五、保持节度尊重对方
在初见面时使对方加深印象,到底是什么可以决定出胜负呢?第一个当然就是热忱,没有热忱就无法使人产生感动,这是很平常的道理。但这却不限于初见面时,在长久交往的人们之间也需要。譬如在争取新的客户时,竞争者中当然都怀着比别人较多的热忱。初见面时必须有着武士般的热忱,并且要鼓动对方的热心,依照这种热心看来,这或许已经能表现出计议着自身利益,而忽视他人的作法了。
初见面的对方,彼此之间都尚不了解对方,在这浅薄的交往中,当然必须守着一定的节度。所谓保持节度就是尊重对方且使对方的自尊心能有所满足。“请让给我”则是一种鲁莽的霸道作法。我们应该稍退一步,“请给我个机会”的说法较为谦逊,对方可以给你机会,或不给你,同时也表示你知道还有其他的对手。这样便能满足对方的自尊心。
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