最近，短视频赛道持续走高，各大平台争相引流短视频创作者，身边越来越多的小伙伴纷纷下场，试图分一杯羹。
可别说，我身边还真有朋友创业短视频成功了，彻底与职场说“再见”，他的创作方向是土味视频。
顾名思义，就是那种没什么营养，很多人看完后会一脸嫌弃，但又忍不住好奇心，还会坚持到结尾，甚至上头的那种。
还记得他刚入场的时候，我还曾嘲笑过他太土了，谁会看这样的视频呢？
转眼半年晃眼而过，人家不但没失败，反而涨粉20W，广告接到手软。果然，短视频赛道才是自媒体的主流，作为码文博主的曌露，已经被遥遥甩在其后了。
曌露想说的是，比起那些高大上的，他才是领悟到短视频赚钱真谛的那批人。
毕竟，赚钱这种事，很多时候，拼得不是专业，反而与专业成反比！
太专业，反而无人问津
这点我有一个做法律IP的朋友，可是深有体会。
她本人是985硕士出身，深圳知名律所骨干级人才。看到张三爆火，也想出山为大众贡献一份力，分享法律知识。
谁曾想，坚持日更大半年，把自己经手的案例和经验倾囊相授，账号连1000个粉丝都没有积累到。被一众小伙伴嘲笑。
我深扒了她的内容，瞬间明白了。
她分享的法律知识，通篇都是某某法多少条，某某法多少款的详细解读，各种专业术语满天飞，怎么说呢？每个字我都认识，但是放在一起根本看不懂。
这事也不怪她，她每天接触的群体就是对方律师、法官、法院实习生等高端人才，说个法律条款数，别人立马就能领会了，但是普罗大众并不懂啊！
事实上，普罗大众才是我们这些自媒体创作者的受众群体啊！
县级市场有将近300多个地级市，2800多个县城，总人口超过10亿。从商业角度来看，这可是一片广袤无垠、潜力无限，未经开发雕琢得长尾地带啊！
近年来，越来越多的一线大牌像国内三四线城市下沉，推出各种折扣福利，吸引更多法潜在消费者，就连我的老家都开了不少瑞幸咖啡、星巴克等咖啡馆。我依稀记得，小时候还以为星巴克是某种奢侈品，拿着1000多元的压岁钱才敢进去点一杯咖啡，长大后才发现，不过尔尔。
这不正是因为过于专业、高大上的东西，根本融入不了普通阶层的缘故吗？
没有人能做到面面俱到掌握所有学科的知识，什么原材料、加工工艺、技术、科技大家并不关心，大家只在乎你分享的内容到底有不有趣，能不能产生共鸣和新知。
说句不太恰当的话，过分专业的分享，在自媒体赛道，对于大众市场来说，就是对牛弹琴。
出力不讨好不说，大众还觉得你是在炫耀知识储备。
客户，才是商业核心
商业模式最为核心的本源，就是你的消费者是否愿意为你掏钱。我说的不能过分专业，并不是要你走极端，而是要看你的客户群体。当你适度提升专业度，吸引的是消费者；当你过分提升专业度，吸引的是同行。
不得不承认，明白上述道理，我花费了一年多的时间。
就拿我个人举例，我2021年刚开始尝试做自媒体博主的时候，做的是职场和心理学干货，那会儿我热衷于精进强炫技的写作方式以及分享一些晦涩难懂的心理学知识，结果可想而知，几乎没有正向反馈。
严格意义来说，这就是强专业性的东西。所以关注我的，大多是HR同行或者热衷心理学研究的小伙伴。
对于自媒体平台广大的普通读者来说，看不到我产品的亮点不说，更不会有关注学习的想法，所以，对于我的IP，自然提不起兴趣。
说到底，不论何种商业模式，其实就是供求一致。
不论你是做产品、做市场、还是做运营，最重要的永远是消费者群体。越专业的东西，受众越少，反而赚不到钱。
所以，你知道自己的客户究竟是谁吗？
有一家主营业务是财务人员派遣的公司，主要的工作内容是为券商、机构投资人和散户提供专业的财务服务。我曾经和这家公司的创始人探讨了一个小时，而探讨的主要内容就是：你的客户究竟是谁？
直到最后这位创始人才意识到：原来他一直都没有定义清楚他的客户究竟是谁。
事实上，很多创业企业都没有办法很准确地定位自己的客户，尤其是一些2B的企业，太多的关联方和利益体，让其无法理清头绪。但只有将客户定义清楚，才能够精准的组织产品，进行定价、组合、包装等等，所以清楚客户是谁非常重要。
想赚钱，根本不需要多么专业，或者多么高深，你只要比普通人多想一步就够了。换言之，只要有你擅长的东西，就能拿出来做产品。
茫茫人海，总有人是你的受众。
按住急功近利的心，赚钱更需要厚积薄发
在赚钱的道路上，有两种人：
第一种人，你给他一袋小麦，他会先用一部分播种，再考虑其他部门该如何使用；
第二种人，则会不管不顾，先把这些小麦吃掉，图的是一时痛快。
每一个普通人都有一个成功梦，只不过在功利的诱惑下，容易丧失初心。我们需要时刻提醒自己：成功是需要厚积薄发的，白手起家更是需要按住急功近利的心。
一步一个脚印，脚踏实地往前走，如此，成功和赚钱也才踏实！
▽
写在最后：
没有行动，任何目标都不可能实现，赚钱的梦想自然也不可能成功。
留意一下那些能够取得成功的赚钱高手，你就会发现，他们每一个也都是行动上的高手，一旦下定决心，他们就绝不会拖泥带水，行动起来必然是雷厉风行，争为人先。
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