其实,早在 2015 年,何丽珊就听说身边很多产后妈妈都在练习瑜伽,但她一直不以为然,只觉得这是“高端女士”的消费,很小众。虽然好朋友就是瑜伽老师,她却也从未曾想过去习练瑜伽。
2019 年 11 月,何丽珊正式开始了解瑜伽。“我才知道,原来瑜伽有这么多作用啊!”这更坚定了她开瑜伽馆的决心。
朋友推荐给何丽珊一个微信号。经过咨询,何丽珊惊喜地发现,在瑜伽行业创业原来“是一件很幸福的事”。
“我有朋友做教育培训机构,加盟了一个连锁品牌。品牌方会告诉你,要什么样的教材,什么样的老师,怎么制定课程,但没有人会告诉你,这个机构到底要如何活下去。”何丽珊说,“但瑜伽行业不同,竟然有专门的机构,会全程帮助馆主,教你如何一步一步地经营好自己的瑜伽馆。”
这让何丽珊更加信心满满。每天,她都趴在电脑前,从网上搜索瑜伽馆经营管理知识的视频、音频课程来自学。同时,她也在佛山的几个商圈进行了考察,最终选定了离家较近的一个商圈,定下一间 300 平米的底商店铺,交了租金。
对瑜伽行业一知半解就敢租下商铺,这是何丽珊破釜沉舟的勇气,也是她不破不立的决心。
一场突如其来的疫情打乱了何丽珊的计划。原本应该在三月初结束的装修,最终工人退场已经是四月底了。
何丽珊心里着急,但也没有过分焦虑。时光的洗礼让她不再像年轻女孩那样浮躁、沉不住气,困难和意外到来之时,她有了更加强大的心理,能够淡然而坚定地面对现实。
三月底,佛山的市场基本平稳,街上又有了人流,何丽珊觉得,一切开始向好的方向发展。她判断时机已到,决定开始招聘。
最开始,何丽珊选择通过 58 同城进行招聘,但不知道是否因为疫情尚未明朗,招聘效果并不理想。于是,何丽珊调整了策略,通过瑜伽老师微信群招聘,最终组成了自己的团队。
4 月 13 号,森里瑜伽团队开始培训,一周后正式下市场。
经过和 YogaPro 孙青老师、张茵老师沟通,何丽珊选择了“100 抵 2000”的预售方案。
虽然提前学习了话术,也做好了充分的心理建设,真正下市场时,何丽珊还是遇到了不少困难。“以前在家族企业,从来没有被社会'虐'过。”她笑道,“现在要自己去面对很多东西,还是蛮大的挑战。”
心理有障碍,何丽珊可以很快调整过来。更困难的是,派单时要说普通话。因为日常都讲佛山方言,需要切换普通话频道时,她总觉得思维逻辑都有点“跟不上”。
市场也并不像何丽珊预计的那么友好。因为疫情刚刚缓解,压抑了许久的市场出现爆发,房屋中介、健身房、瑜伽馆争先搞活动,导致“满街都是发单的”,行人难免感觉抵触,甚至原本默许发单的商场物业都出面制止。
而且,附近一家本地连锁品牌瑜伽馆也在争抢市场。开盘当天,这家同行甚至公然在森里瑜伽门口拉客户!何丽珊派人出去交涉,差点发生冲突。最后,许多原本在森里瑜伽交了定金的客户,还是被拉跑了。
可以说,这是一场“腹背受敌”的预售。加之受疫情影响,客户消费能力有所下降,2000 元/年的卡项,许多人都消费不起。
即使如此,森里瑜伽还是凭借出色的销售技巧和充满激情的团队,做出了 50 万的预售业绩,何丽珊觉得非常满意。
6 月 14 日,是孙青和张茵根据市场情况选定的开盘日期。何丽珊并没有告诉大家,这一天刚好是自己 31 岁的生日。对于这个巧合,何丽珊觉得,这是一个命中注定的惊喜。从这一天起,生日对于她来说,再也不是年龄增长的标志,而是突破自我的纪念。
从一个瑜伽小白到成功开盘,何丽珊只用了短短半年的时间!
回顾何丽珊一路走来的过程,我们可以看到,她始终保持着清醒的思考。不管外界环境如何变化,她都能牢牢把握住方向,不在风浪中迷航。虽然她不了解瑜伽行业,但十年的家族企业管理经验,让她对一些基本的概念都能做出准确的判断。在筹备瑜伽馆的每个环节,她都会做出预设,然后再听取 YogaPro 团队的专业意见,结合自己的经验,做出最终决定。
让何丽珊感到惊喜的是,合作的过程中,孙青老师和张茵老师给出的建议,往往和她不谋而合。她觉得,团队成员之间一致的方向和共同的价值观,是合作成功的关键。
何丽珊想要告诉许许多多和自己一样的瑜伽馆主:在经营管理瑜伽馆遇到困难时,不妨尝试选择专业的团队进行辅助。不过,一定要确定团队的价值观和自己是一致的。明确选择,然后充分信任,才能共同披荆斩棘、乘风破浪。
本文原创自YogaPro线下培训学员,何丽珊老师瑜伽创业路上的真实经历。如果读过后,有影响到你。欢迎把你的态度,反馈给我们:
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