前一天我们探讨了民营口腔建立营销平台的5个步骤,今天我们接着探讨剩下的四个步骤,
第六点,销售方法,线上是美团还是今日头条还是其他的渠道,线下我们是通过渠道合作、会议营销、会员营销,还是用咨询师的模式来进行成交,所以销售方法要非常清晰。
第七点,就是市场分类,市场渠道一般可以细分为几个行业,金融保险业、学校教育、社区商超类,美业,来选定符合你情况的口腔诊所的市场分类
第八点,系统支持,如果我们要做渠道,划分为四个行业,每一个渠道是不是来进行招商,我们的民营口腔就必须要培训,必须要有招商或者代理商的销售手册,要给它一系列的辅导方案,做好系统支持,
第九点,人才支持,一家民营口腔医院,要想建立自己的营销平台,你的医院必须要有一个核心的专家院长坐镇,打造你的权威品牌,因为客户很看重专家,这是第一个人才。
第二个,口腔咨询师,如果你的客人到店缺乏一个很厉害的人进行销售,你的现金流一定会出问题,口腔咨询师能弥补牙科医生的沟通缺陷。
第三个人才支持就是我们的店长或者我们的客服主管,为我们专家的方案做后勤数据的支撑,信息化的支撑,以及后勤的整个保障。
通过这九点战略目标、企业定位、产品分类、客户分类、销售方法、市场费率、系统支持、人才支持,来完成口腔诊所的营销平台的搭建,只有搭建好营销平台,口腔诊所的业绩才能持续健康的增长。