中小型瑜伽馆如何年赚百万？   

上几期给亲爱的馆主们分享了大品牌的瑜伽馆如何年赚百万，详情回顾：

《如何成为年赚百万的瑜伽馆》、《瑜伽馆预售，如何从苦到甜》、《瑜伽馆如何卖卡赚百万》

今天跟大家分享三线、四线、甚至五线城市的中小型瑜伽馆（例如一百平左右的瑜伽工作室），它们都是我所指导过的，或者说是我帮助操盘过的瑜伽工作室，是如何做到年上百万的纯利润呢？

方法有时是需要想的

我嫂子的一个朋友开了一个瑜伽馆，这个瑜伽馆在北京的一个人气不是很高的商场里，商场里租了一百多平的一个地方；瑜伽馆有一个大教室，两个私教室，没有淋浴，甚至连前台都没有；谈客户的时候，摆了一个小桌子，桌子旁边放几把椅子，就在哪儿开始谈。

刚开始，老板一个人带着几个老师，老板不怎么会教课，她的主要任务是谈客户。其实，我嫂子的这个朋友就是这个店的老板，但是她几乎不懂经营管理和营销。

前前年的时候，通过我嫂子的介绍她认识了我，那个时候她在微信跟我联系，向我请教了一下经营的问题。

瑜伽馆，需要正确的经营方法

我问他：瑜伽馆开了几年了？

她说：今年是第二年。

我说：你去年做得怎么样？

她说：唉呀，去年，我总共做的客户大概只有四五十个，转化为会员的也就四五十个！

我说：那确实是有点少，应该是瑜伽馆经营的哪个环节出现了什么问题。

她说：唉，本来有四五十个会员，现在这里面还有二三十个走了，我现在就剩20多个有效会员了，其中还有十个都快到期了，那些会员也没有来续卡。

我说：天哪，那你是怎么做的？你平常怎么销售的呢？客户进店以后，你都是怎么跟她们聊的？

她说：唉呀，别提了，这些进店客户，能加微信的都加了，有些连微信都不愿意给的，我也没留过她们的电话。进来之后，我就跟她们简单地聊一聊，然后让她们来体验，能来体验的客户，我跟她们约好体验课的时间；如果不能来的话，我就不管了，我这第一年做得可差了，现在我都快愁死了，再这么下去肯定得面临关门了呀。现在怎么办呢？你看你能不能给我想想办法。

然后，我就给她出了主意，我给她出的具体方案就不说了，因为是一个特别复杂的方案。她连会员的数据统计都没有给过我，这如果是其他的瑜伽馆老板我根本就不管了，但因为是我嫂子的一个特别好的一个大学同学，是她的一个闺蜜，所以我跟她花了大概有一天的时间聊这个问题，并且把所有的方案都给她制定好了，包括怎么招人（例如：招员工，招瑜伽老师），包括怎么吸引客户，包括销售的流程等等。

会员数量，是方案效果的体现

她试着做了两三个月以后，瑜伽馆的经营状况有了明显的起色，原本20多个会员一下增长到了史上没有的最高峰，达到了70多个会员。 大概不到三个月的时间里，她又增长了50多个会员。

你想想，她去年一年才做了四十多个不到50个会员，在她没有详细数据统计的情况下，她可能还把会员数量说多了，但是用了我的方案后，两三个月内增加的会员数量接近去年的两倍。

最后，我说：好，你现在加上之前的会员有将近一百个了吧。

她说：对，差不多有90了。

我说：你现在去找一些能教私教的老师，你现在有几个全职老师？

她说：我现在有三个。

我说：这三个老师里面有几个可以教私教，并且私教水平不错的。

她说：有两个。

我说：剩下来一个你慢慢培养。那两个能教私教的老师卖过私教吗？

他说：卖过，但是卖的不多。

我说：那我给你一套私教销售的流程（包括你的私教卡种，制定单节私教课的价格，你给老师的分成），我告诉你怎么去做。然后我给了她一套方案，她照着我给她的方案去做。

私教，改变变瑜伽馆命运

在前年的时候，也就是她开馆第二年剩下的后半年里，平均每个月的私教卖到了600节以上，她的三个私教老师最后扩展到了六个私教老师。每个月最多的时候私教课达到八九百节的，她应该只给老师30%到40%的私教课时费，剩下的全都是她的money。

这样算下来，在第二年的时候，她就实现了年赚百万。在高峰期的时候，她瑜伽馆每天的私教可以上到16到17节（像周末或者周六这种空闲时间），把几个老师都累得不要不要的。

去年的时候，她把她的店扩大了，当时她旁边正好有一个商家到期不租了，于是她把那家店租下来，装修了一下，把瑜伽馆给扩大了。现在瑜伽馆有两个大教室（添加了空中瑜伽）、三个私教室，她的团队从她一个老板加上几个老师，现在有了两个销售。

现在，她在那边是一年挣一百多万。

这个业绩，肯定是私教的销售业绩，再加上会员卡的销售业绩，才达到的。

今年初的时候，我问她：你现在有多少有效会员了？

她说：我这一年真的好好做了，根据数据统计，我的有效会员达到了186个。

我说:其中有多少个办了私教.

她说:其中办私教的有85个左右，私教的转化率达到45.7%，已经相当高了。

总结

这就是我给大家分享的小馆如何年赚百万的栗子，主要想通过这个例子告诉大家，即使你们没有大品牌的影响力，没有梵某、卡某她们组建团队这么强的能力，没有能把会员卡单价卖不到那么高的实力，通过开发私教再加上卖会员卡，完全是可以实现年赚百万的。

所以，想通过开发私教课+会员卡的销量实现年赚百万；第一，你要有足够的会员数量；第二，你一定要有好的私教销售模式；第三，你一定有好的瑜伽老师，并且你的老师要有推私教的意识和最基本的能让会员在从她的私教上拿到更多效果的技术水平。这样靠私教年赚七位数以上是没有问题的。

如何获得更多的会员，关键看你的销售流程够不够好，销售做好了不怕没有客户来；在我们近期的线下培训里，会有非常详细的教你如何成为一个好销售的方法，给你一套复制成本很低的成熟的销售模式，也是在整个中国瑜伽行业里最好、最有效的提高当场成单率，提高整个的客单价以及转化率的一套销售模式。