法国白兰地是怎样打入美国市场的？

​年代初,各种酒类大量涌入美国市场，国内外各厂家、商店为争取顾客而煞费苦心，便尽招数，竞争空前激烈。

在这场竞争中，法国白兰地公司棋高一招，连连挫败各国厂商，占领了美国酒类市场。他们的成功之道，很大程度上,靠的是公共关系。您想知道法国白兰地公司怎样在这场“公关之战”中取胜的吗?

首先白兰地公司的公共关系工作人员，经过精心筹划，决定从法美人民的情谊入手，他们抓住美国总统艾森豪威尔67岁寿辰的机会大作文章。

在寿辰日到来前一个月左右，白兰地公司通过美国各种传播媒介，连续发布这样一些消息。

法国人民为了表示他们对美国总统及美国人民的友好感情和敬意，将赠送两桶极名贵的、酿造了67年之久的白兰地酒做为总统先生的生日贺礼;

贺礼将由专列护送到美国，白兰地公司为此也将付出巨额保险费;

在总统寿辰之际，将举行隆重的赠送仪式:两名身穿宫廷侍卫服装的法国人将抬着这份厚礼步入白宫，献给总统先生;

装运白兰地酒的酒桶将由法国一些艺术家精心雕刻制作…·

这些连续报道强烈地吸引了众多美国公众的兴趣。在总统寿辰前夕，关于这两桶酒的各种奇妙的传说，已成为人们的热门话题。

当天，为了观看这个别开生面的赠送仪式，华盛顿市出现了万人空巷的罕见景象。各种新闻报道、专题特写、新闻照片挤满了当天的各报版面。

白兰地酒也因此昂首阔步地打入了美国市场，销路大开。

在白兰地公司这次公共关系实务活动中，正是成功地运用了“制造新闻”的魅力赢得了胜利。

首先，这一系列新闻不是偶然自发的，而是在白兰地公共关系工作人员的精心筹划、有目的的安排下进行的，因此，比一般的新闻更富有戏剧性，也特别迎合了美国公众的心理和兴趣。

其次，自始自终，白兰地公司并没有发布一句带有广告色彩的消息，没有丝毫的推销意味。但是，由于他们抓住了艾森豪成尔总统这个富有传奇色彩、知名度极高的人物，并与他们的产品维妙维肖地结合在一起，最终效果远比一般推销广告好千倍。实际上这恰是一次充满感情色彩的上乘广告，充分体现了白兰地公司公关人员的胆略、智慧以及想象力。

在整个活动中，白兰地公司并没有采用任何拉关系、搞贿赂等不正当手段，也没有弄虚作假，或自吹自擂，而是一直公开进行的，既体面又不失真实性。赠送仪式等关健活动，吸引了无数的个贵媒介，各个新闻机构不请自来，白兰地公司并没有为此拘腰包，但却收到十分理想的宣传效果，使其知名度大大提高，同时树立了企业的良好形象。