，让会员觉得你懂她，你对她好。另一方面要给会员极致的服务体验，现在的瑜伽市场非常内卷，让会员心理上离不开我们，才能让会员更加喜欢我们。
【注意】很多瑜伽馆频繁出现退款情况，说白了，还是会员的情绪价值没给到位，真正做到位，会员是不好意思退卡的。
怎么样进行瑜伽馆会员的运营呢?我给你超好用的6大角度。
1.多渠道触达用户
让用户在任何地方都可以搜寻到你的场馆的身影。也就是瑜伽馆运营的核心（本文第一部分的内容）
2.活动激励
瑜伽馆一定要学会做活动
以及做活动的朋友圈的铺垫
之前我写了这两篇文字，阅读量都是5K+,你一定需要好好读读，对你的场馆活动业绩提升会有很大启发。
3.会员的精准运营
你要有会员精准分类的思维；
①对会员进行标记：比如对会员在线上加到我们，那我们一定要进行会员的打标签方法，知晓会员的购买力、需求方便后续的追单和转化。
②瑜伽馆产品的精细化：瑜伽产品不仅要满足不同会员的需求，甚至要满足不同时间段的会员需求。比如：减脂塑形、肩颈理疗、产后修复我们要有对应产品，不同时间段，我们也可以推出比如：春天的洁肠，夏天的塑性，冬天的艾灸辅阳。不同的时间阶段，可以推出不同的产品卡项，你仔细品品我说的~
③卡项设置的精准运营：价格、目标人群、长期短期的设置都有名头
4. 积分体系运营玩法
建议瑜伽馆上线积分体系，购买任意卡种可以积分，介绍朋友可以积分，短期内耗私教频率高可以积分，总之一切有利于场馆的运营方法都可以积分，后续积分可以兑换场馆内的瑜伽道具，或者折现抵扣进后续付费的卡项~你的会员越在你这里付费，越有成就感，相信我会被你捆在场馆内，牢牢的~且心甘情愿。
5. 活动运营激励打法
定金抵扣、打开返现、低价引流、体验课的全部的核心是什么，你知道吗？其实是努力让会员产生付费行为，我常和我的vip学员讲一个扎心的真相：会员对你的全部信任都是假的，除非在你的场馆付费。所以，还在执迷不悟，认为会员对你满意度特别高的馆主老师们，都醒醒吧~
6. 会员体系运营玩法
健康的瑜伽馆一定懂得建立会员系统，这样才能最大限度的进行会员的留存。
①大课会员办理月卡，升级年卡月卡则赠送+升级礼包；
②老会员到期续卡、有续卡福利（礼品+卡项折扣）；
③老会员转介绍朋友来场馆练习，双方获赠（卡项+礼品）
【注意】这里讲一个馆主的经营误区：很多人过于馆主开拓新会员，忽略老会员，导致老会员的流失率极高，我们要知道啊，瑜伽馆辐射周边1.5公里的会员群，太远了，人家也不会选择你的场馆，因此客户资源量说白了是很有限的。所以我们一定要多在信任我们的老会员身上下功夫，挖掘老会员的价值。
7. 场馆销售流程&管理流程的运营优化
你想要你的销售流程可复制，你的每个老师都可以是很棒的谈单手，就一定要有规范化的活动流程和销售流程，这样才可以让你的业绩指数级倍增。
很多馆主老师问我，小型瑜伽馆的核心竞争力是啥？我给的答案都是：转化率高的销售。为啥呢？因为现在的课程内容的不可替代性几乎没有，没啥壁垒，你开啥课，另一个场馆也可以开，服务更是易复制，有流程，再上心即可。
但是，一个销售老师的培养却是耗时耗力耗客户资源。而且复制的难度是最大的，每个牛逼的销售一定是一个懂人性、懂运营、情商高，业务能力强的全方位人才。而人才却是最难复制的。你认可吗？
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