各位馆主,大家好
我是YogaPro 操盘张子野
今日分享的问题是:顾问老师的薪资该怎么设计呢?
一般情况,瑜伽馆的薪资设计都是:基本工资+绩效工资+提成+奖金
那么,我们如何做到,有激励性,又能确保,瑜伽馆盈利的薪资方案?
提成
我们的提成一般都是一万百分之一,两万百分之二,这种简单的类型,我们是不是可以做一些改变呢?
假如,我们一万一个点,;两万两个点,那员工做到四万的时候,我们就可以用跳点的方式来激励员工,让员工更有动力。
全勤奖
假如,你的瑜伽馆还是在做预售,前期肯定比较辛苦,我们在这个时候就要设置一些特殊的全勤奖,来激励员工。
比如,我们可以设置,每隔一周奖励200,来激励员工留下来,不会轻易离开。
奖金(激励)
我们可以设置一个月初的激励奖金,针对提早完成这个月的目标情况。
比如,员工做到10万,你给她2000的奖金,15万给她5000的奖金,她要是在前半个月就完成了60%的业绩,我们就可以给她一个月中的激励奖金。
我们想要员工做出更多的业绩,除了在奖金上,还有其它的方式吗?
比如,你的馆正在做预售,有两个队伍,你可以明确的告诉你的员工,队长这个位置,大家可以去争取,看大家的业绩,队长是拿这个队业绩的1%,或2%,这样就可以促进员工的一个竞争,让她做出一个更高的业绩。
怎么样才能让场馆保有盈利呢?
绩效考核
其实,很重要的一点就是达到业绩,怎么让员工更好去达到业绩,你可以给员工的资金里面设置KPI。假如,他的资金是3000, 3000其中可以拿出1000或者1500来做他的KPI,也就是绩效考核。
比如,你给他定了一个业绩目标,她这个月的业绩目标是6万,这6万是跟他底薪当中的1000是挂钩的,如果6万,她只完成3万,也就是50%。她这个月的业绩KPI的部分就是:1000乘以50%,再加上,3000减去的1000,加上KPI奖励是2500。
在瑜伽馆保有盈利的情况下,我们的销售提点基本不要超过18%,预售期间一般都是在13到16之间。
假如,你面临的一些特殊情况,在做预售期间,当地的员工特别难招,你这边资金也不是很高,考虑到未来的发展,你提成可以在高定,毕竟重赏之下必有勇夫。这也是为什么有的瑜伽馆在预售时,提成可以接近20%。
在这种方法里面,我们前期把销售提成提高,就是为了让瑜伽老师建立销售的意识和习惯,学会销售、认识销售的好处。
其实,这才是馆主的未来,只要你有一套培养优秀销售机制,你才有机会去做甩手掌柜。
有的时候,我们为的就是能够有未来,那么未来有什么呢?
未来,就是有二次消费,就是让你的员工学会引流,学会转化之后,让会员进行二次消费。
我今天的分享就到这里了,感谢各位的聆听,非常期待和各位优秀的馆主见面,我在YogaPro等你。
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