我们用SWOT工具对北京优格瑜伽做了分析后，馆主恍然大悟，“原来我的馆目前存在这些问题，要靠优势去优化改进，我终于知道具体该怎么做了。”
这个工具真的有那么神奇么？
别急，本文结尾处展示了给它做的分析表。那么，SWOT分析法到底是什么呢？
S 竞争优势
竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
竞争优势包括以下几个方面：
（1）技术技能优势：对瑜伽馆来说，课程的丰富性和效果。
（2）有形资产优势：面积大小、装修的好坏、器械齐全多样。
（3）无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的团队文化。
（4）人力资源优势：积极上进的员工、拥有很强的组织学习能力和丰富的经验。老师的技能足够专业、教学水平高。
（5）组织体系优势：组织架构体系、流程完善、服务标准、信息管理系统（SaaS）、财务及数据分析的专业程度、强大的融资能力以及手中的资金、忠诚的客户群。
（6）竞争能力优势：推出新课程产品的频率、老师专业技能培训的周期、市场中的直营连锁或加盟店是否够多或形成了矩阵、异业合作的资源和良好的关系、对市场环境的变化反应灵敏、市场占有率高。
W 竞争劣势
竞争劣势是指某种企业缺少或做得不好的东西，或指某种会使企业处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有以下几种：
（1）没有高质量的培训体系、标准化流程和充足的资金。
（2）团队能力、员工状态很重要，员工态度不好容易会员黏性不高，没有忠诚度。
（3）内部问题往往导致自己没有竞争力，馆主要知道自己的不足，敢于突破和成长。
O 公司面临的潜在机会
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、能够使公司获得竞争优势的潜力最大的机会。
潜在的发展机会包括以下几点：
（1）客户群扩大或细分产品市场时。瑜伽健身这种朝阳产业拥有上亿人的泛用户，增量市场有待开发，是我们的机会。我们这么多年做了近300场预售，也尝试过给其他行业拓客，比起健身等其他实体服务行业，瑜伽是目前市面上最好获客引流的产品之一，目前瑜伽依然处于红利期。
（2）技能、技术向新产品、新业务转移，为更大的群体服务。瑜伽馆可以增加引流产品，比如有些嫁接了中医理疗、美容、代餐、瑜伽疗愈等，这也是现今行业众多成功的馆主提出的瑜伽+的概念，瑜伽可以和其他产品进行很好地结合。这些锁客盈利产品，很多瑜伽馆都做得很成功。
（3）市场进入壁垒降低。瑜伽行业开馆门槛本就不高，有人花几万元就能开馆，这利于普通的创业者花较少的资金就能进入。
（4）市场需求增长较快，可快速扩张。即使是在疫情影响下，瑜伽行业也有头部品牌靠预售获得流量，实现了快速复制扩张，其他实体很少有能如此快速扩张的，这说明行业依然是很有市场的。2019年开始，健身行业就在走下坡路；2021年教培行业受到了“双减”政策的影响。出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。美容行业从很多年前开始，拓新的难度就极高了。瑜伽现阶段不仅是朝阳产业，也是增量市场。
（5）获得并购竞争对手的能力。说实话，瑜伽行业大部分创业者的综合能力不是很强，疫情冲击实体，容易淘汰掉你的对手，这是在危机中诞生的商机。你大可不必去并购它，等它闭馆后在它的位置重开一家馆就可以拿到那片区域的市场份额。这也是一些创业者能逆势崛起的原因。你的竞争对手可能很弱，这往往也是你的机会。
T 危及公司的外部威胁
在公司的外部环境中，总是存在某些对企业的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。企业管理者应当及时确认危及企业未来利益的威胁作出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
企业的外部威胁包括以下几点：
（1）强大的新竞争对手。对于瑜伽馆来说，其实我们特别怕出现一个环境好、面积大、且教学更专业、销售团队又有狼性的竞争对手。
（2）替代品抢占企业销售额。瑜伽人完全不用担心，以前或是未来很多年，瑜伽都不会出现替代性产品。无论是健身还是普拉提，瑜伽和它们只能互补，不可能是互相替代，这些产品的定位并不一样。
（3）主要产品市场增长率下降，这个基本上也不用担心，瑜伽虽然目前客源有所减少，但长期来看仍是增长趋势，这点咱们不必担心。但是要注意，区域市场的流量一定是递减的，如果你的馆目前的拓新成本太高，我们就要抓住存量，留住老会员，增加能够锁客盈利的产品。
（4）人口特征、社会消费方式的不利变动。疫情导致的变化之一是实体受损，而瑜伽馆近几年一直想转成线上教学，但效果并不理想，所以真正想练瑜伽的人还是会去线下实体店，这一点在未来很多年都不会变。而现在市场上出现了一些健身品牌，主打单次消费的模式，大家要警惕，因为盲目照搬这种模式，可能意味着我们的瑜伽馆没有充足现金流。这种模式一时不会普及，一旦普及的话，会导致瑜伽馆大量减少。
（5）客户或供应商的谈判能力提高。现在的客户也越来越回归理性消费，需要很强的销售能力和技术，真正能带来效果的课程才能留住会员。对于瑜伽馆来说，主要是我们的瑜伽教练，他们的成本如底薪、课时费要求提高，如果整个行业教练的用人成本上涨，那么瑜伽馆的盈利空间自然也会减少。
（6）市场需求减少。宏观上看是有增量市场的，但是瑜伽馆作为区域实体店，需要考虑流量递减。
（7）受业务周期的影响。瑜伽行业基本上教培比较受周期影响，其他的没有太强的周期性。
结合以上内容，我们用SWOT工具对北京垡头某瑜伽馆做了如下分析。
每个馆的情况不一而足，你可以根据SWOT分析结果对症下药，或者直接添加课程代表，让老师带你做。
如果你周边的市场不错，但你没有及时“吃下”，那你就该反思问题出在哪里了。你可以趁周边没有劲敌出现时，去做一场成功的预售，“捕获”周边潜在客源。要么培养虎狼之师做预售，要么花钱请专业的预售团队来做。
如果团队的能力不足以支撑预售业绩，那你也可以来学习怎么招聘、如何为团队赋能。如果内部和外部劣势都很明显，那么馆主需要审视自己，是否自己在渐渐失去竞争优势？如果是这样，我们就需要通过学习提升管理能力，让自己变强，不知道具体该怎么解决的话，请咨询我们的老师。
我们以前给数百家瑜伽馆做过SWOT分析，有的馆主知道提升自己，在外部优势没那么大的情况下，巩固自己的内部优势。
有些馆主则是通过预售，利用外部机会，不仅做出了业绩，还解决了内部劣势（员工态度有问题、缺乏执行力，甚至想架空馆主），大家可以参考湖北随州的报道。有些馆主在疫情影响这样的外部劣势下，反而逆势崛起，进一步干翻了竞争对手，成功脱颖而出。
这些馆主无一例外，是通过SWOT分析法重新审视自己的馆，找到与对手差异化竞争的路径，明确了自己的战略方向，才得以成功上岸。
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