事先准备“空档”去面对很难进行的会面

​十四、事先准备“空档”去面对很难进行的会面

前一阵刚隐退的围棋九段升田幸三先生，在战争结束后不久，当时联合国派驻日本的管理机构GHQ，找他谈一些事情，升田先生便开出条件必须要边喝酒边谈。这当中，升田先生每遇到些较难当场回答的问题，就能够很自然地说:“我上一下洗手间。”从而挪出了一个空档。总之，升田的这种奇袭法实在叫人佩服。利用这种手法，虽然使得GHQ的大官们有抽支烟的充分时间，但这就是他在对方处于有利的立场，而自己陷于不利的状况时，改变一下所处的姿态，而使用的挪“空档”的作法。

当自己的球队被对方进攻得分时，棒球教练会及时提出暂停。好象是给对方喘息的机会，但这是教练给选手稍微指示、交代事情的机会。这种制造空档的作法，在比赛当中常普遍地被运用着，对于被打败的选手心理和认为有机可乘的选手心理，都因暂停而形成一个中断的状态。教练的运用战略就是使得空档时选手的心理状态如何地变得更好。在比赛的场合中，常可看见教练在一个必要的时候，采取暂停的动作，这也可以说是教练的重要任务之一。

事实上，教练利用一次的暂停而改变了整个比赛，且使结果反败为胜的事例，我们大都曾经听说过。相反地，一个没有好好地掌握住选手的心理状态，而在自己有利的进攻时，多余地要求暂停，不但影响到自己选手的士气，最后还会使整个比赛胜利的希望落空。我在闲暇时也常观赏棒球、排球、足球等类运动比赛的电视实况转播。比起谁打球或谁射了球，我还是更注意每个教练的处理方式。这时如果想要暂停的话，教练向裁判提出要求即可以放心了。但如果想要暂停时比赛仍继续进行着就让人很焦急起来，好象自己也是教练一样。

在会谈中依照采取“空档”的方式，有可能使自己处于有利或不利的地位上。如果对方处于优越的地位，则可以象升田先生一样上一下厕所就可以。但如果屡次地这么作的话，却会使对方察知我们的心已经动摇了，这样反会愈加处于不利的立场。若会面的地方是以自己的公司作为地点，我们事先可以作好一些准备，利用倒茶或倒果汁来暂停是较为自然的的作法;如果是以对方的家庭或公司作为会面地点时，可利用同事打个电话给我们，这也是个好方法。主要的是我们在已预知是很难进行的会面中，事先准备好“空档”的工作，随时都可以采取暂停的姿态来作为后路。