不说疫情之下,就是平时,我们都经常会遇到一个看似无解的难题:
没钱!!!
是的,没钱。怎么办?有没有一种快速打开客户口袋的办法?
答案:没有。(说实话总是有点扎心!)
但有没有办法打开客户的口袋?肯定是有的。
身为保险从业人员,我们可能会劝说客户:其实买保险一点儿也不贵,只需要多少保费,就能获得长期的保障;我知道您只是不太认同保险,但您听我讲一下……
但是,在无数劝说客户的话术里,我们很可能忽略了一个问题,那就是客户的“没钱”到底是怎么回事。
首先,要厘清的概念是,我们所说的“有钱”或“没钱”,是指“收入-支出”剩下的存款,这才是我们可支配的钱。那么这笔钱从何而来?
换而言之,在遇到“没钱”的时候,我们首先要做的事情,是梳理一下家庭财务状况,根据收支情况不同而做出不同的应对,从而变得“有钱”。
低收入&低支出?低收入&高支出?
高收入&高支出?高收入&低支出?
不得不强调的是,无论是谁,无论是哪种情况,“第一桶金”都是通过积蓄存下来的。那么是通过开源,还是通过节流的方式?答案就因人而异了。
到底什么情况需要用什么方式变“有钱”?请听世界华人保险教育训练机构讲师简守吉为您剖析。打开APP,观看视频《做自己的理财规划师》。
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