当老板的，一定要学会审时度势。
尤其是正在带领团队，或者准备带领团队做瑜伽馆预售的馆主/管理层，这篇健身行业的分析文章不仅能带给你新的思考，还能帮你更好地进行有效的预售活动。
根据《2019-2020中国健身房市场发展白皮书》，疫情期间约有30%-50%的健身房倒闭，剩下一半健身房徘徊在停业与试运营之间。
最具代表性的当属曾经的龙头老大——浩沙健身，竟然也会因为现金流断裂而倒闭破产。
不仅如此，健身房整个行业店面的预售总业绩一直在不断的缩水。
我们都知道，预售是能最快回笼现金流的营销活动，在健身行业与瑜伽馆行业尤为明显。
当一家健身房没了现金流，基本意味着「倒闭」。
为什么健身行业现在会进入「倒闭期」呢？
我们总结了2点原因：
1、健身行业的试错成本很大，而中层管理者没经验，又经常消耗人力去试错，导致基层业务人员流失严重
YogaPro团队不乏从健身房销冠转行做瑜伽馆预售操盘的能人，对健身行业也颇具了解：
健身房如果想要好的收益，最主要依靠中层管理者和基层的业务人员（即销售人员）「做业绩」。
但是，现阶段健身行业大多数的中层管理者，并不具备成为一名优秀管理者的素质。
大多数的中层管理者，都是摸着石头过河，在不断挫败中积累经验。
这样的问题，在疫情中的代价无疑是沉痛的！
与之对应，现在的打工人，不再像之前那样「领导说什么我做什么」，他们更希望看到身为领导层的你有明确和清晰的规划，而不是消耗员工的人力、打鸡血去试错。
因此，健身行业基层业务人员、预售人员就在一次次人力试错中不断受挫，导致更替和流动越来越严重。
也因此不能孵化出更合格的中层管理，形成恶性循环。
这样的情况，不仅仅发生在健身行业。
越来越多的瑜伽馆主，也发现如今的时代，已经不是「我自己先试试，不行再去学」的年代了。
虽然基层员工的文化素质没有明显提高，但时代对管理者的要求却变高了。
瑜伽馆一旦试错，极易引起严重的崩盘。
基于此，身为瑜伽馆馆主/领导层的你，尽量「先学习，再实践」，不犯错、少犯错，才是目前最好的方法。
以瑜伽馆预售为例，直至今日，很多瑜伽老师竟然还有自己不学习，先摸索做一下预售，做不好再改的想法。
令人震惊，又令人叹息。
不只是瑜伽老师，对从其他行业进入瑜伽产业的人，也很容易有各种「迷之自信」。
很多外行业过来的创业者，比如以前是做金融的、做房地产的，甚至也有之前在其他行业做销售、营销很不错的，
因为本身又自信又有资本，所以就舍得投钱，
这两种「瑜伽馆预售试错」，虽然表现形式不同：
「我瑜伽老师当得好，所以开馆也一定能行」
「我的经验在原来行业管用，所以在瑜伽行业一定也管用」
但其本质都是「不尊重学习、不尊重行业规律、不尊重基层员工」，拿自己的心血和员工的辛劳试错的典型惯犯。
2、健身行业的从业者墨守成规，沿用不符合时代的方法，导致经营结果愈加恶劣
在健身行业「现金流为王」的思想主导下，人人都追逐业绩，却不敢去对获取业绩的方法，进行大刀阔斧的改革。
其实大部分人潜意识里都会想到：「业绩不好做，是否应该换个方法？」
但没有人落实在行动里。
而且他们的想法，渐渐被「这个行业就是这样」的话，彻底淹没了。
最后只剩一种声音：「万一改了没业绩怎么办？谁负责？」
不改变就要消亡，疫情只不过是加速了这些健身房的死亡而已。
在这里，友情提醒各位瑜伽老师、或者从其他行业进入瑜伽产业的人：
过时的不是瑜伽馆预售这件事，而是旧有的时代的健身房预售方法。
错的不是瑜伽馆预售方案，而是妄想不学习、不改变就能做好预售的人。
瑜伽馆预售的价值，一定是顺应时代，顺应市场。
但是，不是顺应消费者，而是要引领消费者。
引领消费者最好的方法就是改革，做常人力不能及的事情，或者别人不敢尝试的事情。
大家都知道，海底捞的生意好。
是因为它便宜吗？是因为它味道比别人好吗？是因为环境多好吗？
都不是，是因为海底捞做到了别人做不到的事情：
那就是，把服务做到了极致、甚至做成了一种文化。
无论是新入职的员工也好，还是有异议的员工也好，在这种大的氛围下会被影响，会被同化，极度认可。
健身行业的大批量倒闭，给瑜伽行业带来什么负面影响？
健身行业的恶性竞争，导致消费者对健身行业存在误解，这种影响给瑜伽行业的发展增加了阻力。
尤其是体现在瑜伽馆的预售活动上，为什么？
随着健身行业的发展，体育文化产业这块大蛋糕，谁都想分一块，互相之间的恶意竞争、诋毁，愈演愈烈。
于是消费者对于健身行业的误解，也越来越深。
而瑜伽行业是在健身行业的基础上，随着健身行业的消费者成长历程而成长的。
因此现在瑜伽馆做预售，也会受到这种误解的影响。
有的会员，因为曾经在健身房交过定金，但健身房倒闭跑路了，本来想练瑜伽，也不来了。
在行业竞争多，竞争混乱的情况下，消费者选择多，不信任感又强，直接导致的结果就是立即消费的欲望降低。
以前，健身房做预售时，常有冲动消费，当街办卡的客户。
开瑜伽馆也有不主动拓客，技术好就能让客户开车十几公里过来上课的情况。
而现在新兴的瑜伽馆，如果不做预售，不提前圈住自己的「鱼塘」，几乎寸步难行。
健身行业的大批量倒闭，给瑜伽行业带来什么警示？
瑜伽行业也是因为整个中国的经济环境在变好，整个国民对自己身体健康的重视在提高，瑜伽行业才会有这样遍地开花的发展趋势。
我要提醒大家的是：
这样遍地开花的趋势在不久前，也同样在健身行业上发生过。
这也就意味着，瑜伽行业的预售大战、乃至同行互相之间的恶意竞争、诋毁必将在瑜伽行业上演。
而全球化的疫情，必将让这样「遍地开花」的混乱局面持续时间更长，混乱程度更剧烈。
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