最近有很多馆主都在发愁：瑜伽馆在做预售或二次预售时，很难收到定金。
我们如何在瑜伽馆预售或二次预售期间，收取到更多的定金？
1、塑造团队氛围
团队氛围很重要，在初期，下市场加微信的时候，就要慢慢培养团队的狼性，激发队员挣钱的欲望及对成功的渴望。
整场预售下来团队的氛围是工作中的重点。
2、提高收微信质量
在预售初期，不断强调我们收微信的目的，强调转化公式，让队员们知道能带来的利益，知道以后的客户的来源，只有让队员知道了这些原因，才不会为了加微信而加微信，为了完成任务而完成任务。
只有做到我们加到的每个资源，都是精准的做到抓痛点，并且充分的塑造了我们馆的价值，才能有更高的转化率。
即使她现在没有练习瑜伽的打算，那你也在她心里“种草”，以后练习瑜伽也会想到你的馆。
我们加微信的目的是什么呢？
是为了找到更多的潜在客户资源，以便后续朋友圈营销，培养市场，争取在此次预售过程中转化更多的定金，而定金又会给我们带来更多的开盘业绩，和开盘之后的邀约转化。
一句话总结：微信质量，决定定金数量。
收定金方式：
1、朋友圈营销+现场出单
朋友圈营销，就是通过塑造专业的朋友形象，让潜在客户信任你，交给你定金；
现场出单，就是在预售后期，在市场已经炒热的情况下，队员在街上跟客户聊天，当场出定金。
2、参观导览收定金
这种方法适用于，在预售中，瑜伽馆提早装修好的情况。
在我们收定金环节，可以带客户来参观，方便更好的塑造价值，增加客户对我们的信任。
前提是我们场馆的环境有一定的竞争力，并且你知道如何去塑造价值，让客户更能接受。
参观导览收定金=瑜伽馆提前装修好+瑜伽馆环境有竞争力+会塑造场馆价值
3、公开课收定金
是一种预售或二次预售收定金的方法。
采用这种方法的前提是我们馆的技术要比较好，才能让客户更放心。
如果客户对环境满意，对技术满意，对于价格还有那么一定期待，成交定金就会顺理成章。
预售做的公开课，跟平时做的那种体验课不一样。预售的公开课，我们在课后，仅仅向客户收100或200元定金。客户的抗拒是远远小于办各种卡项的，转化效果也会大大加强。
我们之前也连载过如何管理团队，提高预售业绩？
本次分享操盘手：宝莉
你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。
今天就到这里，谢谢大家的倾听，你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。
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