利用好成交工具,是牙科成交客户的四大要素之一,有这八项工具能够让咨询师的工作事半功倍。牙科老板以及牙科咨询师一定要知道并利用好。
1.牙科要让客户通过价格表能够看出项目的功能,要对价格表做好设计,让人一目了然并有购买的想法。
2.图谱能够让咨询师更更加方便有效地跟客户进行沟通,也能够让客户更加直观地理解咨询师讲的话。
3.沟通大屏越大,越容易带动客户的思想,牙科咨询室还需要配有沟通大屏。
4.有的时候,咨询师跟客户的讲解会涉及到口内的结构,用模型可以形象地跟客户介绍。
5.成功案例既可以展示牙科和医生的优秀,还可以增加客户对牙科的信心。
6.咨询室准备专业书籍,既可以展示牙科的专业性,还可以在客户质疑时予以反驳。
7.咨询师通过项目PPT跟客户介绍牙科的项目,能够更便捷,顺利。
8.具备专家信息库也是非常必要的。
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