●招商策略一:
主力招商先行、销售紧跟,
销售先于招商开盘,之后销售招商互动。农贸市场起于招商,重点在销售,招商工作的执行直接关系到项目的未来。商业价值的提升关键在于引进的商家是否能够合格,具备较强的服务态度。一切招商工作以销售为中心,销售先于招商开盘,同时在招商的过程中,把握潜在的优质商家,并且能够对于优质商家给予比较好的扶持。
●招商策略二:
主力户和大户的招商需要提前搞定,
散户再进行跟进。主力户与大户的提前确定,是为了保证招商工作更好的开展以及保证整个农贸市场的经营能力,并且对于整个农贸市场的整体形象和商业价值也有是较大的提升。大户的进入,同时也能够给较多的散户以信心,对于整个市场的招商活力有很大的帮助。
●招商策略三:
给予观望的客户,有一种紧迫感。
这也是住宅地产经常采用的一种方式,例如住宅地产经常会有一个表,上面显示着售出率,其实我与很多地产销售经理在聊天中,他们都表示,在实际的销售中,多多少少会有一定的水分,为了就是给客户一种紧迫感。
●招商策略四:
大户拥有一定的优待原则,
小户给予一定的扶持原则。
对于一些本地较大的商户,可以采取优先认购、优惠招商,也就是说在指定的摊位范围内,让大户能够拥有选择的空间,但是对于大户应该有着合理的摊位分布,让他们能够带动其他户,也利于整个农贸市场的长期发展。
对于一些散户和小户,可以采取一定的补贴或者扶持的政策,鼓励他们到农贸市场来以自己的努力打拼出自己的事业,这同时也是一种潜在的投资。没有人是一下子就能够成为大户的。
佰映农贸市场设计写于2019/08/20
联系客服