《管子》投资哲学（一） | 半部论语治天下，半部《管子》投天下
《管子》原书曾有389篇，西汉时期，刘向重新整理成86篇，目前存世的《管子》仅存76篇。
国多财则远者来，地辟举则民留处，仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。国有四维，一维绝则倾，二维绝则危，三维绝则覆，四维绝则灭。倾可正也，危可安也，覆可起也，灭不可复错也。何谓四维？一曰礼，二曰义，三曰廉，四曰耻。
人性是趋利避害的，这是人类天生的风控意识。所以，所有“野生”（自然萌生的、非设计性的）的行业都是锦上添花，几乎没有雪中送炭！民尚如此，钱更甚之！无论是做人、做事，还是经商、投资，都要考虑有什么风险。如果能把风险控制在一定范围之内，从而就可以得到一个表象，这个表象如果能被人认知、认可，那么就可以吸引到“投资”，得到“贵人”相助。有盈利能力、有市场前途，即“国多财”，那么就会有“远者来”。如果还能开发新市场，不断有心的机会，即“地辟举”，那么你的投资者、你的“贵人”就会陪伴你一直前行，就是“民留处”。人类几千年来的需求没有变，根源是人性没有变，把握人性其实就把握了“钱性”。想要做更好的事业、做更好的商业模式，把握人性是关键！《管子》“以商止战、和平称霸” ，以“轻重术”谋划齐国国内与国际经济，使得齐国称霸一方，被称为天下第一相。春秋时期，衡山国的武器制造业领先于各个诸侯国，正所谓衡山利剑天下无双，衡山国的武器闻名于诸侯之间。衡山国地处江淮平原上的战略要冲，齐国的地缘政治决定，若想征伐天下，就必须吞并衡山国。齐桓公向管仲询问有无制衡山国之良策，管仲让齐桓公用远高于市场价的价格向衡山国收购武器。燕国与齐国相邻，且两国向来不和，燕国听闻齐桓公不惜以高价大肆收购武器，急忙跟着一起去衡山国买武器，以防备可能到来的齐国大军。而秦、晋等国见燕、齐都开始购买武器装备军队，害怕自己在军备竞赛之中输给齐国，便也用高价向衡山国购买武器。衡山国王见向各国卖武器有利可图，便将武器的价格抬高到了原来的十倍，预订给各个诸侯国，等着发大财。春秋时期各个诸侯国的经济体系，以小农经济为主，突然有了比原来生产方式来钱快十倍的产业，所有人都开始投入到了武器制造业之中，务农耕作人口大为减少。在衡山国倾尽财力人力去生产武器的时候，齐桓公派遣隰朋去晋国收购粮食，晋国的粮食价格为一石十五钱，而隰朋以一石五十钱的价格收购，一时间全天下的粮商，争相向齐国卖粮食。不出五个月，全天下的粮食大都集中到了齐国，此时垄断了天下粮米的齐国又将米价提高到了原来的三倍。在向衡山国购买武器十七个月，炒作粮食价格五个月之后，齐国突然与衡山国断了交，停止购买衡山国的武器。燕本就是为了防备齐军才跟着齐国买武器的，这齐国突然不要衡山国的武器了，燕国便也不想再花这个冤枉钱，同理，秦晋等国也退出了对衡山国的武器收购。齐桓公见状立刻发兵攻打衡山国的北部，而鲁国也趁机攻打衡山国的南部，企图分一杯羹。此时的情况是衡山国空有一堆钱财，却无处消费这些钱财，国内粮食储备几乎为零，而全天下的粮食大多储存在齐国，国内大半的武器都卖给了齐、燕、晋、秦。衡山国的士兵没有足够的武器可以装备，战马和军事人员更加没有粮食这样的后勤保障，衡山国王也没多想，直接投降齐国。齐国几乎兵不血刃就拿下了衡山国这个江淮平原上的战略要冲！类似的经济战，还有“买鹿制楚”、“买狐降代”、“服帛降鲁梁”等等。鲁和梁的老百姓平常织绨。管仲劝说齐桓公穿用绨料做的衣服，并下令大臣们都穿用绨料做的衣服。齐国开始流行这种用绨料做的衣服，所有百姓都穿绨服，齐国的绨价格大涨。鲁和梁的商人把绨运到齐国去卖高价，鲁梁两国的国君要求所有百姓都织绨，鲁梁两国的GDP大量增长，出口大量增长。所有百姓都织绨，换大量钱财，可以用来买粮食，遂放弃了农业生产。管仲看到时机成熟了，就劝说大家改穿帛料衣服，也不许百姓穿绨，还闭关锁国不许进口绨，也不许出口粮食给鲁梁两国。鲁梁两国没多久就时间就开始挨饿了，有钱也买不到很多粮食，粮食价格大涨，由于长时间不搞农业生产，土地都荒了，很长时间都恢复不了农业生产。在饥荒到来前不得不归顺了齐国。
齐桓公欲伐楚，又害怕楚国强大而不获成功，向管仲请教办法。管仲让桓公以高价收购楚国的活鹿，并且告诉楚国商人，贩鹿到齐国可以发大财。于是楚国的男女几乎全国总动员，全都为捕捉生鹿而奔忙，放弃了粮食生产，而齐国却早已“藏谷十之六”了。当楚国的百姓无粮可食时，管仲又关闭了国界，终止活鹿和粮食交易。结果，“楚人降齐者，十分之四”。
代国出产狐皮，管仲劝桓公令人到代国去高价收购之，造成代人放弃农业生产，成天在山林之中去捉狐狸，但狐却少得可怜，“二十四月而不得一”。结果是狐皮没有弄到，农业生产也耽误了，没有粮食吃，导致北方的离枝国乘虚侵扰。在此情况下，代国国王只好投降齐国。齐国一兵未动而征服代国。
这些看似意料之外，却又情理之中的事情，正是管仲对人性弱点的准确把握。
管仲辅佐齐桓公强齐图霸，所推行的一系列政治、经济、军事、文化、外交改革，全是基于对人性贪嗔痴的驾驭。话说葵丘会盟之后。齐桓公对管仲说，咱们举办这么大一场盛会，花了不少钱，风头也出尽了，可怎样才能把这些虚名转变为实实在在的利润呢？不然的话，寡人想去朝拜天子，会感觉费用不足，仲父有没有什么好的办法？管仲说：“主公，某处有一片乱石岗，请下令招聘一批玉匠，把这些乱石头，按标准雕制成一块块的石壁，一尺长的定价一万钱，八寸的定价八千，七寸的定价七千，石珪定四千，石瑗定五百。”齐桓公听了，将信将疑，但还是都照他所说的做了。石壁完成之日，管仲就来到洛阳，朝见天子。天子亲切地会见了这位霸主的仲父。当时，天子的弟弟姬带还在为分家的事和天子扯皮。管仲作为大诸侯国的宰相来到朝廷，是来为天子兄弟俩说和劝架的。管仲说：“为了大王的尊严，我国君主打算率领诸侯们前来朝拜先王的宗庙，一者可以观摩学习周礼，二者也能为大王助威！乱臣贼子们见到这架势，也就不敢轻举妄动了。”天子说：“好，那就叫诸侯们都来朝拜先王宗庙，这没问题。”管仲又说：“请大王发令，凡是来朝拜先王宗庙的诸侯，都必须带上'石破天惊’壁，作为献给大王的贡礼，否则，不准入朝。”所谓“石破天惊”壁，就是从那一堆乱石头里凿出来的（找到一个好项目，立马就值钱了）。天子说：“可以，这没问题。”便向天下各地发出了号令。诸侯们一般很少有机会参观朝拜天子先王的宗庙，机会难得，一票难求呀。于是，天下的诸侯们都载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛，纷纷赶到齐国，争着抢着来购买门票“石破天惊”壁。就这样，齐国的石壁流通于天下，天下的财物流归于齐国。管仲很乐意为天子出主意，他看天子也没有什么特殊的资源，只有楚国进贡来的不值钱的茅草，谓之“青茅”，这是长江流域特产的一种三条脊梗直贯到根部的茅草。先不让走漏风声。发令说，天子准备去泰山祭天，只有这一次机会特许诸侯们陪同他一起去祭天，想去的人，快来报名呀。因为诸侯是没有资格祭天的，所以这次机会就格外的珍贵，大家都愿意去。然后再发令说：“凡随天子去祭天的，都必须携带一捆菁茅，作为祭祀之用的垫席。没有菁茅的，不得入内。”于是，天下的诸侯们便纷纷掏出黄金来，争先恐后地抢购。能够陪同天子出席这么大的盛会，黄金算什么，再贵也值！菁茅的价格顿时出现井喷，上涨了几十倍，一捆可以卖到百金。所以，天下的黄金就象流水一样从四面八方汇聚而来。周天子仅仅在这三天时间卖茅草的钱，就已经相当于他七年的收入了。如果说，衡山之谋利用人性贪欲，石壁之谋和青茅之谋的精华之处，在于利用人性的虚荣。管仲临终曾劝齐桓公远离易牙、竖刁、开方三人，以免受祸。易牙将自己亲生儿子煮调来满足齐桓公口味，违背父亲爱儿子的本性；竖刁阉割自己以服侍齐桓公，违背爱自己的本性；开方父亲去世不奔丧以表忠心，违背不爱父亲的孝道常理。此三人皆违背人之本性和伦理，推而得之不爱自己的人怎能爱君王，一旦得势，后患无穷。齐桓公不听管仲临终良言，竟一语成谶。重用三人，以致落得饿死、尸体腐败的结局。
管仲之谋，之所以能够顺利实施并达到预期目的，其在于对世事的洞明和对人情世故的洞察。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
