朋友在4s店做了12年金牌销售，告诉我几点4s店买车潜规则：

第一、越到年底车越贵
因为大家逐渐养成了一个习惯，经过一年的工作之后，大家都想要体面的提辆新车回家过年，所以每年年底4s店购车优惠是最少的，所以最佳的买车时间不是年前而是年后，刚开年那阵买车相对而言是最便宜的，如果细分年后＞上半年＞下半年＞年底，所以年底买车是最贵的。

第二、四儿子店除了对象不能谈别的都能谈
相信很多人，去了四儿子店之后基本要多少就给多少，其实对于所有的车型来说，都有一个活动空间在的，当然这也有两个情况，第一如果是全款买车，那优惠肯定会更少一点，这点完全不用说，但是如果贷款买车，车价是一定可以做低的，当然这个也是视车型而定，在一个就是贷款手续费gps费，这些都是可以不给的，要出来基本都进了销售的腰包。

第三、零首付购车的问题
有多少钱就买什么样的车，真的不要随便相信所谓的零首付购车，当然再谈价格的时候可以表明自己是想要分期购车，这样会拿到一个可以做贷款的价格，之后可以再以全款购车，这样也是能省下一部分钱，当然这点很多销售有时候也会用话术来进一步确定你的需求，只需要给一个肯定的态度就好了。

第四、选配和加装的问题
现在很多流氓车企为了赚钱，你不加装功能是拿不到车的，所以那些功能可以不选，那些可以选呢？先说可以选的，全景天窗、舒适进入、远程启动、座椅通风加热这些都是比较实用的东西，再说没啥用的功能，ADAS（高级辅助驾驶）、压线提醒，这些相对而言都能替代，以ADAS为例，这是一个辅助驾驶功能，可能用的最多的就是行人检测提醒，起来挺厉害的，但对于现在人人有手机的时代来说，其实真没必要。

在智能手机时代，只需要打开高德里面的ADAS链接行车记录仪，AI系统就能进行计算，识别出前方的行人，车辆，提供碰撞预警。很多人就问了你一个软件能跟原厂的比么？对于高德的这个技术来说，如今识别率已经达到了97%。所以在真正的人工智能到达之前，这个技术就是个辅助功能，所以完全可以平替没必要冤枉钱。

第五、买车找熟人问题
我建议找熟人，毕竟隔行如隔山，一个内行来说知道的绝对比门外汉要多，而且如果是同部门的销售，一口就能要出底价来，所以对于这件事情，你能让他陪你去砍价，就足够证明了你们的关系，所以建议可以找熟人去砍价，毕竟两个人想到的问题绝对比一个人要多！