在演说时,意见不在多,而在于让听众对于你的一点意见了解得非常确切,并且深感兴趣,否则绝不能使听众得到一个清楚的印象,自己也觉得杂乱无章,即使你的记忆很好,也不过给听众介绍了一个大纲,不能称为动人的演说。
有句俗语:上场和下场的表演就可以判定演员的全副本领。这句话应用到演说方面来,更是来得恰当。无论做什么事,开头和结尾,都是不容易做得好的,而尤其是演说,最重要的最神彩的,还是在结尾的时候。因为最后的字句,虽然已经停止,但仍在听众的耳边回响,使人记忆得最久。但初学的人最不容易注意到这一点,他们往往在开始演说时,总是精神抖擞,努力表现着自己的本领,可是说到后面,以为演说将完,听众不大注意了,于是常常失之于平淡,甚至不能尽意。
演说开始。可以吸引群众,抓住听众,但在结束时却是留给听众永久的印象,这印象将长留在他们的脑子里,引起他们的回忆。
在演说完毕的时候,听众常会把演说中的要点忘记。可是许多演说者,常会忘记这一层,以为他所说的一切,听众早已记得明白,其实这是错误的。你把说过的一切,重复给听众讲述一下。这是最好的总结法。
林肯在讲述那尼亚加拉瀑布时所用的结论是:“在很久以前,哥伦布发现了这块新大陆,当耶酥被钉在十字架上,当摩西率领了以色列人渡过红海,甚至从亚当由创世的主宰手里出来,一直到现在,那尼亚加拉瀑布一直在这里怒吼着。古时候的伟人,象我们一样,他们都会见过这个瀑布,从那久远的年代一直到如今,这瀑布永远在奔流,从不静止,从不干涸,从不冰冻,从不休息。”
无论用什么方法结尾,都要注意下列的要点,能够做到这些要点,结论自然有力,否则,就是失败了。①简洁明快恰到好处;②加强说词的力量,使之动听,③结尾应使听众有回味之处;④在紧张的地方中止,使听众觉得依恋不舍。
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