贝嫂的中国野心

3月28日，英国媒体爆料，国宝小贝夫妇可能要离婚。根据是，他俩的公司分家了。

被翻出来的文件是2014年的：小贝从贝嫂的公司里退出，专注于足球相关的生意。而贝嫂呢，她将更多地掌控自己的时尚生意。

显然，这对攻无不克的夫妇不过是梳理了一下共同的商业帝国。在过去的二十年里，两人精妙配合，把商业价值发挥到了极致。

3月，贝嫂两次公开出现在香港。18日，她被拍到从头到脚穿了一身黑，带着超大的黑色太阳镜，棕色的头发在脑后梳成马尾。媒体大赞她“毫不费力地时髦了起来”（effortless chic）。 

当天，贝嫂的时装品牌在香港置地广场开业。这是她第二家独立店铺，也是英国之外第一家店铺，之前的店铺开在伦敦的丹佛街。

贝嫂一个月前就在Instagram上宣布了香港开店的消息，并配上了简体中文。却立即引来不小的风波，遭到一些香港人的批评。她于是火速删除，重新发布了英文和简体中文，以及繁体中文。

精明如贝嫂，仍然百密一疏。选择香港，她看中的是整个大中华区市场。

在接受香港《南华早报》采访时，贝嫂热情地赞美了亚洲女性，说他们对奢侈品、时尚有很深的理解，品位好。

似乎是担心亚洲顾客认为自己产品太贵，贝嫂主动说，这家在香港的店铺会拥抱各种顾客，不论你的消费在哪一层级。因为她有两个产品线，Victoria Beckham和Victoria，Victoria Beckham（VVB）。后者是比较亲民的副线，贝嫂说，在充分倾听顾客声音之后，她创作出最新一季的VVB，不仅有牛仔，还有连衣裙、衬衫、配饰等（总有一款适合你）。

 

这对勤勉工作的夫妇究竟多有钱？2015年的数据还没公开，外界只知道，2014年，他们的总收入高达6500万英镑。从足球到时尚，横跨多个领域。

此前，两人搭建了复杂的公司架构，他们分别有自己的公司，在对方的公司持股，还有一家母公司，控股所有的生意。

研究这个商业帝国，有个人可能绕不过去，他叫Simon Fuller，他不仅经营小贝家的各种生意，还在他们的公司里持股——简直就像家人一样。

Fuller其实正是辣妹组合的创办者。贝嫂18岁那年认识他的时候，他已经是个成功的生意人，正在打理着小贝与足球相关的生意。

成名非常早的贝嫂，是怎样跨进设计师行列的呢？她屡次强调，名人身份并不意味着她的创业没有艰辛。

BOF曾经报道说，早年时尚圈对她可没有客气。有些品牌甚至拜托贝嫂不要穿自己家的衣服，就算是她自己掏钱也最好不要。他们担心她一穿，公众就想起她在辣妹组合里的样子，那时候她看起来真是有点老土。

可贝嫂天生对时尚感兴趣，最开始，她也像其他名人那样，把自己的名字授权给其他品牌，出“名人系列”款。眼镜和香水公司特别热衷于这样的合作，贝嫂先后出了Linda Farrow的眼镜，Rock&Republic的牛仔裤，与柯蒂合作的香水，还有日本品牌Samantha Thavasa的配饰。

贝嫂就是这样，在跨界合作中完成了时尚生意的启蒙。

接下来发生的事，证明了贝嫂绝不是帕丽斯希尔顿那种，只喜欢玩票，脑袋空空的有钱公主。她毫不犹豫地结束了所有的授权活动，即使那意味着轻轻松松就有大把现金送上门。

她想要的更多。

贝嫂跑到Fuller的公司，借用公司的人力，组成了一个小小的团队，包括她自己，一共只有三个人，资金也是借贷来的。

Fuller始终是贝嫂强有力的支持和智囊，贝嫂也十分精明地运用了Fuller公司各种现成的资源，而不是愚蠢地重新雇佣人力，消耗不必要的现金。

此时时尚圈仍然在讥讽，从来没有哪个名人能真正设计个完整的时装线出来。

贝嫂说，她才不会听这些鬼话。

2008年9月，贝嫂在纽约一家酒店举办了一个私密的发布会，当时正是纽约时装周期间。反响居然还不错，贝嫂又开始尝试销售，她把自己的产品送到全球好几个市场，观察反应，欧洲，美洲、亚洲，其中还包括了印度。

在有些地方，销售顾问先把标签撕掉，再让顾客试穿。只有当顾客兴致勃勃地从试衣间出来，问起品牌，销售顾问才会告诉他们，这是Victoria Beckham。

贝嫂承认名人效应对生意有帮助，但她同时解释，自己不能老打这张牌，因为名气向来都是双刃剑，还是低头做生意比较好。

然而，谁也不会忽略贝嫂的另一张王牌——丈夫小贝。贝嫂一步一步地把青涩的足球男孩调教成了时尚型男。两人的联手，又在时尚圈把名人效应放大了数倍。 

早在2007年，夫妇一起登场，为Emporio Armani拍摄了火辣的内衣广告。小贝自己也从2012年起，与H&M合作出联名款内衣。当其他足球金童渐渐销声匿迹，小贝却在时尚圈风生水起。当然，由于贝嫂的生意还在扩张期，资金不足的时候，小贝也出钱支援过。

更可怕的是，小贝家还有四个颜值超高的孩子。儿子罗密欧代言了Burberry，连最小的女儿小七也被拍到在时装面前比比划划。

现在，贝嫂要来征服亚洲了。

早在香港店铺开出之前，贝嫂的品牌其实已经出现在大中华区的市场上，这一切都得益于他们的合作伙伴——连卡佛。

虽然在内陆开出的几家连卡佛店铺生意平平，作为时尚奢侈品代理商，连卡佛是谁也不敢忽视的重要角色。连卡佛与香港地产商九龙仓是关联公司，由船王包玉刚的后人吴光正家族掌管，手握大量欧美品牌在大中华区的分销权。

连卡佛先是在自己的各个店铺里销售贝嫂的品牌，还与贝嫂合作开出了品牌在香港的独立店铺。连卡佛总裁Andrew Keith说，品牌在香港和内陆最近呈两位数增长，而未来，也会寻找内陆开店的机会。

贝嫂说，在学校里我不是最好的学生，我总要非常努力才能取得成功，勤奋是我的基因。我从来不会坐在家里等电话，我抓起电话，打出去。

最近，Victoria Beckham的衬衫出现在大热韩剧《太阳的后裔》里，请想一想，是谁在追这个剧呢？

好像没人能阻挡贝嫂的脚步。

如果您对小贝夫妇有兴趣，或知道其他一切与时尚商业有关的故事，请尽情留言。

“卢曦采访手记”已入驻包括“今日头条”在内的多个平台。