在寿险行业，很多人都听说过保德信人寿陈玉婷、中美联泰大都会人寿赵茜等人分别成功挑战3W超1290周、600周的故事……
在佩服之余，有没有想过为什么行业这么多业绩高手愿意日复一日、年复一年地追逐件数？
寿险件数对于寿险营销员又意味着什么？
其实，对于我们来说，高件数不仅代表着高收入，还代表高活动量、高成交率、丰富的人脉资源、良好的工作习惯……
而这些都是能让我们的寿险事业生命源远流长的关键。
那么，在日常经营中，我们应该如何提升保单件数呢？
在与多位件数高手交流之后，我们整理了其中值得借鉴的7个方法，希望对你有所帮助。
1
设定明确的件数目标
“没有目标的努力，犹如在黑暗中远征。”
想要获得高件数，我们必须先设立一个明确的件数目标。
以下介绍两个有助于设立更具科学性、可行性的件数目标的方法：
① 设定中长期的件数目标。
提前设立全年或几年的中长期件数目标，可以让自己清楚地知道我们全年甚至未来几年的努力方向。
② 根据现实因素分配短期件数目标。
设立短期的件数目标时，不需要每月或每周严格完成多少件，而要将现实因素考虑进去，例如出差、培训、旅游等。
对短期目标进行合理调控，但前提是保证中长期目标不受影响。
比如，当你8月需要出差或外出集训时，就可以将8月的月件数目标适当降低。
但重点是，缺少的件数一定要在7月或9月补上，千万不要无限期拖延，只有这样才能确保全年总件数符合原定的年件数目标。
2
严格提升活动量
我们都知道“访量定江山”，但在现实中，能真正严格执行每日活动量要求的人少之又少。
所以，获得高件数的关键不在于活动量，而在于严格执行了多少活动量。
如何提升自己的执行力，具体可参考以下两个方法：
① 借外部环境约束自我，落实活动量。
每个人都有惰性，面对极有可能被拒绝的客户拜访，我们很容易就对自己放宽要求，变得懈怠，久而久之提升活动量的规划也就成为纸上计划。
这个时候，我们可以借助外部环境约束自己。
例如，在制定活动量目标之后，告诉主管或伙伴，请求他们监督自己。
当我们有了别人的监督，即使是碍于面子，也不好意思轻易退却。
又例如，用奖惩的方式管理自己的活动量。
如果本月没有达成预定的活动量目标，就惩罚自己少吃一顿大餐等，刺激自己下个月更加勤奋。
② 准备充足的约访名单。
除了克服自身原因外，也要对客观因素有所应对。
大多数人都认为，拜访，是一个以客户为主的活动。但我们的活动量不应该由客户是否赴约决定，而是自己主动掌控。
被客户临时爽约或遇突发情况是常有的事，但只要我们的拜访名单充足，就可以从容应对。
国际龙奖IDA会员茆雷磊在《保额经营》一书中分享了一个好习惯：
他的笔记中永远常备50个可供约访的客户名单。
只要做好充足的准备，我们就不需要为一些突发情况而烦恼，也能保证每天的活动量不会被动地减少。
3
追逐以件数为标准之一的荣誉
追逐高件数不是一件容易的事情，需要有动力支撑才能持之以恒。
行业的认可，不仅能满足我们的物质需求，同时也能满足我们的精神需求，是我们的动力来源。
因此，我们可以选择以件数为标准之一的行业荣誉作为自己的目标，例如国际龙奖IDA、3W等。
这就要求我们以终为始，逐步分解所追求的荣誉标准，先树立好目标，之后再一步步努力实现。
《亲爱的，我把保单变大了》作者林意珍就在书中提及一个以终为始的工作密码推演图（如图2-1所示）。
以IDA为例，我们要想达成这项荣誉，除了要满足FYC的要求外，还需要跨过 36件寿险新单的门槛。
参考上述方法，对于36件的标准，我们可以将它分解成一个个具体的小目标来实现。
假如我们每递送6份建议书可成交1件保单，每拜访3位客户可递送1份建议书，每约访3人可有效拜访1位客户，那么要达成这36件即每月3件的标准，则需：
如此，我们就将36件的目标，分解成每天递送1份建议书、3个有效拜访及9个约访电话，只要持之以恒，就可能成功挑战IDA。
4
放下功利心，内化件数责任
有质量的高件数，要求我们放下功利心，始终站在专业的角度为客户规划保障，把照顾更多家庭作为自己的责任。
那么具体而言，我们该如何做呢？
① 拒绝为了追逐件数而盲目开发保单。
3W的著名挑战者赵茜在入行初期曾陷入一次低谷：
虽然每周仍能保持3W,但件均保费逐渐下降，FYC也降至3W标准的最低值。
她发现，自己现在是为了3W而3W，却几乎忘记了3W背后意义是什么。
3W的使命是本着“爱”与“关怀”，每周照顾至少3个以上家庭。
赵茜决定回归初心，调整之后，她放弃了容易成交的小保单，而选择开发能为客户带来实质性保障的保单。
这一个信念，让她拥有了始终坚持3W的力量，迎来自己寿险生涯更好的发展。
如果只是为了完成件数任务而不顾保单质量盲目开发，那么追逐件数这件事也就 失去了真正的意义，更难以支撑我们长久坚持。
因此，我们要建立在追求保单质量的基础上，用专业和责任的力量推动自己持续追求高件数。
② 不“藏单”。
藏单的意思是，有时为了完成每月的考核标准，当我们这个月的件数任务已经完成，其他本也可以这个月成交的保单，硬是等到下个月再成交的做法。
这种“藏单”行为，也是以完成任务为出发点，而不是站在客户角度考虑，尽早为他们配置保障，同样违背了初心，对寿险事业的长期发展是不利的。
正确做法应当是秉持为客户家庭及时送去保障的初衷，尽全力成交更多保单。
由于干货太多，剩余的3个方法，我们将在明天的文章中连载，如果你也想成为件数高手，一定不要错过哦！
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