我有个女性朋友在广州的一家药店工作,月薪 8000 元,每天工作 8 小时,分早晚两班。昨天我和她聊天时,发现了不少药店的“秘密”。
她早班是早上 7 点半到下午 3 点半,晚班是下午 3 点半到晚上 11 点半。店里有两名营业员,轮流上早晚班。她们所在的社区人很多,所以人流量也大,每月基本工资加提成大概能拿到 8000 元,这可比在工厂打工好多了。
她们的工作主要是根据客人的症状拿药,还有一个重点就是帮店里盈利。那她们怎么帮店里赚钱呢?这其中有很多门道和秘密。
比如,有客人不舒服去药店买药,她会给客人拿一盒对症的药,而且一定是最贵或者利润最高的那种。不仅如此,还会再拿两盒不重要的药,这些药吃了也行,不吃也没关系,反正没什么效果。本来 20 元就能治好的病,经过她们这么一搭配,就要 100 多元了。
她跟我说:“其实有些便宜药和贵的药功效差不多。”有些人得了感冒,只需要吃点简单的感冒药,十几块钱就能治好。但营业员会故意拿一些没听过的牌子,再顺便配一些冲剂,结账时一下就七八十块了。
她们还有一个盈利点是保健品。比如,一个增强抵抗力的保健品,拿货价 168 元,买大盒送小盒。但她们卖的时候,大盒 339 元,小盒 199 元,利润直接翻了一倍。
前几天,有个大姐去她们店里买药,说有点鼻炎,不太舒服。她问大姐:“你鼻炎多久了?”大姐说:“5 年了。”她马上说:“哎呀,你这是身体抵抗力太差了,所以才会得过敏性鼻炎。”“你这个症状,光吃药不行,还得吃点保健品,增强体质,才能提高抵抗力。”在她的一番劝说下,最后给大姐拿了 600 多元的药,还有一些保健品。
她说:“其实很多人身体不舒服,十几块钱就能治好,但药店为了赚钱,通常会给客人拿最贵的或者搭配一些不重要的药,费用一下子就多出五六十块。”听了她的话,我以后买药就会小心了。
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