最近有很多馆主在预售期间遇到这样的问题：“和客户聊了半天，在聊天的过程中也很愉快，但是一到客户问价时，就会很尴尬，没提供价格之前，客户心里会没底，提供价格之后，客户总会觉的价格很贵！”
这种心塞的感觉，想必很多馆主都在经历着。
其实，不管任何销售中都要记住最重要的一点：
价值未到价格不到
预售期间是价值未到（活动价不报）
为什么，我们一定不可以先报价格？
因为，当你没有完全了解客户的需求和痛点，以及价值没有塑造到位时，是很难让对方交钱的。
我们在跟客户聊活动让对方交定金的过程中是有技巧的，整个节奏感要把握好，客户是需要去引导的。
我们在预售期间如何聊定金呢？
了解对方的需求
了解对方想通过瑜伽改善哪些方面？（比如，她说想减肥，尤其是肚子上的脂肪）
抓到她想减肥的需求点后表示理解，和对方套近乎，拉近彼此的距离。
抓住客户的需求再放大痛点
说现象。
比如，我们女生肚子胖，穿衣服不好看，坐着的时候腰上像带了一个游泳圈，你可能稍微吃点东西肚子就胀起来了
分析原因
你为什么会胖，肚子上脂肪多，就是吃完饭后运动得少，能躺着绝对不坐着，能坐着绝对不站着。还有就是工作关系长期坐着不运动，导致腰部脂肪囤积太多。
制造痒点
举案例
发相关案例图，有图有真相告诉对方，之前这个会员来的时候有多胖是什么样的，经过一段时间练习后，整个人从形体和气质都发生了很大的改变。
重燃激情
给对方信心，赞美对方，告诉客户相信她只要和老师相互配合好，好好练习一段时间一定也会有很大的改变的。
制造蓝图
不但能够减肥，同时还会增长你的肌肉力量并通过各种伸展姿势拉长肌肉线条，让你渐渐练出修长紧实，毫无赘肉的身材。
这些正是其他运动所无法带给你的，到时候瘦下来，穿衣服也好看，身边朋友肯定会羡慕的。
塑造价值
课程（发课表，将课表画上能减肥塑形的课程画出圈圈。告诉对方这些课程都特别适合她上）
专业（然后再把减肥塑形专业很不错的老师简介发给对方）
环境（介绍自己馆内环境优势）
介绍活动
（绝对不可以报价格！！1）
活动力度（告诉对方这次的活动是本公司历史上优惠的一次）
名额稀缺（并且名额有限，肯定只有多少名额）
强调性价比（绝对是同档次瑜伽馆性价比最高的，卡种卡项很多，根据自己的需求预算选择就可以）
郑重承诺（如果发现本店，还有比这个活动力度更大更优惠的，全额退款终身免费练习）
当你把前面的节奏把控到位，和客户聊得非常融洽时，后面介绍活动会相对来说轻松很多。一定要记住价值不到活动不报。
如何向客户报价，各位馆主学会了么？
本次操盘手：方跳跳
你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。
今天就到这里，谢谢大家的倾听，你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。
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