14亿的中国人口，每天有6亿人在抖音上活跃。
蛋糕很大很诱人，随便分一小块都能带来巨大的流量，各行各业都在想方设法的利用抖音变现。
不少瑜伽馆主也匆匆入局抖音，不惜每天花费时间和精力去经营自己的抖音号，但结果却非常的惨淡，能做到变现的更是少之又少。
6亿的流量、诱人的蛋糕，瑜伽馆应该如何利用抖音，才能分得一杯羹？
希望通过这期分享：
①让你的瑜伽馆线上变现，每个月多赚20W；
②让你的瑜伽馆每个月进店100位客户，实现极速获客。
做好抖音定位，才能成功变现
很多瑜伽馆做抖音时，都会遇到的问题：
抖音号推老师还是推瑜伽馆为主？到底要不要花钱认证？
其实这些问题，都和你的定位有关。
瑜伽抖音号怎么定位，其实就是我们想挣什么钱？
1、如果你想吸粉、广告变现、线上知识付费变现，就做素人号
我们学员的抖音号「瑜伽教室」，定位是知识付费。
当时「瑜伽教室」想定位做体态调整， 那我们就教她围绕着上交叉下交叉综合症、引颈椎前引不良体态、脊柱侧弯等这类内容进行创作和输出。
目前「瑜伽教室」一直在涨粉，一个月的收益已突破2万，之后她想卖什么，也都会根据产品做内容的调整。
2、如果你想往线下瑜伽馆引流，就做蓝V号
要做蓝V号，重点是起步就要导流。
在学习我们的课程之前，「我爱运动」定位做得很差，只有 2.1 万粉，而且基本上都是刷出来的「假粉」，粉丝的活性很差。
参加集训营后，我们帮他们重新定位，进行整个账号的人设调整，包括内容的重组，营销工具的使用。
根据学员的反馈，调整后不到一个月就引流到店50~60人，现在已经稳定在200+人/月了。
可以说是通过正确的定位，救活了一个「人设乱」、「数据差」、「粉丝比例不对」的抖音号。
瑜伽馆如何定位？
作为瑜伽馆，无论目的是什么，我都建议大家从素人号开始做。
后续有一定粉丝基础后，根据时间与精力，再做调整。
1、如果时间与精力充足，或者在运营素人号中已经有了收益：
那瑜伽馆馆主就要加强人手，新起一个蓝V账号，与素人号配合，前者导流，后者做线上业务扩展。
2、如果你没有那么多时间与精力，只想导流：
素人号做到1万粉丝，直接交600块升级成蓝V号，开始投广导流变现。
为什么要做1万粉？
因为抖音官方给蓝V号的推流要比素人号的差。
抖音的核心是内容创作与分享，虽然说官方开通了蓝V账号，但是作为抖音平台来说他更希望的是让这个平台体验更加好，以内容为导向，然后通过内容本身来去变现，所以1万粉其实就相当于是对你内容质量的考究。
就像微信一样，为什么微信可以挣很多钱都不挣呢？
它同样也在保护用户的体验，然后才是去赚钱，和抖音的逻辑是一样的。
同样也是我们学员的案例，从素人号到蓝V号，「轻瑜伽yoga」从0涨粉到200W，并且每年通过抖音获利90W+。
这个瑜伽馆的账号是怎么做到的呢？
1、确定账号的定位
还是那句话，聚焦在哪个点，要挣什么钱。
当时我们做了非常详细的调查，并且和学员进行密切沟通，瑜伽专业在线上支付层面是比较强的。
所以，该账号重点要挣线上的钱，也就是知识付费的钱，这里包括了线上训练营、线上工作坊、直播带练等跟视频课程类似的收益。
2、账号装修
其实就是我们定位之后，头图、头像，包括简介搭建，当时调查结果显示抖音的瑜伽小白比较多，所以所有都是围绕着瑜伽小白线上知识付费去制定的。
3、内容策划
装修完后，开始做内容。
在做内容的时候，学员通过我们教的方法，找到了目标客户的痛点和愿意付费的需求，比如利用APP去测试目标付费客户的喜好。
然后根据调查出的结果，有方向的创造和输出内容。
4、导流策略
内容输出后，再做一些运营导流的策略。
比如，跟用户的强互动、强提示，以及后面的咨询转化。
通过这一系列的办法，3个月，我们这位学员的账号粉丝，就破100万了，到200万粉丝的时候，收益流水就已经到170万左右了，扣去成本，纯利基本在90万左右。
这个账号，基本上来说是没有投过一点「抖加」的，也就是没有花钱投过抖音的广告，纯靠自然曝光就是做起来的。
因为，我们非常用心地帮助学员打造整个内容。
这种方式对于所有瑜伽馆来说，最难的一点，其实就是，制作爆款视频：
这个视频怎么能做得跟大V一样，又短又精彩？
而要做到，就需要掌握非常重要的能力——「脚本和拆片」。
这个是做短视频必须要会的，做抖音，如果你不会脚本和拆片，那么你做什么都白搭。
切记：你的视频不好，投再多抖+广告，也是白花钱。
往往很多馆主因为没有找对拍视频的技巧，和玩抖音的方法，而浪费了太多时间，花的时间和精力都打了水漂。
记住，在自己不擅长的领域一定要去学习，只有学习才能让你的时间变得值钱。
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