皆尽礼数谋权之道

安禄山“先母后父”拍马术

　　安禄山，本是营州柳城（今辽宁朝阳）杂胡。本名轧荦山。母突厥人，禄山少孤，后来其母改嫁给突厥军官安延偃，轧荦山也就改随继父安姓，名禄山。安禄山早年在边境当兵。因为他骁勇机智，熟悉边地情况，又善逢迎，手段狡诈，渐渐得到了幽州节度使张守珪赏识，遂被朝廷授为幽州节度副使。在这期间，安禄山刻意巴结张守珪，又大肆贿赂到访的各级朝廷官员，而被他贿赂的朝廷官员回京后纷纷对他大加赞赏，玄宗皇帝也渐知其名。天宝元年（公元742年），安禄山获授平卢节度使兼柳城太守。转年，入朝面君，奏对称旨，进位骠骑大将军。又隔年，唐玄宗在长安亲自任命他为范阳节度使、河北采访使。

　　当时因为宰相李林甫恐怕汉族边臣会因为立军功后回朝升任宰相而威胁自己地位，就竭力推荐安禄山入朝为官。在得到入朝机会后，安禄山更是百般攀附权贵。每次入朝面圣时，安禄山都先拜见比自己少二十多岁的杨贵妃，然后才拜玄宗。玄宗奇怪，问他为什么不先拜见皇帝，而拜皇后。安禄山答：“蕃人都是先母而后父。”当时杨贵妃深得玄宗喜爱，而安禄山视杨贵妃如母的举动自然也深得玄宗欢喜，此后更加信任安禄山。安禄山初见皇太子时，并不下拜，玄宗告诉他这位是储君，应该下跪。安禄山仍旧装傻，问玄宗：“皇太子是什么官职？”玄宗说：“吾百岁后就是他接替我当皇上。”安禄山才装作恍然大悟：“为臣不知朝廷礼仪，心中只有陛下不知有太子，罪该万死！”而正是这一举动，却被唐玄宗理解为他是个忠臣，且毫无心计。

　　安禄山愈到中年，体态肥胖，大腹便便垂至膝下，走路时要左右仆人扶持腋下才迈动步子。但是他在上朝面见唐玄宗时，却仍是常作胡旋舞，“疾如风焉”。玄宗见此眉开眼笑，问：“你这大肚子里装得什么？这么鼓圆？”安禄山答：“只有一颗对陛下的忠心。”大喜之下，玄宗又把女儿许配给安禄山长子安庆宗。而为了不停地邀功博得唐玄宗欢心，安禄山每月都会向朝廷进贡驼马鹰犬等奇异之物。同时，他又多次欺骗契丹首领，邀请这些人欢宴，灌醉后将其杀掉，把脑袋砍下，尸体埋入一个大坑，前后杀掉数千人，都送入京城报功，说是打仗中斩获的首级。玄宗不知实情，高兴之余又赐安禄山铁券，进位东平郡王。

　　 天宝十四年（公元755年），安禄山与杨国忠之间因为权力之争，疑隙渐深，最终双方终于撕破脸皮。安禄山伪造圣旨，假意讨伐杨国忠，起兵15万造反，一路势如破竹，连连大胜。天宝十五年（公元756年）正月，安禄山占据东京洛阳后，见宫阙壮丽，心中大悦，僭称雄武皇帝，国号大燕。随后，安禄山又率军攻取长安，且纵兵大掠。一路之上，郡县城池，尽为废墟。至德二年（公元757年）正月，安禄山最终被其子安庆绪所杀，彻底终结了他忽忽悠悠的一生。

　　 【点评】

　　 在历史上，虽然不能说安禄山是一个谋略高手，但是却不能不说他是个“忽悠”专家。尤其在他攀附权贵的过程中可以看出他的忽悠手段也是十分高明的。一句“蕃人都是先母而后父”，既是实在话，又结合形势抬高杨贵妃，借以博得玄宗欢喜，可谓用心良苦。而后又以“心中只有陛下不知有太子”，再次以“实在话”骗得玄宗欢心，虽是逢迎却不动声色，到最后更是借跳舞，张口就能让玄宗高兴。安禄山得势不过数年，其过程不过就是借忠心骗得唐玄宗信任，而其造反时，更是假称讨伐杨国忠，足以看出他的一生，时刻都是在忽悠中度过。而安禄山的故事背后也能看出，不动声色地去博得他人的欢喜才是投人所好的最高境界。

　　【权道秘笈】

　　向上司夫人致敬

　　幽默大师林语堂说过一段很有意思的话：越来越多的女人要求自己的权利，可中国一向就是一个女权社会!在中国，女人的权利其实大得不得了。

　　一般人求领导办事往往只知道对顶头上司执礼甚恭，对夫人却视如过路，懒得跟她多讲一句话，从而留给她“举止不逊”或“不通世故”的印象。

　　当然，繁文缛节不在提倡之列，但交际最起码的应对礼节人人应该具备。接触上司夫人，更该心存敬意。就算没人介绍，凭直觉知道了她是上司夫人，您也要自动上前诚恳致意。

　　即使短暂接触无法了解什么，但至少在服饰、举止、风度、修养上，有她足以傲人的地方。您要在短短几分钟内，把得准，对她出自肺腑地赞扬一番。她肯定会把您的这番话记在心里，做到这一点，你办起事来就会顺利多了。

　　向上司夫人表露诚挚的敬意，绝非奉承，您尽的是人皆应尽的礼节。一般人太忽略了这个简单的道理，以为向上司夫人致敬，是一种旁门左道的手法，尽量免了。

　　放弃大好机会，等于自毁印象，没什么行为比这更愚蠢的了。