在服装市场中，降价可谓是最常见的一种营销手段。然而，知名服装品牌创始人钱冰却表示，降价是一把不折不扣的“双刃剑”，经营者必须把握好准度。
为什么说是“双刃剑”呢？钱冰表示，降价手段运用得好会带动营收，但操作不当却会自损品牌。
“无可厚非，降价促销确实会让我们的销量增加，但有没有经营者意识到，经常降价促销，效果会越来越差。”钱冰说。
降价其实是利用了消费者爱占便宜的心理，即使一个用户完全不理解某个产品，也不想要某个产品，但单纯看到该产品“价格低于正常价格”这个信息，就非常容易因为占便宜的心理而购买，每买一次，内心就会“爽一下”。
但随着打折越来越频繁、越来越普遍之后，每次打折给人带来的“爽”感就会逐步减弱甚至消失。
“这个便是经营者长期只会使用降价这一单一营销手段的弊端，不仅如此，这一部分消费者还会对正常价格的商品产生抗拒心理，不合理的降价手段可谓是适得其反。”钱冰说。
那么怎样才算是合理降价呢？对此，钱冰表示，降价一定要建立在产品款式和季节等方面的基础上。例如采用流行折扣的策略，经营者可以根据款式的流行程度和流行周期，来进行折扣定价。销量差的款式可以降价处理，以免滞销造成积压。
“另外，服装销售分四个季节期，每个季节销售的版式都不一样，天气变化或时令一变，就要定好折扣价格，尽快把当季的服装销售出去，然后上新季度的衣服同步进行替换。”钱冰说。
“如果客户厌倦了降价促销手段，经营者还可以多组织些新颖的促销活动，以吸引顾客，如赠送购物券，更能吸引消费者目光。”钱冰补充说。
最后，钱冰再次强调，不能依赖降价促销手段来解决营销困境，它会对你的品牌建设起到潜移默化的副作用。如果经营者要进行必要的降价促销时，一定要谨慎把握使用的场景和时机。
联系客服
