一、贵州百灵简介
云南、四川、广西、贵州是中国四大道地药材中心，全国重点普查的363个重要中药品种中，贵州拥有326种，占89.8%。贵州百灵处于贵州安顺地区，一直保持着在苗药市场的领先地位，已成为中国最大的苗药研制、生产企业。
二、贵州百灵产品线简析
贵州百灵拥有完善的产品结构，一线品种银丹心脑通软胶囊是百灵的明星产品；二线品种维C银翘片、咳速停糖浆、金感胶囊已占有一定的市场份额；三线品种康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、小儿柴桂退热颗粒、消咳颗粒、复方一枝黄花喷雾剂等产品也拥有一定的增长潜力。
图1 贵州百灵公司的产品结构
数据来源：贵州百灵公司年报
银丹心脑通软胶囊是治疗心脑血管疾病的处方药，主要中药材成分有丹参、银杏、三七、山楂、绞股蓝、灯盏花、冰片等，它对心脑血管疾病的多种症状具有全面治疗作用，可避免普通药物的组方缺陷，心脑同治，疗效全面。
心脑血管疾病是发病率较高、治疗难度较大的一种疾病类型，属于大病种，2016年中国心脑血管病人出院人次约2000万人次。该类药品市场容量巨大，目前中国的心脑血管药物市场规模约1800亿元/年，仅次于抗感染药，预计未来心脑血管用药市场的增长潜力较大。
随着中国心脑血管用药市场规模的快速增长，贵州百灵积极开拓医院的销售渠道，再加上政策利好（银丹心脑通软胶囊入选了《国家基本药物目录》里的独家品种独家剂型），银丹心脑通软胶囊的品牌影响力不断提升，预计未来几年内，银丹心脑通软胶囊仍将保持高速增长，与此匹配的是，贵州百灵也开始了50亿粒软胶囊产能的扩建。
图2 银丹心脑通软胶囊销量走势
数据来源：摩贝视野
三、贵州百灵展望
贵州百灵的主要思路是以苗药为基础，将苗药做大做强做出特色，并以此为核心向其他品种扩展。贵州百灵借助地利，积极收集苗药药方，通过购买和合作的方式，在苗药的培育、研发、生产方面做出了很多努力，也收获了较多成果。
未来贵州百灵着力开发的一个品种是糖宁通络胶囊，这是贵州百灵以500万元购得的治疗糖尿病的苗药秘方，之后在此秘方基础上开始了糖宁通络胶囊的新药开发。
糖宁通络胶囊主要由科沃罗曲、车前草、山银花和仙鹤草经过提取制备而成，其主要的化学成分是绿原酸等有机酸和木樨草苷等黄酮类化合物。糖宁通络胶囊具有显著的降糖效果，并可改善糖脂代谢，延缓糖尿病引起的微血管病变，显著改善视网膜、肝脏、肾脏病变，对糖尿病心脏病变也有一定的改善作用。
糖尿病也是一个大病种，并且已经成为全球性问题，目前全球约有4亿成年人患有糖尿病，在未来25年内可能会上升至5.92亿。目前中国糖尿病患者数量高达1.14亿，每年的医疗费用约为250亿美元。中国的糖尿病患者，以Ⅱ型糖尿病居多，临床实践表明，糖宁通络胶囊对Ⅱ型糖尿病具有良好疗效。
基于糖宁通络胶囊，贵州百灵开始切入互联网，百灵与贵州省卫生信息中心、腾讯达成了“互联网+慢性病医疗服务”的战略合作。贵州百灵结合腾讯“腾爱糖大夫”血糖仪，开发了“百灵糖尿病医院医患管理平台”系统，实现了患者档案的电子化管理，在贵州省内深入开展慢性病管理工作，形成“医院+大数据”的新格局。
此外，贵州百灵还积极开办糖尿病医院，切入医疗服务产业，目前已有百灵中医糖尿病（贵阳）医院和百灵中医糖尿病（长沙）医院，逐步实现了“药”和“医”的打通，未来百灵的专科医院数量会进一步扩大。
贵州百灵推进苗医药一体化项目不断发展，有望形成“药+医+械+大数据+慢病平台”的商业格局，这个商业模式有很大的想象空间。
此外，贵州百灵还多点布局，在多个病种上都有落子，比如治疗乙肝的化学药替芬泰，抗生素类抗肿瘤药表柔比星脂质体等，这也为贵州百灵的多元化增添了砝码。
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