鬼谷子,是历史上一位极具神秘色彩的人物,被誉为千古奇人,长于持身养性,精于心理揣摩,深明刚柔之势,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智,所谓应变大师的美誉名不虚传。
名师出高徒,这位传奇人物有响当当的四大弟子——孙膑、庞涓、苏秦、张仪,其中属苏秦和张仪最为优秀,苏秦是合纵派的代表人物,张仪是连横派的代表人物,他们都能言善辩,凭借好口才游说于各诸侯国之间。
鬼谷子琢磨透了人性,研究出了与9类人交谈时的9条技巧:
与智者言,依于博;
与拙者言,依于辩;
与辩者言,依于要;
与贵者言,依于势;
与富者言,依于高;
与贫者言,依于利;
与贱者言,依于谦;
与勇者言,依于敢;
与过者言,依于锐。
这9条技巧,对于当下我们的人际沟通来说,仍然有很重要的借鉴意义。
当然,不是说每条都用,而是对不同的人用不同的方法。学懂了,你也可以能说会道,收获好人缘。
1、与智者言,依于博
对有智慧的人,要渊博为主,使其乐于听闻。
因为他知识很丰富,见闻很广,你专门跟他讲这个东西,在那里讲半天还不如,他就很烦。
有智慧的聪明人,一点即通。所以和他们说话时候,不要绕来绕去,要告诉他们切实有用的东西,他们才会感兴趣。
所以,会讲话的人,就点一下,如果他不问,你就知道,他已经知道了。他问,你再讲那一部分。他还问,你继续讲了一部分,最后他说,来来来,到我这里好好讲给我听,那你就不得了。
2、与拙者言,依于辩
对不太善言辞的人,以分析事理为主,使其心生佩服。
一般人看事情都看表面,因为深度不够,也看不进去。譬如说一个人每次看到你他都跟你打招呼,最近连续几次看到你,他装做没看到,这到底是偶然的还是必然的?很多认为这是必然的,那你就要去追究是什么道理,可能是他在表示一种抗议。
如果你发现他在表现那种抗议,那就叫心结,你就要去解开,因为它不善言辞,而你不去解的话,心结就会越拉越紧,将来有一天爆发更麻烦。
可是你也不能把他叫直接说,对中国人,单刀直入是得不到答案,我们只有分析事理、旁敲侧击,才能了解实情,解决问题,让他产生好感。
3、与辩者言,依于要
对善于分析事理的人,要简明扼要,把握住事物的要点,以吸引其注意。
因为他本身很擅长分析,你又跟他分析,你绝对搞不过他,他很快就发现你的弱点,那你只会适得其反,还不如直接挑明。
4、与贵者言,依于势
对达官贵人,要顺着他的权势,因势利导,使其乐于接受。
对这种人千万不要激怒他,否则就是你自己倒霉。你就告诉他,你要这样做,因为你是有特殊地位的人,他就很容易接受。
如果你说虽然你官这么大,也不可以这样。他就会说,为什么不可以,我偏要这样。这是我们的民族性。你说不行,我偏要行;你说往东,我偏要向西。妙就妙在这里,你为什么不顺着民族性去走呢?
5、与富者言,依于高
对于富有的人,要使其觉得华贵高雅。
比如和富人谈钱是很不理智的事情,富人大多想追求精神层面的东西,所以你要和他们多谈论一个高雅或者有趣味的事物,这样才能获得他们好感,引起他们兴趣。其实现在有很多餐厅,或者很多营业场所,都是运用的这个弱点。
6、与贫者言,依于利
对于贫穷的人,要以利益相诱惑。
与富人正好相反,贫穷的人往往更多看重眼前的利益。所以,你想要说服一个穷人,可以告诉他们能赚多少钱,能获得多少利益,能得到什么好处,多多陈述利害关系,他们更容易心动。
7、与贱者言,依于谦
对于卑贱的人,身段柔软,以谦卑言辞感动,不可傲气凌人。
有一句话叫,大官要小看他,小官要大看他。
为什么我们常常跟小官拍桌子?就是你看不起他。为什么常常大官会盛气凌人?就是因为太看重他了。见大官,你胆子要大一点,他不过两个眼睛,和你一样,没什么好怕的。看到小官,你就知道很容易看不起他,看不起他,他就发脾气,最后还是你倒霉,所以把他看得大一点不就好了?
这是阴阳,看简单的事情要复杂一点,看复杂的事情要简单一点,看容易的事情要想得困难一点,看到困难的事情要想得容易一些,这么调整,才能平衡。
8、与勇者言,依于敢
对于勇猛的人,要果敢明快。
勇敢的人大多不喜欢拐弯抹角、勾心斗角,他们做事雷厉风行,果敢利索,最不喜欢婆婆妈妈,和他们谈事情,最好开门见山,有话直说,更易获得好感。
9、与过者言,依于锐
对于愚鲁的人,言辞要敏锐,否则他不容易听懂。
孔子有时候骂人骂得很难听,比如“唯女子与小人难养也”。很多都是对那些特别愚鲁的人,因为孔子当时有教无类,他的学生里边也有很多不是资质很好的人,他就言辞敏锐直接指出来,学生才能领会。
跟中国人讲话,一定要让对方心情好,投其所好,他才能听得进去,否则你就是徒劳无功的。
鬼谷子透析人性,根据不同类人的特性提出9条相对待的交际技巧,掌握这几个技巧,随机应变,在与人交往的过程中,一般就不会出大乱子。
这叫知己知彼,百战不败。
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