张居正巧打“贸易战”(发于《海峡通讯》201909期)
明朝中后期政治家、改革家张居正，官至首辅。在任期间，与高拱促成隆庆和议，巩固边防；改革漕运，丈量土地，实行“一条鞭法”；整顿吏治，强化内阁和六部事权，裁省冗官，朝廷为之一新。张居正的胆识和政绩确有史誉，而他打赢一场了经典“贸易战”，更是改变了历史走向。
张居正初入内阁时，正是北方狼烟四起的明朝隆庆年间，瓦剌部落连年侵扰长城沿线，北方边关战乱不停。好在张居正等名臣呕心沥血，一番整军痛打加招降，总算迫使瓦剌人接受了明朝的册封，成为大明的藩王。双方开始了长城沿线的“互市”贸易谈判，战乱二百年的北方草原终现和平曙光。
尽管如此，但在张居正还是忧心忡忡，他依然感到危机四伏，不知道这来之不易的和平能维持多久。
作为明朝谈判代表的张居正，率团来到瓦剌部落签署互市协议。瓦剌部落是游牧民族，除了茶叶外，他们的布匹、棉花、食糖、粮食等重要物资都需要从中原地区进口，这些张居正全都答应。瓦剌部落代表还提出，希望能采购一些硝磺、盔甲、铁制兵器、弓箭等战略物资，用于保卫家园。虽然瓦剌部已经被赶出了中原，但是仍然时刻威胁着明朝的安全，这些物资明显属于“军火”，张居正便一口否决。
在谈判过程中，瓦剌部落首领俺答汗还提出一个奇怪的要求，希望从中原进口铁锅，而且条件优厚，愿用大量的牛羊和明朝交换。刚开始，张居正不以为意，不就是普通的铁锅生意嘛；但后来俺答汗又提了好几次，他觉得非常奇怪，便起了疑心，对方为何这么急迫地想要购买铁锅呢？张居正只是意识到，这铁锅属于铁器，可以打造成兵器，这可是会威胁到国家安全啊，肯定不能卖。
后来，张居正又了解到，自从败退草原的元王朝土崩瓦解后，瓦剌兀良哈各部的手工业生产日渐没落，最后就连生火做饭的铁锅，竟都成了稀罕货。因此，瓦剌骑兵有时入寇，常把所过之处老百姓家的铁锅席卷一空。遇到明军追击时，宁可将抢来的财宝扔一地，也死抱着铁锅不撒手。经过一个不眠之夜，张居正的眼睛终于亮了：没错，解决问题的关键就在这瓦剌人无比热爱的铁锅上，为百年和平大计，可能得打场贸易战。
第二天一早，张居正对随行的团员说：“制虏之机，就在于此！”随行人员个个目瞪口呆，区区一口锅，真有如此重大的意义？
原来，成吉思汗时期，丝绸之路还是相对比较发达的，瓦剌人不愁买不到铁器。但到了万历年间，当时各国混战，手工业全都没落了，丝绸之路也几乎被废弃，瓦剌人的铁锅便成了稀缺物品。因此，曾经的一方霸主最后不得不向明朝求购铁锅。
张居正又想，如果禁止铁锅出口，似乎不太仁义，不符合大明朝礼遇藩国的惯例。很快，他就想出了一个看似离奇却深谋远虑的贸易战谋略：开放互市后，瓦剌人要买别的生活用品都可以，唯独这铁锅，只允许卖给他们广东特产的“广锅”，而且瓦剌人只要买锅，必须拿他们用过的旧锅来换，否则多少钱也不卖。张居正当时琢磨着，如果瓦剌人没有铁器，他们就几乎成了原始人类，无论如何也不可能打得过装备精良的明朝军队。
嗅觉敏锐的张居正，恰从瓦剌人急于购买铁锅这难以理解的现象里，发现了瓦剌人的致命弱点：和平能否持续，关键就要看能不能把铁锅贸易的主动权牢牢抓在手里了。
然而，张居正这个看似奇葩的谋略，当时引得言官各种骂声：“您互市都开了，何苦多次一举？”有一个贸易大臣，当着皇帝的面指责张居正：“不就是一个铁锅吗，搞得那么复杂，你到底想干嘛？”
那么，张居正为何只卖广东锅？因为其他类型的铁锅流入草原，难保瓦剌人不会融掉后用来打造兵器，而广锅熔炼技术门槛极高，无法用来打造兵器，可以放心的卖。至于“旧锅换新锅”的策略，那更是张居正的另一个保险：有卖就有收，最大限度回收旧锅，绝不叫一口铁锅用歪，确保国家安全。
就这样，一场不动声色的“铁锅大战”，在张居正的努力下，终于强硬推行下去。果然不出张居正所料，威胁边境和平的所有因素，被这铁锅一扫而空。昔日战乱频繁的长城沿线，互市贸易红红火火，百姓安居乐业，许多著名的商帮与贸易线路都应运而生。曾经的血腥战场，就以这样贸易共赢的方式，助推了明朝“隆万中兴”的辉煌。
作者简介：梁水源，笔名：引水思源、原水、水刃木、随源、梁子等。曾经：当过农民种过地，摆过地摊受过气；上过大山养过鸡，下过大海捕过鱼；上过战场杀过敌，解甲归田靠教育。文字散见于《演讲与口才》《做人与处世》《知识窗》《意林》《格言》《辽宁青年》《高考季》《花开不败》》《思维与智慧》《特别关注》《环球人物》《求学》《当代青年》《百家讲坛》《文史博览》《智富时代》《青州文学》《厦门工人》《职业》《至爱》《少年月刊》《博爱》《启迪与智慧》《文苑春秋》《善者》《阅读》《农民日报》《中国审计报》《中国石油报》《厦门日报》《东南早报》《中国老年报》《老年康乐报》《家庭百科报》……公开发表超过80万字。
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