买翡翠，砍价到底怎么砍才合适？

大多数人看到翡翠，总会由衷的发出的第一感觉：哇，好美！接着就是问价了，但无奈翡翠价格太高，往往都是空欢喜一场，今天要讲的话题，就是如何砍价？

有很多翠友说，在网上看攻略，说翡翠可以对半砍，可以1折买？只能说你要是信了那些胡言乱语就亏大了，姑且不说这些，我们看看下面的例子：

①曾经有个这样活生生的例子，有人在市场上看上了一只翡翠手镯，售价80万，心痒痒得不行，和老板砍价砍了三个月，却以95万的价格成交了。她说，不敢再砍了，怕越砍越多！

为何会出现这样的情况？玉帮只能说，好的翡翠手镯一天一个价，这是再正常不过的。

②也有人说了，看上一块翡翠牌子售价5万，砍到三万，商家还是卖了，沾沾自喜之后，总感觉自己被骗了。有没有被骗，还真得看你的货来说，没准商家狮子开口高价打低折，也有可能就是商家只赚了房租钱。

③再者，还有的人说，看好翡翠，跟老板半砍之后，被老板轰了出去……　

所以，像有些不了解市场的对半砍，打一折的砍价方法简直是无稽之谈，或许商场里的翡翠你可以试试，如果是源头货商家，那就等着被轰吧！

买卖交易，砍价是正常的，那么要怎么砍，砍多少合适？这些就是关键了！

如何砍价：有诚心的基础上有策略　

有诚心了，再去谈价格，老是没诚心的问价，是这行的忌讳。一块翡翠报价十万，你直接对半砍，无非出现两种情况：一种是店家同意了，你还觉得被骗了，另外一种就是让商家觉得你对于翡翠什么都不懂，完全就是来胡闹的，肯定不会理你。

所以，在砍价的时候我们就得用上策略了。世界上没有完全相同的翡翠，但是依然可以通过相似的玉石进行比价，你可以多观察，多看，了解玉石的知识，多比较相同类型的玉石价格，自己心里有个谱，从而合理地去还价。

　　除此之外，还可以巧用心理学理论：损失憎恶。在你买玉砍价过程中，你先流露出对翡翠的喜爱之情，再不断追问细节，让店家心理上提高了成交预期，而在他报价后却大吃一惊表示很贵，商家会觉得到手的鸭子飞了，可能也很不理性给予降价。

砍价的存在是合理的，只能说根据情况合理的还价。