如何玩转首位展示

首位展示 大将排兵布阵

一、首位展示

开通首位展示后，商品买家搜索我们所买的关键词坑位固定在第一位。首位展示是按投放时间收费，最少购买一个月，若这个月买断这个关键词，当有买家点击商品是不会额外扣费的。适合给店内的老款，有一定权重的商品开通，开通后可以关联性的推广我们店铺其他产品

二、首位展示全新升级

1.核心优势：在网页大促、活动推广、日常促销、镇店之宝这些地方使用，效果更好

（1）标定首位 彰显实力：客户搜索关键词之后，就能很快看到我们商品

（2）智能优选 投放托管：系统智能优选，以效果最优为目的全程投放托管

（3）无限主题 差异营销：以商和品为主体，打造差异化营销能力

（4）CPT计费 成本可控：按投放时间收费，成本就可以控制在我们想要的范围内

2.高级主题营销：

（1）享有具有该行业特点的更吸引买家的创意样式，与其他买家形成一个对比，突出我们店铺的独特，不同于大众，打造差异化的活动营销。点击后，进入集合页后，可以看到我们店铺的主推品+相似品推荐，且产生点击后不收取任何费用

（2）可以自定义活动页，支持定向给新老客发放优惠

三、首位展示及定位推广介绍

1.首位展示在PC端和无线端的布局展现是不一样的。无线端会在左侧第一位展示；PC端会在首页的左侧第一位、右侧第一位展现，定位推广会在我们首页第一位的下面一位展现。但无论是手机端还是无线端，都会带有一个“皇冠”标识。（PC端和手机端的关键词收费也是不一样的）

2.若预算不足，可以选择定位推广，同样也是按投放时间收费，次月包月展示

3.竞拍流程：（1）选好我们要的关键词-出价竞拍-确认出价-出价成功

（2）出价秒杀-确认出价

四、首位展示如何选词及出价

1.选词技巧：（1）生意参谋-商品-标题优化 挑选与我们商品相关且流量高的

（2）搜索词标签：热（买家热搜词）、高（CPC高消耗词）、荐（买家常搜、价格适中的词）、买过（您历史已购买过的词）、同（同行都在买的词）

2.关键词出价：价值最大化：价格（根据30天内消耗的钱，以及使用的时间段以2倍的原则去评判是否值得）、搜索量（搜索次数、搜索趋势）、排名（不开通首位展示后，自然排名是否上升，有没有到达首页）

五、首位展示竞拍和秒杀的参与技巧

1.     竞拍技巧：筛选关键词加入到我们的收藏加购，如何在对比选择

2.     秒杀技巧：竞拍-秒杀下拉最下面更优惠，相当于我们平时点外卖买套餐会更加划算是一样的

（1）绑定搜索结果页、大促承接页、镇店之宝标签页、主题活动集合页

六、首位展示优化技巧

1.优化我们商品的主图、价格，注重提高我们商品的点击率以及转化率

2.绑定搜索结果页、大促承接页、镇店之宝标签页、主题活动集合页

3.主图优化

4.提升转化率

（1）“借鉴”同行卖得好的产品主图以及关键词

（2）挖取我们产品的卖点、与同行对比的优势

（3）对我们转化率的数据进行分析，针对问题解决问题
我是323阿米巴电商商学院的数据分析师-小李，想要了解更多电商知识，就来找我吧！