现在,越来越多的销售人员采用线上营销的方式来销售产品,但如何做好线上营销,如何线上获客,不少人还是一头雾水。小编为您整理出线上营销获客的秘诀,供您参考。
01关注用户需求
顾客,潜在的消费者,以及合作伙伴,都是支持企业良好运作的关键。所以你们的营销战略也必须是围绕着他们制定的。首先要了解消费者的需求,这可能会更具挑战性,因为你的受众范围更广,各行各业都有。您所要做的,就是全面了解如何与消费者建立密切的关系,最终帮助企业提高投资回报率。
02制定销售框架
一般市场营销者的战略思维都是从广告活动层面来进行的,而优秀市场营销人员则主要围绕营销框架来思考。学习把你的市场营销战略定位为适合的,并且支持 品牌收入增长引擎。只有运行简单的品牌策略的时代已一去不复返了;现在,我们要学习如何开始使用这些数据,并建立一个稳定的收入来源。
03打造自己的品牌故事
人在消费的过程中,其思维是理性和感性共同作用的结果。其最佳的营销框架,既是一种理性思考,又是一种感性思考的结果。说到自己品牌,好的故事就是企业,能够用来与消费者建立联系的最有力的工具。
04建立获客模型
1.所有想要完成销售过程的人,都必须要在各个流程中引入表单资源的概念,也就是说,所有你做的事情必须要有相关的联系方式,比如电话号码,微信号等等。
2.线上的顾客如果不能来线下就不能算资源,因此线下的讲座形式必须存在,以承接线上的资源。
3.对于市场的核心环节还是流量池的建设,不管是社区还是用户的裂变都需要种子用户。不管是付钱还是不付钱,都要看你打算花多少预算。
4.直播公开课和线下讲座的功能同样是拉近与宾客之间的距离,建立起信任。
05把客户引入私域流量池
怎样把客户引入私域流量池,有很多种方法,如下。
1.裂变活动。可通过开展裂变活动,引导老用户拉新,促进留存和转化。
2.代理方式。允许用户成为他们的合作伙伴,代理活动将获得佣金。这样,就实现了一个多通道、多维的裂变。代理人在利益的驱使下,将会积极主动的拉新使用者进入顾客群,这是一种双赢的模式。
3.共享集赞。用户可以在朋友圈中分享自己的海报,例如,30个赞之后,就可以得到一个红包。海报可以引导新用户扫码进入客户群,也可以通过扫码添加企业微信。
4.直播获客。可通过直播的方式进行拉新,将更多的潜在用户引入到客户池进一步引导转化。
图片来源:Pexels
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