为什么拼多多上的东西那么便宜?其实道理很简单,就是通过各种方式实现“薄利多销”。产品卖得多,可以降低产品的成本,对于商家来说也是降低了进货成本,从而实现生产者、商家、买家的多方收益。
介绍一些拼多多采取多卖货的方式:
1、大家最常见的就是拼单,一个产品卖给一个人,与同时卖给两个或者三个人,就有不同,当然同时卖给两个人就可以把产品价格降一些,例如,某产品卖给一个人,10块,可以赚3块。但是卖给两个人,单价即使9块,两个就赚4块。
2、与拼多多里的商品特点也有关系,基本都是生活中的快需品,纸巾、食品等等,客户这次拼得便宜,下次还会再拼,这就是一种良性循环,单价就可以再低,其他平台就更难竞争了。
3、卖得越多,很多成本也可以降低,包括生产端、销售端。众所周知,进货的原材料越多,给你的价格越便宜,所以,产品的成本价就更低了。销售端也是,例如,快递费用,商家一周发几千单,和个人发货1.2单,快递费有很大不同,商家走的是大客户价格,像这样的销售成本不只这一项。像一些用人成本也是一个道理。
4、拼多多,经常有官方赠券,与店铺券,也是促进消费者多下单,总之,就是通过各种方法让更多人下单,从而达到薄利多销的目的。
5、一些价格较贵的电子产品,家电产品,拼多多也有百亿补贴,就是官方自己花钱提高销量的形式,让更多的用户使用多多。只要用户来了,买到的产品质量没问题,就有下次再回购,最终的目的还是薄利多销。
6、拼多多面向的用户,基本是三、四线城市,农村等群体,消费群体更大,道理还是买得人多,摊薄成本。在平台有一定基础上,再多扩展高端用户,目的只有一个,扩展基数。
7、产品质量,举个笔者自己的例子,买了一款涂料与某宝同样重量,同包装的,但是到了发现,涂料比较“稀”,但售价便宜,多多的销量上万单,淘宝的才几百单。如果不比较还不知道,虽然都是真货,但质量不同,但更多人还是认便宜,也不可能去比较。
给大家几点拼多多买东西的建议吧:
很多相同的快消品你不只买一次吧,尽量多买2、3家,然后比较一下,哪家质量最好,以后可以固定多买这家的。
举个例子吧,笔者买了几次“滑子菇”,不同商家发的货可真不一样,有的家里面小个头儿,完整的品相多,里面的干燥剂包比较小。有的家里面的滑子菇品相特别差,就像边角料,干燥剂包,特别大,这样的下次你还会买吗?不过有些买家,就认准一家,也不比较。
购买大件,尽量选百亿补贴,官方认定的,翻车的几率很低的,即使有问题,后台客服也会帮你解决。笔者买过一件数码产品,过了一年了(超过60天了),因为质量问题,官方客服后台也会帮你打开退货接口的。
还有有些官方店,其实京东,淘宝、拼多多的价格都是一样的,也不便宜。
笔者可不是为拼多多站台,选购产品,还是要多平台比较一下,而且有些很多商品还是不建议在拼多多上买,有时为了便宜,没了健康就得不偿失了。很多时候不能只图便宜,要谨记哟。
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