保持节度尊重对方

​五、保持节度尊重对方

在初见面时使对方加深印象，到底是什么可以决定出胜负呢?第一个当然就是热忱，没有热忱就无法使人产生感动，这是很平常的道理。但这却不限于初见面时，在长久交往的人们之间也需要。譬如在争取新的客户时，竞争者中当然都怀着比别人较多的热忱。初见面时必须有着武士般的热忱，并且要鼓动对方的热心，依照这种热心看来，这或许已经能表现出计议着自身利益，而忽视他人的作法了。

初见面的对方，彼此之间都尚不了解对方，在这浅薄的交往中，当然必须守着一定的节度。所谓保持节度就是尊重对方且使对方的自尊心能有所满足。“请让给我”则是一种鲁莽的霸道作法。我们应该稍退一步，“请给我个机会”的说法较为谦逊，对方可以给你机会，或不给你，同时也表示你知道还有其他的对手。这样便能满足对方的自尊心。