胡雪岩的经商谋略：做生意，找到一样东西，把握两件事，赚钱不难

偶然之中有必然，必然之中有偶然，偶然是现象，必然才是本质。德国著名哲学家黑格尔说：“世界是由一连串偶然构成的，而贯穿其中则有一个必然的存在。”这个深奥的哲学原理通俗化讲就是，在纷繁芜杂的世界或事物中肯定存在着带有普遍规律性的东西，存在着一个整体方向性的东西。

一代“红顶商人”胡雪岩把这个哲学原理运用于到了自己的经商谋略中，在他看来，偶然之中有必然，找准规律就能发大财，具体而言，做生意，找到一样东西，把握两件事，赚钱不难，要找到的东西就是事物的规律性或者说偶然中的必然，要把握的两件事，一件事是事物的发展态势，一件事则是事物的发展方向。在胡雪岩那里，“发展态势”、“发展方向”就是众多偶然中的“必然”，就是我们通常讲的普遍存在的规律。

胡雪岩在他的鼎盛时期，之所以能纵横商场立于不败之地，很大程度上就在于他能找到规律，从复杂局势中看出发展态势和方向，具有过人的眼光。

来看一个胡雪岩的经商案例：

胡雪岩做蚕丝生意时，专门从丝绸之乡湖州收购蚕丝运到上海，但在囤了一年后，却在市场有利的情况下，按洋人开出的并不十分理想的价格卖给了洋人。

做出这一决定，就在于胡雪岩由当时出现的各种偶然情况，看出了整个局势发展必然会出现的前景：当时，太平天国已成强弩之末，洋人也敏感地看到这一点，从他们的态度看，他们事实上已经决定与朝廷接续“洋务”了。同时，虽然朝廷禁止本国商人与洋人做生意，但战乱平定之后，为了恢复市场，复苏经济，“洋务”又必然得继续下去，因而禁令也必定会解除。

按历来的规矩，朝廷是不与洋人直接打交道从事贸易活动的，与洋人做生意还是商人自己的事情。正是从这里，胡雪岩看出了这个必不可易的大方向，那就是，他迟早要与洋人长期合作做生意。

在胡雪岩看来，当时清朝的朝廷官员从来不会体恤商人们的艰难，不能指望他们会为商人的利益与洋人去在谈判桌上交锋，因此，与洋人的生意能不能顺利，最终只能靠商人自己的运作。既然如此，也就不如先“放点交情给洋人”，为将来的合作留一个见面的余地，因此，即使现在自己暂时无法实现控制洋庄市场的目标，甚至要少赚点钱，也在所不惜。

这就是胡雪岩眼光精明之所在。这一笔生意做下来，胡雪岩的确没有赚到什么钱，要比自己原来构想的要少赚了许多，但因为有这笔生意“垫底”，他却为自己铺就了一条与洋人做更大生意的道路——他“卖”给洋人的交情，为他以后发展更大规模的洋庄生意，为他借洋债发展国际金融业，为他以后驰骋十里洋场，打下了一个良好的开端。

通过上面这个案例可以看出，胡雪岩是一个很善于从事物的发展中找出其必然规律并能积极地运用规律办事、经营的人。在现实生活中，也是如此，经商做生意，必须找到事物的规律性或者说偶然中的必然，把握好事物的发展态势和发展方向，如此，才能使自己在生意场上常胜不败。