业务模型画布（BMC）是一种战略管理和企业家工具，它是一种直观的图表，可让你描述、设计、挑战、发明和改变你的业务模型，它为进一步的计划和行动提供了组织蓝图，生成的画布是一个单页的业务计划，它表示组织将来如何为客户创造和交付价值。你可以自己设计业务模型画布，但是如果由一群人（例如同事或领域专家）共同完成，它会更加有效。画布通过解决价值主张，客户，基础设施和财务问题，在对组织至关重要的九个领域中收集信息。业务模型画布可用于：
1、初创企业和企业家
2、现有业务模型中的新产品或服务
3、组织重新评估其旧业务模型
4、在组织的各个层次上协调计划
5、寻求与客户，主要合作伙伴和投资者建立新关系的组织
6、负责协助或评估组织的顾问和顾问
7、进行合并或收购的企业
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商业模式画布的九个构建块
业务模型画布将你的业务模型分为九个易于理解的模块，这些模块显示了你公司打算如何赚钱的逻辑。它通常使用便签将项目添加到业务模型画布中，通过这种方式，你可以轻松地将项目的位置从一个构建块转移到另一个构建块。
你可以通过按以下顺序完成构建块来创建业务模型画布：
1、客户群–谁是客户？
★定义你要接触和服务的不同人群或组织。
★谁是客户？
★你为谁创造价值？
★谁是你最重要的客户？
2、价值主张–主张有何吸引力？
★描述为你的客户创造价值的产品或服务。
★客户为什么会选择你的公司？
★你解决什么客户问题或需求？
★提供哪些产品或服务？
3、渠道–如何推销，销售和交付这些主张？
★确定如何吸引客户以交付价值。
★贵公司如何吸引客户？
★使用哪些沟通，分销和销售渠道？
★想要如何接触客户？
4、客户关系–你如何通过客户的“旅程”与客户互动？
★定义公司与客户之间的关系类型。
★与客户的关系如何个性化？
★客户期望什么类型的关系？
5、收入结构–企业如何从价值主张中获得收入？
★描述公司如何产生收入。收入是通过销售你的产品或服务或其他活动产生的。
★客户愿意支付什么？
★客户目前正在支付什么？
★客户如何选择付款？
6、关键资源–企业必须竞争哪些独特的战略资产？
★确定贵公司最重要的资源。关键资源可以是物理的，财务的，智力的或人力的。
★需要哪些资源来创造价值或收入？
★贵公司需要哪些资源来组织分销渠道？
★需要哪些资源来维持客户关系？
7、关键活动–公司为实现价值主张而进行的哪些关键活动？
★定义贵公司必须执行的最重要的活动。
★需要哪些活动来维持客户关系？
★需要哪些活动来创造价值和收入？
★组织分销渠道需要什么？
8、关键合作伙伴关系–公司可以将什么外包给合作伙伴，使其可以专注于其关键活动？
★描述贵公司所依赖的供应商和合作伙伴。可以建立伙伴关系以降低风险或获取资源。
★谁是你的合作伙伴和供应商？
★从中获取哪些资源？
★合作伙伴执行哪些活动？
9、成本结构–企业的主要成本动因是什么？它们如何与收入联系起来？
★为客户创造和交付价值将导致成本。确定业务模型中固有的最重要的成本。
★哪些关键资源最昂贵？
★哪些关键活动最昂贵？
★为什么要使用业务模型画布？
与传统的业务计划相比，“业务模型画布”所需的文档少得多。因为所有信息都在一个页面上，所以更新和修改要容易得多。简化的布局为新员工，业务合作伙伴和潜在投资者提供了清晰的组织架构。
业务模型画布要解决：
1、确定产品必须解决的问题。
2、分析竞争对手和市场领导者，以了解他们的优势和劣势。
3、为目标受众的问题找到解决方案。
4、确定成功的关键指标。如果我们谈论移动应用程序指标，则可以是应用程序安装数量，活跃用户，订阅者等。
5、寻找关键合作伙伴以发展自己的发展速度。
6、创建独特的价值主张，以使你的目标受众使用你的应用，而不是所有替代产品。
7、知道你的客户是谁。你应该知道他们在哪里，对什么感兴趣，为什么要使用你的产品。
8、研究营销渠道。这可以帮助你正确推广应用。
9、为你的创业公司确定最佳的收入来源。
10、确定关键资源和活动。并且自然可以估算产品所有开发阶段的成本。
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业务模型画布模板
业务模型画布模板的结构为九个构建基块，它们支持组织的四个关键要素：价值主张，客户，基础设施和财务。
九个组成部分包括价值主张，客户群，客户关系，分销渠道，关键活动，关键伙伴关系，关键资源，收入流和成本结构。
商业模式画布示例–乐高
乐高使用Canvas改进了整个商业模式。他们不仅避免了破产，而且使收入翻了两番，并受到了全世界孩子们的爱戴。
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